1、什么是網(wǎng)紅營銷？
讓我們來一探究竟，網(wǎng)紅營銷如何助力賦能 DTC 成功。
2、網(wǎng)紅在DTC品牌營銷中
扮演重要角色
Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年進(jìn)行了一項研究，該研究探討了 D2C 品牌購物者與傳統(tǒng)品牌購物者之間的差異，發(fā)現(xiàn) D2C 消費者總體上更受網(wǎng)紅的吸引，并在整個購物過程中高度依賴網(wǎng)紅對產(chǎn)品的評價。
3、為什么網(wǎng)紅營銷
能助力 DTC 品牌成功？
// 建立消費者信任
尼爾森的調(diào)查顯示，92％ 的人信任來自個人對品牌的推薦。由于網(wǎng)紅在某個領(lǐng)域所擁有的權(quán)威性，并且會輸出「親身體驗」的浸入式內(nèi)容宣傳，讓消費者「如臨其境」的了解產(chǎn)品，使得網(wǎng)紅的推薦更能夠影響消費者的購買決定。
// 消費者在逐漸屏蔽傳統(tǒng)廣告
美國人平均每天會收到5,000個廣告，消費者越來越厭倦數(shù)字廣告的形式，這嚴(yán)重降低了營銷的效果和召回率。而網(wǎng)紅營銷由于受消費者的信賴大大提高了其營銷轉(zhuǎn)化。
// 高效觸達(dá)受眾
與展示廣告相比，網(wǎng)紅營銷帶來的銷售額高出兩倍多，這些消費者的留存率比其它營銷渠道高出37％。
// 精準(zhǔn)定位受眾
51％的市場營銷人員表示，他們通過網(wǎng)紅營銷獲得了比其他渠道更好的消費者，并且能夠接觸到各種各樣的受眾。
4、網(wǎng)紅營銷成功案例
// Warby Parker
他們的策略之一是：
在 Instagram 和 YouTube 上找到7個 Micro-influencer（微型網(wǎng)紅），雖然他們的粉絲比 KOL 少，但互動率卻比有大量粉絲的 KOL 更高。微型網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量一般在 1,000-10,000，且平均每個帖子的贊在 100- 500 之間。他們與網(wǎng)紅合作在社交媒體上進(jìn)行了 “Wearing Warby” 活動。
通過微型網(wǎng)紅營銷，Warby Parker 獲得巨大成功：
影響者超過80萬人 帖子獲得的喜歡總數(shù)超過55,000 所有帖子共收到640條評論 整個廣告系列的平均參與率為3.45％
// Health-Ade
他們的策略是：
Health-Ade 與數(shù)位網(wǎng)紅合作，為該品牌創(chuàng)建了214條 Instagram 帖子，且帖子內(nèi)容都具有實用價值，Health-Ade 可以在其官網(wǎng)、社交媒體、廣告系列中重復(fù)使用這些內(nèi)容。
Health-Ade 通過網(wǎng)紅營銷活動獲得了160萬次展示 他們在 Instagram 上獲得1,000次展示的費用為7美元，因此總共消耗了11,200美元 如果 Health-Ade 讓一名全職員工來完成這項工作則每年要付出42,000美元的費用，比網(wǎng)紅營銷貴了30,000美元
// Dyson（戴森）
Dyson 想擴(kuò)展其產(chǎn)品線以專門解決寵物清潔問題，則寵物主人是理想的目標(biāo)受眾。很少有寵物主人意識到 Dyson 是一個可靠的解決方案，為了擴(kuò)大品牌在寵物領(lǐng)域的影響力，Dyson 在 Instagram 上發(fā)起了網(wǎng)紅營銷活動。
Dyson 的策略是：
超過100萬的觀看次數(shù) 所有帖子收獲115,000個贊 帖子一共收到 1,935條評論 平均參與率10％
// Softerspot
Softerspot 是國內(nèi)一家專注健身器械的品牌，此品牌主要通過 DTC 品牌獨立站銷售筋膜槍到歐美市場。這樣一個無人問津的品牌是如何做到年銷售額 2 億人民幣的，其主要的策略同樣是通過網(wǎng)紅營銷。
他們的具體策略是：
每個月提供10000美金的獎勵鼓勵用戶積極返圖，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，拉動用戶與品牌的距離； 贊助線下活動，多渠道擴(kuò)建流量池； 借助 Shoplazza店匠 在北美的資源優(yōu)勢，于今年2020年7 月，在美國聯(lián)合網(wǎng)紅健身機(jī)構(gòu)舉行了一場健身比賽活動。
在不到一年的時間里，Softerspot 的銷售額快速增長
并于2020年 Q3 季度提前完成上線一年的市場目標(biāo)，品牌發(fā)展前景廣闊
5、網(wǎng)紅營銷小Tips
最后，店小匠想給 DTC 品牌出海賣家們一些網(wǎng)紅營銷的小建議：
生產(chǎn)多樣化網(wǎng)紅內(nèi)容，遵循每個網(wǎng)紅的發(fā)布風(fēng)格和特點；
創(chuàng)作開箱、產(chǎn)品提及、功能特性提及、使用感受（特別是長期測試后的感受）、產(chǎn)品對比等內(nèi)容；
行為帶動：為紅人提供優(yōu)惠碼，給粉絲專屬福利等。
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