10種Youtube網紅營銷視頻合作形式

Hi 大家好， 我是C姐。一位二孩職場媽媽。

今天我們來聊一聊跟YouTube網紅合作都有哪些形式。每種形式的特點是怎樣的。

本期內容包含四個部分：

Part 1: 為什么要了解YouTube網紅營銷合作形式

Part 2: 常見的合作形式有哪些

Part 3: 合作形式混搭舉例說明

Part 4: 新品牌如何選擇合作形式

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為什么需要了解YouTube網紅營銷合作形式有哪些？

因為如果你連跟他們的合作形式有哪些都不知道的話，在談判的過程中會顯得很被動。

如果你掌握了這些合作形式的異同，有利于你談判砍價，也可以有效避坑，最大限度防止花了錢又沒啥水花的情況。

常見的合作形式有哪些？

根據C姐經驗總結出來，有以下幾種形式：

1 獨家精品視頻 dedicated video

2 同類集合視頻 ?integrated video

3 贊助視頻（片頭片尾片中廣告） ?sponsored video

4 活動視頻 ? giveaway video

5 最佳推薦 ?the best 系列 the top 系列

6 主件視頻搭配配件

7 對比視頻

8 拆解視頻

9 品類系列推薦視頻

10 Youtube shorts視頻

注意：以上形式并不是所有的每次合作都是單獨開來的，有時候合作會有多種形式一起進行。

比如對比視頻+giveaway活動；贊助視頻+giveaway活動；最佳the best+giveaway活動；

贊助視頻+獨家視頻；對比視頻+the best推薦等

以上所有的合作形式都需要要求對方把你的購買鏈接放到視頻下面，你主推哪個平臺，就談放哪個平臺的鏈接。

對于歐美區域，大部分的網紅都會更喜歡放亞馬遜鏈接，或者大型獨立站的鏈接，為什么呢？

因為他們屬于亞馬遜聯盟體系里面的，他們放亞馬遜聯盟鏈接，會因此有一部分傭金收入。

對于俄語系的網紅，我們一般是放速賣通的鏈接；

當然也有網紅，既可以放亞馬遜鏈接也可以放獨立站鏈接，主要看合作的商家你的側重點在哪里，然后去跟紅人協商。

合作形式混搭舉例說明

1 獨家精品視頻 dedicated video

一個視頻專門講解某一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。

如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。

缺點就是合作費用偏高。

PowerHouse獨家精品視頻

https://www.youtube.com/watch?v=xM0Hz9XBlxQ

2 同一個品牌某一個系列的多個產品集合視頻

比如這個視頻，把所有的MagGo系列進行推薦了，推薦的是同一個品牌；這種推薦也可以是不同品牌的類似的產品群推。

Anker MagGo Review

這種合作形式可以一個視頻出現多款產品，視頻下面也可以給多款產品添加購買鏈接，達到更多的引流曝光，價格也比單獨視頻便宜

缺點是一個視頻里面產品過多，往往很難重點突出，購買者不知道如何選擇，最終導致轉化率不是特別高

https://www.youtube.com/watch?v=zehBC2XDFxk

https://www.youtube.com/watch?v=xqT2lh_bV-I

這個也是快充系列推薦，也屬于是一個集合視頻，感興趣的朋友可以點開自行研究。

3 拆解類視頻

比如下面這個視頻是對baseus的GaN65W充電器進行拆解，內部結構的講解視頻。

這種視頻需要你對自己的產品質量 內部用材等有相當高的自信，一般適合科技電子類產品

優點是這類視頻自帶流量，因為人都有窺視心理，這樣可以看到產品內部構造的一般會比較抓眼球

缺點是這種對博主的要求和對產品的要求都比較高

https://www.youtube.com/watch?v=S4GVknoPmQw

4 兩個品牌的同類產品對比+giveaway活動視頻

比如下面這個視頻就是Oppo Enco和Soundcore R100的對比視頻

同時還做了一個giveaway的活動

這類視頻的把兩個品牌的類似產品進行對比，功能測試

優點是這種類似觀眾也喜歡看，對產品各方面的功能也可以表現的比較全面清晰

缺點是你的產品是否真的有匹配和超越競品的賣點，如果找不到就容易被比下去，反而還不容易帶貨了

https://www.youtube.com/watch?v=LhZmwxQ9Pgg

5 多個品牌的同類對比+the best 推薦組合

比如下面這個視頻，集合了很多品牌的耳機做對比，并且一起推薦為the best 系列

這種視頻合作形式較為推薦，因為本身就是the best推薦，說明被選上合作的都是很不錯的，增加背書和信譽度

尤其像這種2個主播一起出鏡來討論聊天的形式去推薦the best系列比單個主播巴拉巴拉講，效果會更好一些

Best Earbuds 2022: Sony, Bose, Apple, Beats, & More

https://www.youtube.com/watch?v=Cng_CynvrxM

6 短視頻合作youtube shorts

YouTube shorts是拍攝60秒以內的視頻，這個功能是YouTube開發出來對標tiktok的。但是個人認為對于YouTube平臺，這種過于短的視頻

其實很難講全一個產品，YouTube平臺還是專業的評測長視頻會更有權重和分量一些。

不過也有一個好處，就是一些大型頭部博主，你跟對方合作一個長視頻可能報價高的無法承受，這個時候，如果你又確實是想在對方的渠道求個曝光，這個時候你可以談一下短視頻合作，費用也許可以降低不少。

目前，C姐一般是用這個短視頻去談那些價格過高的長視頻大博主。

一般短視頻的標簽會加一個#shorts，比如下面這個

https://www.youtube.com/watch?v=cRzAw16th2c

7 主件評測視頻植入配件的合作形式

主件是什么，比如電腦，手機，等整機產品；配件，比如由這些主件產生的一些配件，比如充電器，手機殼，數據線，拓展塢，耳機等

這類型視頻就是博主在他日常的手機電腦測評視頻中，自然植入或者介紹你的配件產品。

優點，一是抱了大腿一般會有較高的播放量，二是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間

缺點，一般手機或者電腦的測評視頻較長比如15分鐘，但是配件如果只出現一分鐘左右，就很不容易被發現，因此影響轉化率。

不過如果推薦的配件篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

Samsung's Galaxy S22 Ultra評測搭配推薦dbrand Atomic Grip case

https://www.youtube.com/watch?v=vXIAB_1FEC0

8. 片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費用讓對方在視頻下面加個購買鏈接。

這種合作我是最不喜歡的，相當于是硬廣，給錢對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。

或者單純的視頻下面加購買鏈接的贊助形式。

比如下面這個視頻，看起來是測Oneplus 9 pro的視頻，但是這個視頻也是bestbuy這個平臺付費贊助的，所以下面放了平臺的購買鏈接。

https://www.youtube.com/watch?v=z1fuJVrljMQ&t=484s

新品牌如何選擇合作形式

了解了這些合作形式，你就心中有數，在找渠道以及跟對方談判的時候，也能明確知道自己想要什么，以什么形式最合適。

首先，當你的品牌還很小的時候，新品牌起步期，還沒賺到錢，這種時候你如果想做獨家視頻，最好找KOC，就是不那么大的博主，但是又有專業視頻內容輸出能力的博主。

一來合作費用不會太高，二來可以為你的品牌產出一些不錯的獨家視頻，這個視頻又可以用于廣告投放，店鋪展示，社交媒體素材等等。

在這種階段，你肯定是除了素材，曝光還希望有轉化，畢竟網紅營銷的轉化真的是實實在在的轉化，跟做站外deal那是完全不一樣的，不在一個等級。

站外deal就是打折促銷，對品牌的互聯網聲量積累和長期流量導入以及知名度提升沒有什么作用。

而網紅營銷是靠產品和博主背書去吸引自然下單的用戶，當然有時候為了加速轉化，也可以給一個小折扣給博主的粉絲，當作福利。

比如10%左右的code，你后續就可以通過code來追蹤轉化。

甚至可以不用給，也有可以出單的，這個時候你可以讓博主給你他的聯盟出單情況進行統計。

如果博主沒有加入亞馬遜聯盟，你也可以通過Amazon attribution的特殊鏈接來追蹤，如果沒有弄Amazon attribution,也可以通過上線前后站內的銷量變化來做判斷。

如果你是獨立站，也可以用UTM鏈接來追蹤轉化。

如果你只是為了圖品牌盡可能大的曝光，但是又不愿意投入高額合作費用。就可以選擇用集合視頻或者插入贊助的形式去找大博主合作。

這樣費用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和鏈接。

如果你對產品很有自信，那么你就可以去尋找那種做the best 或者 the top 系列的博主合作，進行同類推薦，這種往往既高效又能比單獨視頻更便宜。

這種視頻的轉化率一般也會相對較高。

當然如果你是希望給你的社交媒體平臺增粉引流，你就可以聯合紅人舉辦giveaway活動，一般有這種經驗的紅人會用gleam這個工具去設置活動參與門檻，你可以把關注你品牌官方社交媒體的條件要求加上去。

好了，今天就分享到這里。我們下周二早上七點不見不散！

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