DTC品牌成功加速器——網紅營銷

讓我們來一探究竟，網紅營銷如何助力賦能 DTC 成功。

Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年進行了一項研究，該研究探討了 D2C 品牌購物者與傳統品牌購物者之間的差異，發現 D2C 消費者總體上更受網紅的吸引，并在整個購物過程中高度依賴網紅對產品的評價。

// 建立消費者信任

尼爾森的調查顯示，92％ 的人信任來自個人對品牌的推薦。由于網紅在某個領域所擁有的權威性，并且會輸出「親身體驗」的浸入式內容宣傳，讓消費者「如臨其境」的了解產品，使得網紅的推薦更能夠影響消費者的購買決定。

// 消費者在逐漸屏蔽傳統廣告

美國人平均每天會收到5,000個廣告，消費者越來越厭倦數字廣告的形式，這嚴重降低了營銷的效果和召回率。而網紅營銷由于受消費者的信賴大大提高了其營銷轉化。

// 高效觸達受眾

與展示廣告相比，網紅營銷帶來的銷售額高出兩倍多，這些消費者的留存率比其它營銷渠道高出37％。

// 精準定位受眾

51％的市場營銷人員表示，他們通過網紅營銷獲得了比其他渠道更好的消費者，并且能夠接觸到各種各樣的受眾。

// Warby Parker

他們的策略之一是：

在 Instagram 和 YouTube 上找到7個 Micro-influencer（微型網紅），雖然他們的粉絲比 KOL 少，但互動率卻比有大量粉絲的 KOL 更高。微型網紅的粉絲數量一般在 1,000-10,000，且平均每個帖子的贊在 100- 500 之間。他們與網紅合作在社交媒體上進行了 “Wearing Warby” 活動。

通過微型網紅營銷，Warby Parker 獲得巨大成功：

• 影響者超過80萬人
• 帖子獲得的喜歡總數超過55,000
• 所有帖子共收到640條評論
• 整個廣告系列的平均參與率為3.45％

// Health-Ade

他們的策略是：

Health-Ade 與數位網紅合作，為該品牌創建了214條 Instagram 帖子，且帖子內容都具有實用價值，Health-Ade 可以在其官網、社交媒體、廣告系列中重復使用這些內容。 

• Health-Ade 通過網紅營銷活動獲得了160萬次展示
• 他們在 Instagram 上獲得1,000次展示的費用為7美元，因此總共消耗了11,200美元
• 如果 Health-Ade 讓一名全職員工來完成這項工作則每年要付出42,000美元的費用，比網紅營銷貴了30,000美元

// Dyson（戴森）

Dyson 想擴展其產品線以專門解決寵物清潔問題，則寵物主人是理想的目標受眾。很少有寵物主人意識到 Dyson 是一個可靠的解決方案，為了擴大品牌在寵物領域的影響力，Dyson 在 Instagram 上發起了網紅營銷活動。

Dyson 的策略是：

• 超過100萬的觀看次數
• 所有帖子收獲115,000個贊
• 帖子一共收到 1,935條評論
• 平均參與率10％

// Softerspot

Softerspot 是國內一家專注健身器械的品牌，此品牌主要通過 DTC 品牌獨立站銷售筋膜槍到歐美市場。這樣一個無人問津的品牌是如何做到年銷售額 2 億人民幣的，其主要的策略同樣是通過網紅營銷。

他們的具體策略是：

• 每個月提供10000美金的獎勵鼓勵用戶積極返圖，提供優質內容，拉動用戶與品牌的距離；
• 贊助線下活動，多渠道擴建流量池；
• 借助 Shoplazza店匠 在北美的資源優勢，于今年2020年7 月，在美國聯合網紅健身機構舉行了一場健身比賽活動。

• 在不到一年的時間里，Softerspot 的銷售額快速增長

• 并于2020年 Q3 季度提前完成上線一年的市場目標，品牌發展前景廣闊

最后，店小匠想給 DTC 品牌出海賣家們一些網紅營銷的小建議：

• 生產多樣化網紅內容，遵循每個網紅的發布風格和特點；

• 創作開箱、產品提及、功能特性提及、使用感受（特別是長期測試后的感受）、產品對比等內容；

• 行為帶動：為紅人提供優惠碼，給粉絲專屬福利等。