Hello，大家好，我是Jack，那么今天跟大家聊一下網紅營銷合作的一些心得體會。
也是我最近這兩個月的實操和真實經歷，跟大家分享一下。
I. 引言
A. 海外網紅營銷的興起
由于移動互聯網的發(fā)展以及智能手機的普及，大家在社交媒體的時間越來越多，都喜歡刷短視頻、看段子、學習等，在社媒平臺積累了很多粉絲的人，國內叫版主、UP主的比較多。
海外叫做influencer，中文就把它翻譯為紅人。
相較于廣告和名人代言，終端消費者會覺得紅人內容比廣告更真實，紅人比名人更接地氣，愿意在走紅人帶貨鏈接下單，所以越來越多的DTC品牌出海公司開始重視紅人營銷。
很多紅人的粉絲還會成為品牌的忠實粉絲，不僅自己反復購買這一個品牌的產品，還會通過口碑傳播，讓身邊更多的朋友也來買這個品牌的產品。
比如說早些年，Shein推廣他們泳衣的時候，就找了很多網紅去做推廣營銷。由于他們家的產品款式確實很新穎，價格也便宜，所以很多人紛紛種草。
II. 海外網紅的分類
我這邊根據媒體呈現形式，給海外網紅做了3個分類：分別是博客推廣紅人、圖片展示網紅、視頻展示網紅。
第一個是博客推廣紅人
博主網紅主要就是在博主的網站上面，以圖文并茂形式展示你的產品細節(jié)，適合用戶買產品時候做參考意見。
像techradar科技雷達這樣的一個平臺，它主要是圖文的形式，來介紹最新的科技產品，介紹這些新產品的賣點和未來走勢，順帶接點廣告賣賣貨。
博主類網紅常見的合作方式就是reviews測評文章，比如說top 10 best led mirrors in 2023。
博主型網紅哪里找？
這種直接在谷歌上輸入關鍵詞搜索，就會出來很多自然排名靠前的網站，我們找出排名靠前的幾個網站，去網站主頁contact那個頁面找到他們郵箱，去聯系博主。
給他們發(fā)郵件聯系就可以了，一般大一些的站點有專門的廣告部門，會有專門的marketing部門和你聯系。
小一點的網站是個人網站站長，這種直接和站長對接就可以了。
建議用ahrefs分析下這幾個博客頁面的域名權重，頁面權重，關鍵詞數量，外鏈數量等。
我們可以大概分析下這個關鍵詞排名前十的網站域名權重和頁面權重，大概預估個合作預算。
因為博客網站，特別是行業(yè)相關的博客網站do-follow外鏈是可以傳遞權重的，有利于后期提高你的網站自然排名，持續(xù)性增加流量和訂單。
第二個是圖片展示網紅
圖片類的主要就是instagram和pinterest這兩個，這種圖片網紅很適合給小而美的產品帶貨。
比如說寵物類、家具類、美食類、旅游類。
這種產品就適合外觀好看的，讓人容易沖動消費的，比如說泳衣，太陽鏡，帽子，首飾，寵物類的這些東西，這些東西就是外觀很吸睛。
讓別人看上去就想買，這種是適合找圖片網紅發(fā)圖片做宣傳的。
圖片網紅怎么找？
打開手機APP或者直接在PC上搜索關鍵詞，根據關鍵詞hashtag這個搜索量來找網紅。
比如說Ledmirror, ledmirrors，這里面關鍵詞不要用空格。
找到關注量最大的那個話題，查看哪些人發(fā)的帖子點贊回復最多，然后私信這些網紅。
私信的時候準備好開發(fā)信模板，開發(fā)信模板在后面會詳細介紹。
第三個就是視頻網紅
傳統視頻網紅主要以YouTube, Vimeo, Facebook為主，現在Tik Tok視頻(抖音國際版)發(fā)展也很迅猛，這次巴以沖突，Tik Tok火爆出圈。
視頻網紅的流量大，曝光多，方便客戶了解你的產品使用細節(jié)，給網站引流大。
不足的是不能給網站傳遞權重。
怎么找視頻網紅？
在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接輸入行業(yè)關鍵詞就可以了，比如說led mirror，這樣子找的都是垂直領域的網紅。
如果用PC端搜索，建議用瀏覽器無痕模式，這樣子搜索結果會客觀很多。
因為瀏覽器會記住你的搜索行為，這樣子搜出來的排名不是很客觀。
怎么聯系？
一般成熟的網紅，都會在他視頻 profile頁面留下他的聯系方式，可以和他留下的聯系方式聯系。比如說這個unbox therapy有2100萬粉絲，就在他主頁留下了他的郵箱，讓你和他商務合作。
III. 如何判斷海外網紅的影響力和價值
如何評論或者判斷一個網紅的影響力，以下幾個維度大家可以參考下：匹配度、成長性、內容質量、觸達量、輿情評價、配合度等。
匹配度：
1.是否和其他品牌/同行產品合作過，查看網紅記錄觀看量最高的前20個品牌產品測評
成長性：
1.頻道更新時間有規(guī)律，最新視頻在2個月內
2.月度粉絲穩(wěn)定增長，2000+ 最好
內容質量：
-
內容質量評價（產品講解，構思與畫面構圖等）
觸達量：
1.結合評論、轉發(fā)、點贊數，全網發(fā)布1個月后，進行數據評估（總播放量，周增量曲線，互動量）
2.鏈接流量及品牌露出
不同平臺觸達量參考：
Youtube
1.最新的十個視頻平均觀看量>= 粉絲總數的10%
2.粉絲數：至少5K+，小語種網紅可以放寬要求
3.評論數量及內容參考，評論300以上
1.主頁互動：最新的十個帖子平均點贊數>=30
2.粉絲數：10k以上
1.帖子互動：最新的十個post平均點贊數>=100
2.粉絲數：10k以上
輿情評價：
1.反饋評論收集，進行輿情管理
很多網紅喜歡按照自己的測評風格去寫測評文章和視頻，對于產品的一些小的瑕疵，有時候不經意間夸張的表情，容易放大產品的缺點，這樣子會影響終端消費者對咱們產品負面的看法。
所以咱們在測評文章和視頻發(fā)布前，需要仔細評估下，避免出現負面的輿情評價。
配合度：
1.發(fā)布時間，內容反饋時效，是否及時溝通
IV. 網紅營銷的坑和痛點：
網紅營銷的坑：
網紅測評雖然總體效果不錯，但是競爭也越來激烈，很多公司在和網紅合作中，也是踩了很多坑的。
比如說公司在亞馬遜一年做了好幾個億銷售額，但是獨立站剛起步，想做自己品牌的，這種其實前期完全可以找專門的MCN機構幫你們做，因為這種體量的公司其實不缺那點網紅營銷費用的。
如果獨立站團隊還是剛搭建，完全有能力找一些大的網紅和媒體做行業(yè)背書，提高整個網站的權威性和信任度，最終大大提高你們網站的轉化率。
這種公司我今年遇到了好幾個，亞馬遜做的很大，基本上行業(yè)頭部了，但是要么沒做獨立站，要么獨立站剛起步，沒有品牌營銷的概念和思維，這種蠻可惜的，本來可以做的更大更強的。
網紅營銷的痛點：
一、轉化難
不是粉絲量越大的紅人，帶貨能力越強，因為粉絲量是可以刷的，然后播放量也可以刷的。
品牌盲目追求合作數量，合作尾部紅人，沒有經過市場檢驗，粉絲粘度未知，影響力有限，無法帶來良好品牌宣傳和銷售轉化。
二、無數據
品牌無歷史轉化數據參考；選擇紅人不準確；試錯成本較高；沒法明確計算投入產出比。
三、難聯系
紅人難回復；品牌自主聯系紅人回復少、回復慢。
四、質量差
品牌自主能合作上的多為尾部紅人，收費雖然低，但視頻圖文質量不高，無法滿足品牌需求，及很好地展示品牌形象
V. 海外網紅營銷推薦解決方案：
LTK品牌介紹：
LTK是北美主流的紅人營銷平臺，作為全球紅人的商業(yè)引擎，LTK沉淀了超過10年的紅人帶貨數據和影響力數據資源，建立品類專屬紅人數據庫，為品牌打造全球紅人營銷策略，降低品牌決策風險，幫助中國出海品牌成功進入全球市場。
2022年，LTK幫助全球電商品牌管理高達2億美元的紅人固定費用合作預算，全年幫助品牌電商達成41億美元銷售額。
LTK的優(yōu)勢：
一、可以看到紅人推廣的數據：
前面分析網紅營銷痛點講到一個核心的痛點就是，紅人營銷試錯成本較高，不知道她們真實帶貨能力，從而無法計算投入產出比。
LTK這邊可以很好地解決這個痛點，通過提供紅人歷史的帶貨數據，幫助賣家朋友做決策參考，降低試錯成本和決策風險。
二、真實的紅人合作，而不是素人：
前面分析網紅的粉絲和播放量，其實是可以刷出來的，特別是其中的幾條視頻有幾百萬播放量，大部分都是幾百播放量，這種合作的時候就要小心了。
因為她們的賬戶粉絲不夠真實，粘性自然也就不夠，視頻帶貨成功率自然就很低了。
頭部網紅因為會和很多品牌合作，一般數據很難作假，腰部網紅就參差不齊了，沒有合作幾次，很難判斷賬號質量。
LTK這邊有專業(yè)的團隊與紅人不斷保持溝通和聯系，能夠確認網紅是真實有效的，特別是腰部網紅的資質，幫助賣家朋友避坑。
VI. ?LTK合作流程
LTK這邊主要有2個合作模式，1個是按照實際效果付費，1個是按照固定費用推廣合作的。
按實際效果付費
按實際效果付費更偏向提高銷售額GMV，這個很適合營銷旺季，比如說馬上開始的黑五網一營銷活動。
這個合作模式運營原理也很簡單，就是品牌方給LTK一個帶貨鏈接，讓紅人去他們的社媒平臺做推廣，粉絲看到這個鏈接，就會點進去查看商品，增加咱們獨立站的流量和訂單。
這個時候品牌方可以在網站后臺查看每個網紅帶貨鏈接的銷售額，這樣子就可以詳細追蹤帶貨金額，查看哪些網紅帶來的訂單最多，這些可以后期繼續(xù)深度合作。
目前Shein Cupshe Red Dress這些DTC品牌出海賣家都有用這種合作模式和LTK合作。
固定費用推廣合作
按固定費用合作更偏向提高品牌曝光和聲量，比如說DTC品牌出海賣家公司推出了新品，需要做新品預熱，這個時候就需要很多紅人測評曝光做背書。
這種需要短期內和很多紅人聯系成功，并把樣品給她們郵寄過去，然后在規(guī)定的時間內，同步上線視頻。
很多公司沒有專門負責網紅營銷的崗位，通常是社媒運營同學兼職做網紅開發(fā)，她們很難短時間內聯系到很多垂直領域的推廣紅人。
LTK將根據品牌要求，從高質量的博主/網紅資源中，根據精準的博主帶貨數據，為品牌提供潛在博主/網紅名單供挑選以及確認。
LTK中國團隊作為品牌對接人，可以作為中間人，把品牌測評需求傳遞給海外執(zhí)行團隊，節(jié)約品牌公司和國外網紅溝通的時間、語言習俗、商業(yè)習慣等成本，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做更容易出效果。
博主完成視頻任務發(fā)布后，LTK將為品牌方提供完整的數據報告，詳細介紹每位博主/網紅的播放數據、互動數據，幫助品牌方做復盤。
VI. 最后想說的
海外網紅影響在后期越來越重要，除了我們自己主動去找網紅之外，我們也可以做好產品和品牌，讓中小網紅來找我們合作。
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品牌出海1v1紅人營銷咨詢診斷；
之前寫的海外網紅營銷文章：
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