海外營銷必看！2024海外網紅營銷新趨勢、新打法、新經驗！（Nox聚星首場會員日李總分享逐字稿）

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上周，Nox聚星首場會員日活動于深圳圓滿閉幕。

作為會員日活動一大亮點之一，Nox聚星總經理李江從老板視角解讀海外網紅營銷新趨勢相關內容收到了到場來賓的一致好評，許多營銷人員紛紛表示“從大局角度看海外網紅營銷對于實際執行也具有非常大的幫助”。

本次，Nox聚星特別整理了李江總經理的分享，帶領大家一起來看老板視角下的2024海外網紅營銷新趨勢、新打法、新經驗！

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2023年全球營銷大勢：從品宣走向品效

超過80%的品牌在2023年開始進行網紅營銷

超過23%的品牌將40%以上的營銷預算用于網紅營銷

近75%的品牌通過影響者活動跟進銷售額

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這些數據表明，品牌對海外網紅營銷的從不關注到正在嘗試，從少預算到追加高預算，逐漸感受到其價值與魅力；也表明海外網紅營銷從品宣走向品效，被越來越多的品牌認可和青睞。

李江總表示網紅營銷目前已經成為品牌宣傳、銷售拉動、運營本地化的核心，在品牌認知塑造、SEO優化中優秀的網紅營銷是品牌的背書更是品牌源源不斷的自來水，為品牌帶來持續不斷的自然曝光；網紅營銷的聯盟與帶貨形式，更可帶來銷售額的突飛猛進；而官方社媒運營、投流素材等本地化運用方面更離不開網紅網紅營銷的助力，官方社媒號與網紅的直接互動@，既可以為官號導流，也可以為官號背書，建立官號自己的私域流量，同時將網紅素材進行投流，既節省成本又將素材本地化，可以快速幫助品牌攻克本地化運營難題，投放ROI也會得到質的提升。

2024營銷新趨勢：KOC+紅利期+數據+CPS

在李江總經理的分享中，針對2024年海外網紅營銷提出了四點新趨勢。

#強化KOC配比趨勢明顯

通過Nox聚星海外網紅營銷云統計數據可以發現，截至2023年10月，Nox聚星平臺內合作KOL訂單數排行中，1k-25k粉絲量級的微小網紅訂單數明顯高于頭部網紅。

由此可以看出出海品牌在開展海外網紅營銷時，已經改變了頭部網紅至上的觀念，開始將尾部、微小網紅納入考慮范圍，KOC配比增強趨勢明顯。

相對于頭部網紅，雖然海外KOC（微小型網紅）的粉絲數較少，但其與粉絲距離更近、粉絲畫像更加準確、粉絲互動參與度表現更好。并且在品牌預算不太充足的情況下，KOC價格更低，轉化性價比更高。

比如說在Nox聚星所執行過的真實案例中就有一個對比。同樣需要達成100W曝光的情況下，大概需要10-20位KOL或者100-200位KOC。

KOL: 啟用KOL的案例中最終產出的內容較少、成本較高，但相對來說內容質量較為優秀，單個內容影響力高，網紅營銷執行跟進較為容易，受眾面廣但精準度差；
KOC: 而啟用KOC的案例中則主要以產品置換為主，成本較低，有大量的內容產出但單個內容影響力較小，網紅營銷執行跟進較為繁瑣，受眾精準。

通過案例對比，不難發現KOL與KOC各有優勢，越來越多的品牌開始將KOL+KOC的網紅打法作為品牌流量增長的新機會，借助頭部網紅帶動話題曝光、長尾詞做口碑互動，KOC則主要用來促進轉化分銷。

#把握社媒紅利期，占好坑吃N年

每一次平臺變遷都會伴隨著新的流量紅利，比如Google等搜索引擎的崛起，帶來了搜索廣告的巨大窗口，Amazon推動了站內/SDK的窗口，每一個時期都成就了很多品牌，而這在流量見底的當下，TikTok的流行，TikTok Shop帶來的紅利，更加彌足珍貴。

TikTok Shop是目前首個以社交為主實現生態內閉環的渠道，其帶來的商業轉化能力強悍，Nox聚星一個真實案例，十幾個網紅合作，沒有基礎費用，5%-10%分傭，視頻+業務直播，在兩周期快速爆量幾千單，曝光轉化率高達30%+，其次是其可以在短時間內獲得極大的曝光，這個曝光能力超越以往任何一個社媒渠道，是新品牌、老品牌新產品快速打市場的不二佳選。

因此在TikTok Shop的窗口期，品牌找準切入點、占好位置，平臺累計效應所帶來的紅利能吃上N年。