讓我們來(lái)一探究竟，網(wǎng)紅營(yíng)銷如何助力賦能 DTC 成功。

Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年進(jìn)行了一項(xiàng)研究，該研究探討了 D2C 品牌購(gòu)物者與傳統(tǒng)品牌購(gòu)物者之間的差異，發(fā)現(xiàn) D2C 消費(fèi)者總體上更受網(wǎng)紅的吸引，并在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中高度依賴網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

// 建立消費(fèi)者信任

尼爾森的調(diào)查顯示，92％ 的人信任來(lái)自個(gè)人對(duì)品牌的推薦。由于網(wǎng)紅在某個(gè)領(lǐng)域所擁有的權(quán)威性，并且會(huì)輸出「親身體驗(yàn)」的浸入式內(nèi)容宣傳，讓消費(fèi)者「如臨其境」的了解產(chǎn)品，使得網(wǎng)紅的推薦更能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

// 消費(fèi)者在逐漸屏蔽傳統(tǒng)廣告

美國(guó)人平均每天會(huì)收到5,000個(gè)廣告，消費(fèi)者越來(lái)越厭倦數(shù)字廣告的形式，這嚴(yán)重降低了營(yíng)銷的效果和召回率。而網(wǎng)紅營(yíng)銷由于受消費(fèi)者的信賴大大提高了其營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

// 高效觸達(dá)受眾

與展示廣告相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的銷售額高出兩倍多，這些消費(fèi)者的留存率比其它營(yíng)銷渠道高出37％。

// 精準(zhǔn)定位受眾

51％的市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示，他們通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得了比其他渠道更好的消費(fèi)者，并且能夠接觸到各種各樣的受眾。

// Warby Parker

他們的策略之一是：

在 Instagram 和 YouTube 上找到7個(gè) Micro-influencer（微型網(wǎng)紅），雖然他們的粉絲比 KOL 少，但互動(dòng)率卻比有大量粉絲的 KOL 更高。微型網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量一般在 1,000-10,000，且平均每個(gè)帖子的贊在 100- 500 之間。他們與網(wǎng)紅合作在社交媒體上進(jìn)行了 “Wearing Warby” 活動(dòng)。

通過(guò)微型網(wǎng)紅營(yíng)銷，Warby Parker 獲得巨大成功：

• 影響者超過(guò)80萬(wàn)人
• 帖子獲得的喜歡總數(shù)超過(guò)55,000
• 所有帖子共收到640條評(píng)論
• 整個(gè)廣告系列的平均參與率為3.45％

// Health-Ade

他們的策略是：

Health-Ade 與數(shù)位網(wǎng)紅合作，為該品牌創(chuàng)建了214條 Instagram 帖子，且帖子內(nèi)容都具有實(shí)用價(jià)值，Health-Ade 可以在其官網(wǎng)、社交媒體、廣告系列中重復(fù)使用這些內(nèi)容。 

• Health-Ade 通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)獲得了160萬(wàn)次展示
• 他們?cè)?Instagram 上獲得1,000次展示的費(fèi)用為7美元，因此總共消耗了11,200美元
• 如果 Health-Ade 讓一名全職員工來(lái)完成這項(xiàng)工作則每年要付出42,000美元的費(fèi)用，比網(wǎng)紅營(yíng)銷貴了30,000美元

// Dyson（戴森）

Dyson 想擴(kuò)展其產(chǎn)品線以專門(mén)解決寵物清潔問(wèn)題，則寵物主人是理想的目標(biāo)受眾。很少有寵物主人意識(shí)到 Dyson 是一個(gè)可靠的解決方案，為了擴(kuò)大品牌在寵物領(lǐng)域的影響力，Dyson 在 Instagram 上發(fā)起了網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

Dyson 的策略是：

• 超過(guò)100萬(wàn)的觀看次數(shù)
• 所有帖子收獲115,000個(gè)贊
• 帖子一共收到 1,935條評(píng)論
• 平均參與率10％

// Softerspot

Softerspot 是國(guó)內(nèi)一家專注健身器械的品牌，此品牌主要通過(guò) DTC 品牌獨(dú)立站銷售筋膜槍到歐美市場(chǎng)。這樣一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的品牌是如何做到年銷售額 2 億人民幣的，其主要的策略同樣是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷。

他們的具體策略是：

• 每個(gè)月提供10000美金的獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)用戶積極返圖，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，拉動(dòng)用戶與品牌的距離；
• 贊助線下活動(dòng)，多渠道擴(kuò)建流量池；
• 借助 Shoplazza店匠 在北美的資源優(yōu)勢(shì)，于今年2020年7 月，在美國(guó)聯(lián)合網(wǎng)紅健身機(jī)構(gòu)舉行了一場(chǎng)健身比賽活動(dòng)。

• 在不到一年的時(shí)間里，Softerspot 的銷售額快速增長(zhǎng)

• 并于2020年 Q3 季度提前完成上線一年的市場(chǎng)目標(biāo)，品牌發(fā)展前景廣闊

最后，店小匠想給 DTC 品牌出海賣家們一些網(wǎng)紅營(yíng)銷的小建議：

• 生產(chǎn)多樣化網(wǎng)紅內(nèi)容，遵循每個(gè)網(wǎng)紅的發(fā)布風(fēng)格和特點(diǎn)；

• 創(chuàng)作開(kāi)箱、產(chǎn)品提及、功能特性提及、使用感受（特別是長(zhǎng)期測(cè)試后的感受）、產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容；

• 行為帶動(dòng)：為紅人提供優(yōu)惠碼，給粉絲專屬福利等。