引言：其實做公眾號之初我是想分享KOL 營銷方面的知識，畢竟我也是靠YouTube紅人起家的。但是文章寫了十多篇，沒有一篇文章寫KOL的，上周末參加了出海筆記的KOL營銷的分享，最后發現其實跟我實操還是有很大區別，我想我還是可以分享一下我的經驗。截止目前我做YouTube為主的KOL 合作2000+人次（我自己+團隊一起），視頻輸出概率80%，至今沒有支付一毛錢的傭金，然后營銷成績也是有目共睹，幫助部門業績翻一番（400+萬刀每月）。今天就跟大家聊聊我對于紅人營銷的理解。
01
先說說市面上的紅人平臺的工作原理，其實這些大大小小的KOL營銷平臺都是通過數據爬取獲得YouTube， Instagram， Tiktok等平臺的KOL基礎數據數據，郵箱等等，然后你再他們這些平臺再次搜索KOL。這里我要吐槽一下這些平臺抓取的郵箱其實很多都不準確，我自己和同事朋友都嘗試過，很多郵箱都是不知道平臺在哪里抓回來的。
?Noxinfluencer：價格- $69 基礎月份，升級版 $109，企業版 $209
Upfluence：$495 月費（客戶定制價格）
AspireIQ：價格未知（客戶定制價格）
Famebit : 傭金抽成 10%-目前平臺已下架
Girn：價格未知（客戶定制價格）
而且我很好奇他為什么不把nox influencer放在list里面，難道因為nox influencer給不起高額傭金？亦或兩個網站合作談崩了？這就不得而知了，總之我感覺紅人營銷平臺是個十分不透明的項目，沒有很多專業的測評，沒有價格等明確信息，總之大家要擦亮眼睛。
02
上周我看了前DW的亞太區網紅總監 Anna分享的紅人營銷全攻略里面提到，她之前在DW的時候亞太區共有60+人負責紅人營銷，然后全球大約是100-200人。所有全都是手動招的KOL， 她形容每天上班辦公室就跟網吧一樣，大家穿著拖鞋戴著耳機在網站找KOL。
后來她跳槽到跨境電商公司之后才用了營銷平臺，目測她用的是 Upfluence，我是從他的公眾號分享圖片的背景色調判斷的，可能不太準確。但是我還是認為，紅人營銷平臺最大的價值還是在KOL項目管理，而不是KOL尋找。
對于不熟悉DW的朋友介紹一下，DW 網址：danielwellington.com/ 英語站點月流量300萬+。他們網站可全靠KOL 把流量拉起來的，曾經跟卡戴珊家族的小妹合作三次，傭金共300萬美元，算是國內做KOL做的最頂尖的網站了。
我目前團隊也是沒有用工具的，整個部門有5個人全職+幾個兼職在做KOL開發和管理。我自己會偶爾用 Noxinfluencer 查詢一下KOL的粉絲數據，所在國家占比等數據，但是找KOL 是手動用關鍵詞篩查出來的。截止目前合作的2000+次都是手動找出來的。
直接在YouTube等平臺找KOL是最精準的，通過搜索競品關鍵詞和產品關鍵詞，類目關鍵詞，你可以輕松找到數以百計的KOL，最后在平臺找到他們的郵箱，發個開發郵件，我這邊回復概率在20-30%之間。
但是對于新手而言，由于對于KOL的判斷不準確，所以回復率10%都是可以的。這是個不斷積累經驗的過程，比如對于KOL的判斷，我現在速度快的話，20秒判斷一個KOL值不值得做。新手的話可能需要十幾分鐘，還可能看走眼。
在我公眾號發送“ 干貨”， 會有兩份KOL開發信模板，大家可以去領取。
03
我想可能我可以引以為傲的就是，目前合作的2000+次KOL， 從來沒付一毛錢傭金，當然最后KOL產生的銷量我是著實支付了不少提成。當然會有KOL明說他想要幾百美元傭金，但是我們從不答應，有人說老王你吹牛X，我想說各位看官，我還沒說我的產品是啥呢。
首先我的產品客單價高，均價200-300美元以上，其次我的產品品牌都是有一定行業知名度的，然后有技術門檻的產品，這就會吸引一批KOL自投羅網，我們還需要挑挑揀揀，這是類目優勢。
上周聽線上分享KOL營銷的收費， 一個粉絲幾千的Instagram紅人收費幾百刀，我是從來沒遇到過敢這么要價的KOL。我能給出來的指導價，大約10k 粉絲可以值100美元差不多，假設我產品不錯，還不一定要給她錢。
假設你的產品平平無奇，客單價還不高，競爭對手又很多。這時候我就勸你 KOL 就別做了，拜拜浪費錢，效果還不一定好。
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以上！
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