WEZO案例 ｜ 這些品牌如何通過海外紅人營銷實(shí)現(xiàn)百萬增長？

（數(shù)據(jù)源：《Trendin2024紅人營銷趨勢報(bào)告》）

??背景

TCL俄羅斯分公司2023年度需要快速鍛造以空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)為代表的多品類經(jīng)營能力，采用線上精準(zhǔn)廣告、專業(yè)論壇推廣、口碑維護(hù)和開箱評(píng)測等方式和工具，提升空冰洗產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，維護(hù)和傳播TCL空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的良好口碑，并通過有效推廣向銷售渠道導(dǎo)流，拉升DNS渠道線上線下銷售。

??目標(biāo)

1.新品上市推廣、產(chǎn)品使用介紹；

2.提升用戶對(duì)空冰洗系列產(chǎn)品的認(rèn)知度與品牌曝光；

3.DNS線上線下銷售轉(zhuǎn)化。

??策略

??成果

??背景

TEMU是拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，2023年9月在美國上線后，立即全面開展強(qiáng)勢營銷，通過多種生活類和時(shí)尚類紅人矩陣進(jìn)行種草傳播，快速擴(kuò)大平臺(tái)曝光，最大化覆蓋中低收入的目標(biāo)用戶，讓更多消費(fèi)者享受低價(jià)好物。

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??目標(biāo)

提高平臺(tái)曝光量和知名度，快速占領(lǐng)市場。

??策略

生活+時(shí)尚類紅人啟動(dòng)種草、購買引導(dǎo)。

??成果

??背景

TOSHIBA堅(jiān)持日式美學(xué)，堅(jiān)守“人”的匠心精神，創(chuàng)造出高品質(zhì)智能家電，幫助更多人實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的物質(zhì)享受。廚房電器作為主要推廣產(chǎn)品，市場競爭大，需要通過新興的紅人推廣來加強(qiáng)產(chǎn)品背書，有利于目標(biāo)用戶加深品牌信任度并做出購買行為。

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?

??目標(biāo)

產(chǎn)品曝光+亞馬遜購買轉(zhuǎn)化。

??策略

1.媒體：YouTube、Instagram、TikTok；

2.美食類+生活類—精準(zhǔn)覆蓋熱愛美食、熱愛生活的粉絲人群，有效幫助購買轉(zhuǎn)化；

3.采用開箱+功能現(xiàn)場演示，提高粉絲信任度。

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??背景

科大訊飛新品翻譯機(jī)的客單價(jià)平均在300-500美刀，當(dāng)前，該新品的海外紅人種草正處于第一期嘗試，本次營銷需要通過突出新品與競品的差異，結(jié)合社交平臺(tái)的屬性，提升該產(chǎn)品在主流社交媒體平臺(tái)的種草趨勢，同時(shí)完成亞馬遜的轉(zhuǎn)化。

??目標(biāo)

產(chǎn)品曝光&種草+亞馬遜/獨(dú)立站轉(zhuǎn)化。

??策略

1.媒體：YouTube；

2.KOL種草策略：科技+旅行生活類博主；

3.精準(zhǔn)垂類+旅行生活博主聚焦產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)類博主；

4.深度測評(píng)+好物分享，吸引粉絲的興趣和購買欲望。

??成果

品牌全球化浪潮的出現(xiàn)，可以視為一種必然，全球化布局已是企業(yè)發(fā)展壯大、應(yīng)對(duì)市場競爭的開源之路，而海外紅人營銷可以幫助品牌捕捉更精準(zhǔn)的目標(biāo)市場，讓品牌更快、更好的融入海外市場，在提高品牌知名度的同時(shí)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，海外紅人營銷已經(jīng)成了品牌出海的利器！

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