點擊藍字 關(guān)注我們 3月27日受邀參加了聯(lián)盟營銷平臺impact的雞尾酒之夜，這次受邀來到活動現(xiàn)場的朋友，都是跨境電商行業(yè)的KOL，或者跨境品牌營銷領域的KOC。這次impact Managing Director的Adam Furness和Creater China General Manager Jennifer Zhang給我們分享了品牌出海的營銷實戰(zhàn)內(nèi)容。 中文網(wǎng)址：https://impact.com.cn/ 借助此次機會，得以和跨境品牌領域中很多優(yōu)秀的伙伴線下相聚，非常開心。其中愛達慧通的創(chuàng)始人兼Ada的跨境營銷圈的主理人寧瑞靜，出海筆記的創(chuàng)始人Allan和奇贊的創(chuàng)始人李坤錦一起開展了圓桌會議，討論了最新的中國品牌面臨的機遇和挑戰(zhàn)。 寧瑞靜Ada現(xiàn)場分享了中國品牌從0-100的內(nèi)容營銷之路。在品牌從冷啟動期到穩(wěn)定變現(xiàn)拓展期的不同的成長期，可以搭配不同的營銷活動來為D2C品牌助力。 第一階段，冷啟動期：紅人營銷（腰尾部紅人），通直接購買訂單，直接給Code優(yōu)惠券，帶來直接的訂單，通過購物的號召植入受眾心智。 第二階段，品牌塑造期：PR營銷，一般通過新品發(fā)布、測評、活動發(fā)布，通過這些內(nèi)容，聯(lián)合一些有影響力的媒體，引導輿論，塑造品牌影響力。 第三階段，加速增長期：聯(lián)盟營銷，主要是效果運營，穩(wěn)定追蹤。 第四階段，穩(wěn)定變現(xiàn)拓展期，多聯(lián)盟平臺布局，比如通過impact這樣的平臺聯(lián)系、尋找、與海量KOL進行合作。流量渠道管理以及聯(lián)盟平臺統(tǒng)一管理深度ROI優(yōu)化與追蹤精細化運營。 我從2015年開始從事海外網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是品牌通過網(wǎng)紅來制作有趣的，專業(yè)的內(nèi)容，讓更多的消費者看到并了解品牌或產(chǎn)品，來和消費者建立新的溝通橋梁。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海 ） 三年前就開始注重紅人營銷，PR營銷和聯(lián)盟營銷的品牌已經(jīng)在競爭日益激烈的現(xiàn)狀開始享受品牌打造帶來的紅利。而現(xiàn)在才開始注重這部分的企業(yè)，三年后是否還能得到現(xiàn)在這樣的紅利，還是個未知數(shù)。 就像我輔導過的企業(yè)彩繪鞋品牌Uinfootwear，亞馬遜上大賣的同時，20年就開始也積極推進品牌的建設，搭建網(wǎng)紅營銷團隊和聯(lián)盟體系。當競品回過神來想趕超時，已經(jīng)遙遙領先。 UIN Footwear是一家專注于舒適和時尚的休閑鞋品牌。他們的設計靈感來自于全球各地的文化和藝術(shù)，因此他們的鞋款通常具有獨特的圖案和風格。UIN Footwear注重舒適性和輕便性，他們的鞋款通常采用輕質(zhì)材料和柔軟的內(nèi)襯，以提供穿著者舒適的體驗。這個品牌的鞋款適合日常休閑穿搭，同時也具有一定的時尚感，受到了一些消費者的青睞。 企業(yè)該如何利用網(wǎng)紅營銷提升品牌的影響力？ 無論是冷啟動期，還是品牌塑造期，加速增長期和穩(wěn)定變現(xiàn)的拓展期。網(wǎng)紅營銷都是品牌建設中的重點，而不同時期可以搭配不同的網(wǎng)紅來進行品牌宣傳。
首先在品牌和消費者的溝通中，什么樣的內(nèi)容讓消費者更容易接受品牌傳播的營銷信息是關(guān)鍵問題。 內(nèi)容我們一般分成三部分： UGC的英文全稱是：User Generated Content（用戶輸出內(nèi)容）主要是通過激勵用戶生產(chǎn)內(nèi)容，包含了文字、圖片、音頻、視頻等信息，形成社區(qū)氛圍。比如Facebook、YouTube、TikTok、Twitter，任何一個用戶都可以在平臺上創(chuàng)造內(nèi)容，供別人分享。 PGC的英文全稱是：Professional Generated Content（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）主要通過專業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，供用戶瀏覽。所發(fā)布產(chǎn)生的信息是具有一定的專業(yè)性、有質(zhì)量保證的，信息主要來源于專家、商家或團隊。 OGC的英文全稱是：Occupationally-generated Content（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）通過具有一定知識和專業(yè)背景的行業(yè)人士生產(chǎn)內(nèi)容，比如視頻、新聞等網(wǎng)站中，以提供相應內(nèi)容為職業(yè)（職務），如媒體平臺的記者、編輯、版主，既有新聞的專業(yè)背景，也以寫稿為職業(yè)領取報酬。 OGC內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量高讓消費者對品牌有更深度的認知，PGC內(nèi)容更權(quán)威，更專業(yè)，可讀性更高，增添消費者對品牌的信任感，同時UGC內(nèi)容的活躍和熱度可以讓品牌觸達更多消費者，不用擔心網(wǎng)站文章數(shù)量，用戶隨時上傳，不斷為網(wǎng)站提供新鮮血液。對于出海DTC品牌而言，由于地區(qū)文化差異、信息滯后等等多種原因，品牌創(chuàng)作的OGC內(nèi)容有可能無法很好的完成內(nèi)容本地化。 因此，通過海外紅人營銷產(chǎn)出有PGC屬性的OGC內(nèi)容尤為重要。 我們之前合作的網(wǎng)紅，更多的是OGC和PGC內(nèi)容，品牌通過專業(yè)網(wǎng)紅，比如科技類開箱測評網(wǎng)紅，他們發(fā)布有專業(yè)度的內(nèi)容。內(nèi)容質(zhì)量好，具有傳播性。產(chǎn)品測評更精細系統(tǒng)，用戶觀看體驗好，也更易于導流變現(xiàn)。 我們現(xiàn)在TikTok Shop里的網(wǎng)紅，其實更多地在輸出原生感的UGC內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容更容易創(chuàng)作，當比例增加時，品牌和用戶的強互動性也增加。這也是為什么TikTok shop的營銷打法中都是100個網(wǎng)紅起，而TikTok shop中的網(wǎng)紅更多是普通的用戶，最質(zhì)樸最真實的當?shù)厝诉M行使用場景的再現(xiàn)，當內(nèi)容比例增加到一定程度時，爆單變得輕而易舉。 如何充分利用好網(wǎng)紅優(yōu)質(zhì)素材，一魚多吃掌握營銷流量閉環(huán)？ 品牌在網(wǎng)紅營銷的實戰(zhàn)中，除開定好營銷策略，生產(chǎn)好的內(nèi)容之外，更重要的是充分利用好優(yōu)質(zhì)素材，進行再次傳播。 從流量的角度來說，網(wǎng)紅制作好品牌內(nèi)容之后，對品牌感興趣的消費者會通過Google等搜索引擎再次搜索品牌，或者經(jīng)過網(wǎng)紅在社交媒體平臺發(fā)布的內(nèi)容導流，消費者會跳轉(zhuǎn)到品牌的獨立站主頁進行深度挖掘。如果搜索的內(nèi)容或主頁不夠具有吸引力就很容易流失客戶。那么品牌如何才能充分利用好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？ impact的品牌出海營銷實戰(zhàn)指南中給出了這些建議： 1.積極開展有規(guī)模、有節(jié)奏的紅人營銷項目 在以往我分享的網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容當中，一直強調(diào)金字塔模式。用好 “金字塔”種草模型，讓網(wǎng)紅傳播高質(zhì)量的OGC、PGC內(nèi)容，提高UGC內(nèi)容的互動率，有效聚焦品牌熱度，高效轉(zhuǎn)化品牌產(chǎn)品支持者和品牌接觸者。 也有粉絲常常跟我私聊說公司沒有那么多預算去鋪設內(nèi)容，更何況我之前跟大家分享過的Daniel Wellington輕奢手表公司100萬美金跟美國頭部網(wǎng)紅卡戴珊金的合作。但是大預算有大預算的玩法，小預算有小預算的玩法，搭建小的金字塔模型同樣也適合企業(yè)的冷啟動期。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海 ） 2.在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中埋下搜索關(guān)鍵詞，提高Google等搜索SEO優(yōu)化效率 具有可讀性和有質(zhì)量的內(nèi)容會被Google搜索判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而搜索關(guān)鍵詞或品牌詞的時候可以獲得更好的搜索排名和流量支持，觸達更多普通消費者。另外我也非常建議大家合作YouTube網(wǎng)紅，YouTube隸屬于Google公司，即使YouTube粉絲量不高的情況下，生產(chǎn)出來的視頻內(nèi)容，也非常容易被Google收錄。 3.篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅內(nèi)容，在獨立站主頁中進行有效展示 讓獨立站主頁的展示更具品牌說服力和故事感，例如SHEIN將買家用戶分享的優(yōu)質(zhì)造型素材（UGC）和明星網(wǎng)紅推薦穿搭的內(nèi)容（OGC）收錄在其官網(wǎng)主頁中，讓品牌形象更加立體，內(nèi)容更加豐富。 4.網(wǎng)紅素材投放廣告 制作一篇好的廣告素材，除了跟專業(yè)團隊合作之外，我們也可以與網(wǎng)紅進行內(nèi)容共創(chuàng)。品牌方通過編寫最符合自身調(diào)性的Brief和廣告腳本，同時結(jié)合網(wǎng)紅的想法，拍攝生產(chǎn)出更具流行和符合當?shù)叵M習慣的內(nèi)容，這類優(yōu)質(zhì)的素材，也可在后期的品牌內(nèi)容混剪，廣告投放中反復高效地利用。 5.沉淀到聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)平臺進行變現(xiàn) 當企業(yè)通過不斷品牌塑造，累計合作了大量的網(wǎng)紅，那如何管理網(wǎng)紅，如何品效合一進行變現(xiàn)是很多品牌思考的問題。而聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)平臺是非常好的一個工具。聯(lián)盟平臺本身擁有非常多的流量擁有者聯(lián)盟客，品牌方可以通過聯(lián)盟平臺的進行邀約合作。有些聯(lián)盟客本身也有可能是非常有經(jīng)驗的廣告投手。另外，通過聯(lián)盟平臺可以生成網(wǎng)紅專屬的銷售鏈接，客戶通過鏈接進行購買，將自動從聯(lián)盟平臺系統(tǒng)中得到傭金結(jié)算。而品牌方也可以在后臺確認網(wǎng)紅的帶貨能力，啟動多次合作。 impact.com旗下產(chǎn)品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺PartnershipCloud聚合海外多樣化的合作伙伴資源，品牌可以在平臺上一站式完成網(wǎng)紅營銷項目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷伙伴直接聯(lián)系、與伙伴批量溝通需求、獲得欺詐保護以避免支付額外傭金、對營銷項目進行數(shù)據(jù)分析。 通過impact.com平臺，品牌能夠規(guī)?；_展海外紅人營銷等各類合作伙伴營銷項目，培養(yǎng)品牌粉絲，建立品牌形象，擁有目標市場上的品牌影響力，獲得真正品效合一的營銷效果。 再次感謝impact.com組織這么精彩的活動。希望能夠和跨境圈的KOL們一起，借助每個人自己的優(yōu)勢，一起為中國跨境品牌出海賦能。 如果你希望獲得更多的DTC品牌出海營銷內(nèi)容，或者對品效合一的聯(lián)盟營銷感興趣，可以掃描下方二維碼（V：ianna666），備注impact可通過。同時也準備了impact出品的81頁的《出海營銷手冊?戰(zhàn)略版》 如果你也堅信中國不僅僅是Made in China，而應該是Brands in China，會有更多的中國品牌會走向世界。如果你也是長期主義者，愿意在自己的領域持續(xù)深耕，歡迎認證填寫完一下表單。加入交流群。一起分享你的觀點，加入見證品牌出海群。
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