大家好，我是Alex。今天我想和大家分享如何用AI和紅人來為廣告投放提高效果。我在深圳有過一段時(shí)間的廣告投放團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)的廣告投放預(yù)算累積達(dá)到了千萬美金以上。我個(gè)人的專長是利用紅人營銷和AI技術(shù)來優(yōu)化廣告投放，以此提高我們的投資回報(bào)率（ROI）。目前，我正在創(chuàng)業(yè)，專注于打造一個(gè)海外達(dá)人MCN團(tuán)隊(duì)，并且已經(jīng)積累了一些海外的紅人資源。
在今天的分享中，我將主要圍繞幾個(gè)方面來展開：首先是如何通過紅人產(chǎn)生的內(nèi)容來提升廣告效果；其次是AI在廣告投放中的實(shí)際應(yīng)用；是如何使用AI來創(chuàng)造新穎的廣告內(nèi)容；接下來是如何利用AI來輔助廣告的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和受眾的精準(zhǔn)定位；再是AI如何助力我們制定更有效的營銷策略；最后，我會(huì)簡單介紹一些主流的AI工具及其評(píng)測。在開始之前，我想先科普一下meta的廣告版位。對(duì)于一些可能不太熟悉meta后臺(tái)，也就是我們常說的facebook后臺(tái)。meta的廣告版位主要包括facebook和instagram，而出單率較高的版位主要集中在動(dòng)態(tài)和快拍這兩種類型上。當(dāng)然，其他版位也有出單的可能性，但相對(duì)來說占比較低。因此，在優(yōu)化廣告內(nèi)容時(shí)，我建議大家優(yōu)先考慮這些版位的素材尺寸、匹配的字幕以及文字的篇幅。另外，facebook還有一個(gè)進(jìn)階賦能型的版位選項(xiàng)，它會(huì)把所有能夠觸達(dá)到的版位都放進(jìn)廣告后臺(tái)，通過系統(tǒng)算法來推薦給不同的版位展示，預(yù)算的分配也是由系統(tǒng)自動(dòng)匹配的。官方的解釋是，使用進(jìn)階賦能型版位可以充分利用每一分廣告預(yù)算，向更多的用戶展示廣告。在某些版位上，廣告組可能會(huì)有更好的表現(xiàn)，因此facebook廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)來分配廣告組的預(yù)算。接下來，讓我們來看一下廣告的基本構(gòu)成。廣告的創(chuàng)意來源主要有兩種：一種是手動(dòng)上傳圖片或視頻；另一種是直接使用目錄中的素材來向每位受眾展示他們最可能參與互動(dòng)的目錄商品。今天我們主要討論的是手動(dòng)上傳圖片或視頻這種方式。在素材的格式上，我們可以選擇單圖片、視頻或者輪播圖片等。在上傳時(shí)，除了圖片和視頻之外，還需要填寫一些文案內(nèi)容，如正文、廣告標(biāo)題、描述、行動(dòng)號(hào)召以及落地頁鏈接等。一個(gè)穩(wěn)定的素材來源對(duì)于facebook廣告來說至關(guān)重要。meta廣告的評(píng)分系統(tǒng)可以自動(dòng)對(duì)提交的廣告素材進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分較高的帖子可以以較低的成本展示給更廣泛的目標(biāo)受眾。這凸顯了廣告素材高質(zhì)量的重要性。如果我們能夠提供高質(zhì)量的素材，facebook會(huì)認(rèn)為我們是優(yōu)質(zhì)的廣告主，并以更低的成本將我們的素材展示給更多用戶。這樣一來，我們就可以用相同的預(yù)算覆蓋更多的潛在客戶，從而增加出單的可能性。然而，確保素材的多樣性和新鮮感也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如果我們僅僅依賴品牌方自己拍攝的素材，可能會(huì)受到主觀判斷的限制，難以保持創(chuàng)意的新鮮度和多樣性。而且，隨著時(shí)間的推移，用戶可能會(huì)對(duì)類似的素材產(chǎn)生審美疲勞。這不僅會(huì)影響廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率，還可能導(dǎo)致廣告賬戶的成本逐漸上升，不利于廣告賬戶的長期發(fā)展。因此，我們需要不斷探索新的素材來源和創(chuàng)意方式，以保持廣告的活力和吸引力。在這種背景下，我深刻體會(huì)到KOL（意見領(lǐng)袖）的本土化創(chuàng)意內(nèi)容對(duì)于廣告投放的重要性。他們的創(chuàng)意不僅深深植根于本土文化，更能貼近目標(biāo)受眾的審美和興趣，為我們提供多樣化的視角和新鮮的內(nèi)容形式，有效避免審美疲勞。通過使用這些KOL的創(chuàng)意素材，我們可以豐富廣告內(nèi)容，提升整體的廣告表現(xiàn)。當(dāng)系統(tǒng)識(shí)別到我們的素材為高質(zhì)量時(shí)，將更傾向于以更低的成本將廣告展示給更多人，從而讓我們的廣告賬戶在競價(jià)中占據(jù)優(yōu)勢。這樣，我們的品牌便能在競爭激烈的市場中脫穎而出，最大化廣告的ROI（投資回報(bào)率）。關(guān)于如何在廣告投放中使用KOL的素材，我的做法是從溝通合作開始。在與KOL溝通時(shí)，我會(huì)提供一個(gè)選品范圍，這不僅能給他們一些推廣方向的參考，也能確保他們更有意愿宣傳那些他們真正喜歡和擅長的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品選擇過于單一，可能會(huì)讓KOL感到缺乏興趣。當(dāng)涉及到廣告素材的創(chuàng)作時(shí)，我注意到，如果是我們品牌自己拍攝，可能更適合用于網(wǎng)站或亞馬遜主圖的展示。但如果是通過KOL進(jìn)行開箱或試穿試穿，這種類型的內(nèi)容則更適合用于廣告投放。因此，品牌也可以嘗試按照這種模式制作一些開箱和試穿的視頻，以低成本的方式測試哪種素材類型效果更好。一旦找到高互動(dòng)率、高播放量或高轉(zhuǎn)化率的素材，就可以提供給KOL作為參考，幫助他們更高效地創(chuàng)作內(nèi)容，減少溝通成本和試錯(cuò)成本。在廣告投放時(shí)，如何合理使用素材也是一個(gè)值得探討的問題。我通常使用兩種比例尺寸1：1和9：16。1：1的比例適用于動(dòng)態(tài)圖片和視頻輪播，而9：16則更適合Story和Reels。每種展示形式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。例如，輪播廣告允許我們使用最多十張不同的圖片，每張圖片都可以鏈接到網(wǎng)站上的不同頁面。這樣，系統(tǒng)就可以根據(jù)這些圖片的表現(xiàn)自動(dòng)進(jìn)行排序，優(yōu)先展示點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的圖片。此外，我還非常重視UGC（用戶生成內(nèi)容）在廣告投放中的價(jià)值。例如，產(chǎn)品擺拍這種素材形式相對(duì)容易獲取，可以直觀地展示產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)客戶看到這樣的廣告時(shí)，往往會(huì)感到所見即所得，從而激發(fā)他們立即下單的沖動(dòng)。對(duì)于品牌方來說，這種素材形式也更容易自主掌握。如果有轉(zhuǎn)換效果好的視頻，還可以作為參考提供給KOL使用。另外，試用試穿也是一種非常有效的素材形式。通過模特直接展示產(chǎn)品的上身效果，受眾可以更客觀地了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、效果及賣點(diǎn)。這種方式有助于增加廣告的信任度和吸引力。對(duì)于廣告素材的選擇，我尤其看重試穿視頻的效果。這類視頻不僅能直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還能讓受眾感受到產(chǎn)品上身后的效果，對(duì)于KOC和KOL來說也更容易理解和接受。通過模特的上身展示，結(jié)合產(chǎn)品的主圖和營銷內(nèi)容，如折扣信息、活動(dòng)日期等，我們可以輕松地進(jìn)行二次創(chuàng)作，從而更有效地吸引受眾的注意力。除了試穿視頻，我也注重利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來制作廣告素材。當(dāng)某個(gè)熱門事件或話題出現(xiàn)時(shí)，我會(huì)嘗試將其與我們的品牌和產(chǎn)品聯(lián)系起來，通過蹭熱度的方式吸引受眾的好奇心，提高廣告的點(diǎn)擊率。這樣的素材往往會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播，增加交易的機(jī)會(huì)。在廣告投放中，我也積極嘗試?yán)肁I技術(shù)來提升廣告效果。首先，在賦能廣告創(chuàng)意方面，我通過分析競爭對(duì)手在其他廣告平臺(tái)上效果顯著的視頻，拆解其步驟和腳本，再利用AI工具進(jìn)行二次創(chuàng)新，提煉成功元素的同時(shí)加以創(chuàng)新和個(gè)性化。這樣不僅能提升廣告的創(chuàng)意水平，還能有效解決素材短缺的問題。此外，我還利用AI來生成文案。通過輸入產(chǎn)品的信息、目標(biāo)和受眾的廣告主題，AI可以自動(dòng)生成多種創(chuàng)意的文案。比如，我嘗試與AI聊天工具GPT交流，假設(shè)我是一名有經(jīng)驗(yàn)的Facebook廣告優(yōu)化師，讓它根據(jù)我提供的產(chǎn)品信息和要求生成英語廣告文案。這樣的方式不僅提高了文案的創(chuàng)作效率和質(zhì)量，還能獲得更個(gè)性化和有效的廣告投放。同時(shí)，我也注重通過AI生成本土化的內(nèi)容。通過提交產(chǎn)品鏈接和賣點(diǎn)信息，系統(tǒng)可以根據(jù)我提供的內(nèi)容自動(dòng)編寫廣告文案。這樣的文案更貼近當(dāng)?shù)厥鼙姷奈幕土?xí)慣，有助于提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。最后，我還利用AI來生成本土化的回復(fù)。當(dāng)客服回復(fù)信息時(shí)，AI可以幫助我們快速生成相關(guān)的回復(fù)內(nèi)容，提高回復(fù)速度和豐富度，從而增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。這樣的做法不僅提高了工作效率，還讓我們的系統(tǒng)平臺(tái)更加人性化。關(guān)于Facebook廣告投放的優(yōu)化，首先，確保我們的主頁在用戶體驗(yàn)上表現(xiàn)優(yōu)異。Facebook系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的主頁表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，高評(píng)分意味著我們的廣告能以更低的成本展示給目標(biāo)受眾。因此，維持一個(gè)較高的評(píng)分對(duì)于提升廣告效果至關(guān)重要。接下來，我想詳細(xì)介紹一下Facebook廣告的層級(jí)結(jié)構(gòu)。廣告系列位于最頂層，用于管理多條廣告組并設(shè)置廣告目標(biāo)。廣告組則負(fù)責(zé)管理多條廣告素材，包括設(shè)置受眾、Pixel追蹤以及版位信息。這樣的層級(jí)結(jié)構(gòu)使我們能夠更精細(xì)地控制廣告的投放和預(yù)算分配。在預(yù)算方面，F(xiàn)acebook提供了系列預(yù)算和廣告組預(yù)算兩種選擇。系列預(yù)算允許我們?yōu)檎麄€(gè)廣告系列設(shè)置一個(gè)總預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告組的表現(xiàn)自動(dòng)分配預(yù)算。而廣告組預(yù)算則允許我們?yōu)槊總€(gè)廣告組單獨(dú)設(shè)置預(yù)算，確保每個(gè)廣告組都有足夠的資金進(jìn)行投放。在廣告測試結(jié)構(gòu)方面，我們可以借鑒三角形的穩(wěn)定性原理。一個(gè)廣告系列可以設(shè)置三個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)不同的受眾，共享廣告系列的預(yù)算。每個(gè)廣告組內(nèi)又可以有三個(gè)不同的廣告素材進(jìn)行測試。這種結(jié)構(gòu)的好處是可以自動(dòng)分配預(yù)算，對(duì)廣告效果進(jìn)行預(yù)判，并獲得較好的ROI。關(guān)于AI在廣告投放中的應(yīng)用，F(xiàn)acebook后臺(tái)提供了多種功能。例如，進(jìn)階賦能型智能廣告可以簡化設(shè)置步驟，用更簡單的步驟將廣告推送給更精準(zhǔn)的受眾。Facebook基于AI打造的廣告產(chǎn)品和互動(dòng)性工具能夠自動(dòng)完成創(chuàng)建廣告的每一個(gè)步驟，幫助品牌在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。這不僅可以提高廣告的投放效率，還能以更低的成本快速積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告在受眾人群中的表現(xiàn)。關(guān)于Facebook廣告的受眾定位和優(yōu)化，我們可以從多個(gè)維度進(jìn)行考慮。首先，自定義受眾是一個(gè)重要的組成部分，它涵蓋了與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有互動(dòng)的用戶，如點(diǎn)贊、加購或有過購物行為的用戶。這些用戶群體對(duì)于廣告的投放效果至關(guān)重要。接下來，當(dāng)我們談?wù)揂I如何助力廣告規(guī)劃時(shí)，我們可以借助GPT等工具進(jìn)行定義。比如給GPT的指令：假設(shè)我是一名Facebook廣告優(yōu)化師，專注于泳裝產(chǎn)品的銷售，并且每天有300美金的預(yù)算用于測試十個(gè)不同的款式。在這種情況下，我會(huì)構(gòu)建一個(gè)包含多個(gè)層級(jí)的廣告結(jié)構(gòu)，通過不同的受眾人群關(guān)鍵詞、年齡段和測試組的內(nèi)容描述來制定策略。在定義受眾時(shí)，一個(gè)核心的策略是使用場景來挖掘細(xì)分受眾。AI工具可以通過分析產(chǎn)品的使用場景，為我們提供受眾畫像的參考。例如，當(dāng)我們對(duì)泳裝產(chǎn)品的受眾詞不太熟悉時(shí)，可以利用Facebook后臺(tái)的推薦功能進(jìn)行深挖。AI個(gè)性受眾的優(yōu)勢在于，它能在我們?cè)~窮時(shí)，通過對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用場景的分析，為我們提供新的受眾選擇。此外，F(xiàn)acebook后臺(tái)的界面還提供了豐富的聯(lián)想功能。例如，在推廣女裝時(shí)，我們可以將品牌產(chǎn)品詞輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些詞聯(lián)想出與之相關(guān)的受眾詞，如參與互動(dòng)的購物者、手提包、化妝品等。這些受眾詞可能與產(chǎn)品不是直接相關(guān)，但它們的投放效果可以得到保證，且競爭相對(duì)較小。同樣地，當(dāng)推廣降噪耳機(jī)時(shí)，系統(tǒng)除了推薦競品品牌外，還會(huì)推薦一些日常消費(fèi)行為和興趣愛好。這些都可以作為我們受眾選擇的延伸。例如，社交媒體相關(guān)的受眾詞、家庭、孩子、寵物、烹飪等，都是受眾日常可能關(guān)注的內(nèi)容。在構(gòu)建廣告策略時(shí)，我們還可以使用多種形式的受眾詞疊加。例如，興趣詞加精準(zhǔn)性興趣，再加一個(gè)排除詞，以排除掉不相關(guān)的受眾。通過這種方法，我們可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高廣告的投放效果。最后，利用AI進(jìn)行場景聯(lián)想也是一個(gè)非常有效的方法。例如，在推廣降噪耳機(jī)時(shí)，我們可以聯(lián)想到辦公室、學(xué)習(xí)、通勤、戶外旅行和運(yùn)動(dòng)健身等場景，并根據(jù)這些場景選擇合適的受眾詞。這些聯(lián)想可以幫助我們解決詞窮的問題，同時(shí)也可能找到競爭對(duì)手尚未使用的受眾詞，從而降低廣告成本。在推廣泳裝產(chǎn)品時(shí)，我們需要考慮到泳裝的種類（如one piece和比基尼）及其對(duì)應(yīng)的不同應(yīng)用場景和受眾。通過AI工具如GPT，我們可以更精準(zhǔn)地挖掘和定位這些受眾，從而制定更有效的廣告策略。首先，對(duì)于比基尼這種更適合輕松加時(shí)尚場合的泳裝，我們可以聯(lián)想到沙灘度假、泳池派對(duì)和水上運(yùn)動(dòng)等場景。這些場景相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“日光浴”、“美黑”、“日曬床”、“防曬霜”、“夏天”等，都可以作為廣告的受眾定位關(guān)鍵詞。同時(shí)，這些關(guān)鍵詞也代表了喜歡時(shí)尚、追求輕松生活方式的受眾群體。而對(duì)于one piece這種更適合保守和舒適場合的泳裝，我們可以聯(lián)想到家庭度假、水上健身、健身房、游泳館等場景。這些場景相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“家庭度假”、“水上健身”、“孩子出游”、“跳水”、“潛水”、“保守舒適”等，都可以幫助我們更精準(zhǔn)地定位到注重家庭、注重健康和舒適的受眾群體。在利用AI工具進(jìn)行場景聯(lián)想時(shí)，我們還可以進(jìn)一步挖掘和延伸這些關(guān)鍵詞。例如，從“家庭度假”可以延伸出“孩子出游”、“烹飪家用電器”等關(guān)鍵詞；從“跳水”、“潛水”可以延伸出“健康生活”、“極簡主義”等關(guān)鍵詞。這些延伸出的關(guān)鍵詞不僅可以幫助我們更全面地覆蓋目標(biāo)受眾，還可以降低廣告成本，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞可能競爭對(duì)手尚未充分使用。此外，AI工具還可以幫助我們進(jìn)行市場分析，提供關(guān)于市場規(guī)模、季節(jié)性營銷趨勢等方面的數(shù)據(jù)和建議。通過AI的賦能，我們可以更科學(xué)地制定營銷策略，把握市場機(jī)會(huì)，提高廣告效果。通過利用AI工具進(jìn)行場景聯(lián)想和市場分析，我們可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，制定更有效的廣告策略，提高泳裝產(chǎn)品的推廣效果。在制定營銷策略時(shí)，結(jié)合AI工具的使用可以提供有價(jià)值的參考。以泳裝產(chǎn)品為例，我們可以利用AI工具來提前布局夏季的促銷折扣活動(dòng)。在眾多AI工具中，Cloud和GPT等是主流選擇，但它們各有特點(diǎn)。Cloud作為近期的一匹黑馬，其數(shù)據(jù)理解能力和分析能力較強(qiáng)，提供了較為理性的分析。然而，它的風(fēng)控特別嚴(yán)格，對(duì)于新手來說上手可能較難。如果手機(jī)號(hào)和IP地址沒有對(duì)應(yīng)上，或者網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不穩(wěn)定，它可能會(huì)立即封禁賬戶。因此，在使用Cloud時(shí)，需要特別注意這些細(xì)節(jié)，確保賬戶的安全和穩(wěn)定。相比之下，GPT則更偏向于語言模型，能夠生成流暢且富有吸引力的文本。然而，有時(shí)它可能會(huì)產(chǎn)生一些冗余或重復(fù)的內(nèi)容，對(duì)于實(shí)際的營銷策略制定來說可能意義不大。因此，在利用GPT進(jìn)行營銷文案創(chuàng)作時(shí)，需要結(jié)合實(shí)際需求和目標(biāo)受眾進(jìn)行篩選和修改。針對(duì)這兩種工具的特點(diǎn)，我建議將它們結(jié)合起來使用。對(duì)于偏語法性質(zhì)的內(nèi)容和一些簡單的啟發(fā)聯(lián)想，可以利用GPT來實(shí)現(xiàn)；而對(duì)于需要數(shù)據(jù)支持和理性分析的內(nèi)容，則可以利用Cloud來進(jìn)行。這樣的結(jié)合可以充分發(fā)揮兩種工具的優(yōu)勢，提高營銷策略的制定效率和效果。以上內(nèi)容僅為分享節(jié)選精華，以下完整版為會(huì)員專享（視頻），如果需要獲取直播完整內(nèi)容并向操盤手們學(xué)習(xí)更多干貨，請(qǐng)加入出海筆記操盤手Club會(huì)員（會(huì)員可點(diǎn)擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)本次直播回看）。
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