有效降低營銷成本！有關網紅推廣費用，你想知道的一切都在這里！（內附網紅合同模板）

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在海外網紅營銷中，網紅推廣費用是決定營銷成本的關鍵因素。能夠有效控制網紅推廣費用，就能有效控制網紅營銷成本，降本增效也不再是難事。

但控制營銷成本也絕非易事。近段時間，Nox聚星收到了許多用戶在實際執行中遇到的類似網紅報價偏高、傭金計算方式、跑單風險規避等等咨詢，可以看出許多品牌在網紅合作費用這一塊兒都遇到不少問題。

因此，Nox聚星圍繞網紅推廣費用相關的種種問題，進行匯總解答，希望能夠幫助跨境出海品牌成功控制營銷成本，獲得更好的營銷效果

網紅報價偏高&砍價技巧

Q1.YouTube網紅的Media kit報價是不是都高于其實際合作價格？

在聯系YouTube網紅時，許多網紅會提供一張Media Kit（有時也會是一份Rate/price Card：推廣合作單），一般來說Media Kit或者Rate/price Card上的報價都會高于網紅實際報價，還是有很大的還價空間的。

（網紅Media Kit）

比如Nox聚星曾經做過一個小游戲的推廣項目，在和一個越南網紅溝通報價時，對方最初開口報價500刀，我們通過評估其頻道價值以及廣告主預算后嘗試回復50刀是否可行，沒想到對方非常爽快就答應了。

在我們的交流群里也有朋友提到過“上來開價1000多刀，我回200刀加個產品，對方立刻就答應了”的情況。

因此，對于那些體量較小不常接單的網紅，廣告主是占據議價優勢的。在這種情況下可以嘗試大膽砍價。

但并不是所有情況都可以一概而論。對于那些內容精美、對于頻道內容要求非常高的網紅，建議不要砍價太厲害。大多國外網紅，尤其是Instagram網紅大多自稱artist、content creator，以藝術家自居，自尊心較強，大多不太接受比較狠的砍價。

Q2.和美國網紅砍價的時候有什么方法？有回復模板嗎？

和歐美網紅砍價時，可以通過樣品抵扣、長期合作、比價、手續費減免等技巧，具體模板如下（以下回復話術中提到的數據/人物都為杜撰，實際場景中可以靈活替換）：

砍價Tips 1:樣品抵扣，折扣優惠

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砍價Tips?2:長期合作，預算受限

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砍價Tips?3:比價，壓力給到對方

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砍價Tips?4:手續費減免

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網紅合作&分成模式

Q1.什么階段適合跟網紅提出分成的合作模式？是在建立了一定合作基礎上再propose？還是也有初次合作就接受分成模式的網紅？

一般來說，分成模式適用于有一定合作基礎的網紅，與網紅首次合作時建議用一口價+分成的模式嘗試溝通。如果傭金非常可觀且可以長期獲得收入，網紅也非常樂意合作。

Q2.什么樣的網紅比較容易接受分成的合作模式？怎樣的品類容易談成分成合作呢（比如app類）？

從網紅體量來看，體量較小的網紅比較容易接受分成合作。另外就是具有合作基礎的、對品牌比較信任的網紅也比較容易談成分成模式。

從產品屬性以及品類來看，首先高客單價、高復購的產品比較適合分成模式；其次就是低客單價、SKU較多的快消品類、時尚類產品。另外APP類產品也非常適合分成合作，但是可能需要先以一口價的模式與網紅建立信任。

Q3.給網紅的commission從前期的10%到后期的90%？是按訂單價格來算，還是按利潤來算？

這個需要按照產品利潤空間靈活調整。首次合作按照利潤計算很難取得網紅方的信任，所以一般來說是按照訂單價格計算。

Q4.免費送樣品與KOL合作可以嗎？這種是不是只能找粉絲量少的博主合作？如果要找，怎么才能找到這些特定粉絲量級，純樣品合作可能性較高的網紅？

對于粉絲量級較小的網紅，樣品抵扣合作費用的方式比較可行。微小網紅處在頻道初期，不完全以頻道變現為目的。如果能用大網紅搭配小網紅的聯動模式去組織社媒推廣，小網紅會更加愿意接受邀約以增加自己的粉絲數。

關于是否要送產品抵扣合作費用這一點，除了從網紅方面考慮，也需要從品牌自身出發。

比如客單價中等、溢價低的產品就非常適合贈送產品；但客單價高、溢價低，比如電腦、房車等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客單價中等、溢價高，比如衣服等，網紅可能不太看得上這些產品，可能就需要支付部分推廣費用+贈送產品的方式來壓低投入。

通過Nox聚星的執行經驗來看，一般來說送測可行性比較高的產品有電子煙、鍵鼠、單車/滑板車、運動裝備等。

網紅合作風險規避

Q1.曾經和意大利的ins博主合作，被隨便發個story糊弄，明明要求里都寫了要發gridpost，是不是意大利的ins博主都比較水？

每個國家的網紅都會存在一定的合作風險，但不同國家網紅的契約精神會有差異。

總體來說，歐美日韓等發達國家的契約精神會比較強，一旦敲定合作就基本不會存在跑單的情況。東南亞以及南美以及中東地區等新興網紅營銷國家由于整體市場發展尚未成熟，網紅跑單的風險較大。

因此在與網紅前期的溝通中就可以對合作網紅做出判斷。比如說前期溝通中，網紅回復并不及時，關于合作細節的溝通并不積極，都可以看出其對這次合作并不上心，毀約或跑單的可能性非常高。

Q2.簽合同能不能規約網紅跑單的風險？

對于個體網紅，簽合同對于一些法律制度完善地區的網紅，能形成一些行為規約。很多個體網紅一般不主動簽合同，所以合同的意義很大程度上在于明確和強調合作細則，讓網紅知曉自己需要做什么和會得到什么。

對于一些簽約經紀人、代理機構MCN的網紅，對方一般的商務合作素質會比較高，有自己的一套合作流程，包括有自己的合同模板。這類網紅的風險不在于跑單，而是在于合同條款是否能夠達到你的合作預期。所以可以的話，最好重擬一份自己的合同。不行的話，一定要仔細檢查他們的條款，遇到有不利于自己的條款，一定要爭取修改。

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