進(jìn)入Q4，所有跨境賣(mài)家就將迎來(lái)感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等一系列的年末大促，進(jìn)入12月還會(huì)有圣誕以及新年等節(jié)日。可以說(shuō)整個(gè)Q4，全球都會(huì)進(jìn)入年末購(gòu)物旺季。

由此可見(jiàn)，對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，如何利用年末大促這一購(gòu)物狂歡氛圍，通過(guò)有效的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略提升品牌影響力以及銷量就變得尤為重要。

大促節(jié)日營(yíng)銷最忌諱的一點(diǎn)就是等到最后一刻才開(kāi)始準(zhǔn)備。

有數(shù)據(jù)表示，早在8月份就開(kāi)始談?wù)撃昴┕?jié)假日的人數(shù)增長(zhǎng)了61%。由于擔(dān)心庫(kù)存以及較長(zhǎng)交貨時(shí)間等問(wèn)題，有多達(dá)54%的購(gòu)物者比平時(shí)更早地開(kāi)始準(zhǔn)備節(jié)日購(gòu)物。

因此在大促節(jié)日前提前規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)是非常必要的，充足的準(zhǔn)備時(shí)間能夠讓品牌有時(shí)間應(yīng)付突發(fā)事件，還能夠根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)計(jì)劃以確保大促節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

此外，Q4也是網(wǎng)紅最忙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，許多品牌早在Q3就與心儀網(wǎng)紅接觸約定合作事項(xiàng)，許多熱門(mén)網(wǎng)紅Q4檔期更是排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

根據(jù)Nox聚星多年來(lái)的大促執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，建議品牌最好提前6周開(kāi)始規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃，要知道只有提前做好規(guī)劃才能保證網(wǎng)紅營(yíng)銷萬(wàn)無(wú)一失。

可以看出，整個(gè)年末大促，除了有黑五網(wǎng)一這樣的純消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)，還有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日型節(jié)點(diǎn)。因此，品牌需要根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合節(jié)點(diǎn)特性有針對(duì)性地選品。

消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)：一般的消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)指的就是黑五網(wǎng)一、或是國(guó)內(nèi)雙十一、618等被用戶廣泛認(rèn)知的購(gòu)物季，用戶購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈，商家選品空間也相對(duì)而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好處在圣誕購(gòu)物季的第一天，選品范圍可以更加放開(kāi)，主要聚焦在服飾配飾、美妝護(hù)膚、3C家電與配件等類目上。

節(jié)日型節(jié)點(diǎn)：對(duì)于感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，西方大多都有送禮的需求。又因?yàn)槟昴┑膸状蠊?jié)日相對(duì)而言比較重要，又處在年末，這使得消費(fèi)者對(duì)客單價(jià)并沒(méi)有那么敏感，包裝精美的禮盒類產(chǎn)品會(huì)更加受歡迎。

因此，在制定節(jié)日大促營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)不要忘記充分利用各社媒平臺(tái)的商務(wù)功能，這無(wú)疑會(huì)使節(jié)日大促營(yíng)銷效果更上一層樓。

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