隨著信息技術的發展，信息化已經成為企業工作的重要管理手段，海外網紅營銷也是如此。
面對陌生的海外網紅市場，網紅頻道數據就像是航海中的指南針為人們指明正確的方向。但隨著市面上開始出現越來越多的數據平臺以及令人眼花的數據維度，越來越多的營銷人員開始混亂——海外網紅營銷究竟該關注哪些數據？
Nox聚星作為全球領先的海外網紅營銷云，基于過往8年的海外網紅營銷實際執行經驗，以YouTube平臺為例為大家分享海外網紅營銷投放前、投放中、投放后應該關注哪些參考數據指標。
#1
投放前需要關注的數據指標
那么面對陌生的網紅頻道，有哪些數據維度可以供我們參考呢？
#粉絲數
粉絲數是最直接判定網紅影響力的數據。粉絲數不僅決定了網紅的層級、曝光能力，甚至直接決定著網紅合作價格，如日本地區網紅合作費用一般為粉絲數*2-5日元。
#受眾分析
通過頻道受眾數據分析，營銷人員可以根據產品目標受眾匹配更加精確的網紅。比如美妝類產品，則可以選擇以女性受眾居多的頻道；而游戲類產品則可以考慮集中在男性受眾的網紅頻道。
此外通過年齡分析，還能更加精確地對比分析哪一位網紅更適合產品。
（Nox聚星網紅詳情頁）
#視頻觀看量
通過網紅過往視頻的觀看次數，可以直接地看出網紅發布的內容是否受到粉絲歡迎。可以通過觀察觀看量最高以及最低的視頻了解網紅內容爆火的原因以及內容的創作水平。
并且通過網紅過往內容的平均觀看量還可以預估出該網紅的曝光量，從而制定相應的網紅營銷策略。
（Nox聚星網紅詳情頁）
#更新頻率
網紅內容的更新頻次直接影響到后期品牌在投放過程中的效果。如果網紅視頻更新頻次較快，那之前發布的視頻很快會被新的視頻所覆蓋，影響視頻的觀看量；而如果網紅視頻的更新頻次較慢，則說明該KOL與粉絲之間的互動率、活躍率較差，也會影響網紅營銷的投放；
Nox聚星通過實際執行經驗發現，對于中小網紅來說來說，效果往往比較理想的視頻更新頻率基本上控制在2-3天。
（Nox聚星網紅詳情頁）
#品牌合作情況
可以觀察網紅過往內容中是否存在品牌推廣內容、品牌推廣內容發布頻率如何以及是否代言過競品品牌等。
一般來說，有過品牌推廣經歷的頻道相對從未合作過的頻道會更加好溝通，與此同時議價難度也會有所增加。其次如果頻道品牌推廣內容發布頻次太高，會影響觀眾對頻道的信任。
另外，還可以觀察頻道推廣內容的播放量以及粉絲互動情況，可以提前了解該頻道的推廣效果。
Nox聚星網紅詳情頁，從頻道數據、受眾數據、內容數據、品牌數據四個方面為用戶提供了更加全面的數據分析，幫助品牌更好選擇最合適的網紅，從數據維度助力品牌海外網紅營銷。
#2
投放中需要關注的數據指標
當網紅營銷進入正式投放階段，也就是在網紅內容順利發布后，作為品牌方還需要對以下幾方面數據進行至少1個月的追蹤觀察。
#內容觀看量
內容觀看量是反映曝光量的一個有效參考指標，可以最直接看出視頻觸達了多少受眾。還可以通過與網紅頻道平均觀看量進行對比，大概了解此次內容曝光表現情況。
#鏈接點擊量
（Nox聚星項目監控功能）
（Nox聚星項目監控功能）
#3
投放后需要關注的數據指標
雖然網紅營銷投放告一段落，但并不代表品牌數據監控也隨之結束。網紅營銷最大特點之一便是能為品牌帶來較大的長尾效應，因此即使推廣內容告一段落，網紅營銷所帶來的效果卻還沒有結束。
#留存率/回購率/銷售額
可以根據監測工具統計品牌的用戶留存、回購率等等，從而以此來判斷此次網紅營銷的整體效果。
#ROI
投資回報率（ROI）=產出（銷售收入）/ 投入（成本）。可根據監測工具統計品牌的用戶留存/回購率/用戶消費所得，去掉網紅投放成本，計算出此次網紅營銷的投資回報率。
（Nox聚星營銷效果計算器）
#品牌流量
通過對品牌獨立站或官網流量、品牌官方社媒粉絲增長情況、品牌社媒話題度等品牌相關流量數據進行監控，可以直觀看出網紅營銷對于品牌宣傳價值。
#4
其它數據指標
眾所周知“開源+節流“往往能夠引導業務走向盈利，那么網紅營銷中有哪些數據指標分別和收入以及成本有關呢？
#與收入有關指標
點擊率：取決于產品與網紅粉絲的匹配度。如果你是鞋子賣家，找科技類網紅通常點擊率就會偏低。
點擊轉化率：取決于推廣產品著陸頁到轉化的路徑+體驗是否理想，其實這和營銷人員無關，因為營銷者往往只能影響著陸頁的位置。
但是作為一個專業的營銷者，你也要清楚推廣產品的特質，比如它與市面上產品的差異化點在哪里，同時也不要去推市面上已經爛大街的產品，否則又會進入價格戰的死循環，進而影響轉化率。
#與成本有關指標
而影響CPM的除了有網紅背后團隊的人員成本、網紅報價等因素外，營銷者的議價能力也是影響其CPM的重要因素之一。最重要的是在獲取一定的曝光量時盡量控制成本，或是花掉本次的所有預算盡可能獲取最多的曝光。
#5
小結
根據具體產品不同，投中以及投后的數據指標可能會有些許變化，比如游戲軟件關注下載量、電商商品關注銷售額。
根據網紅營銷目的不同，監控數據維度也有所不同，本文中列出的數據維度也僅僅知識一部分，具體還需要根據具體網紅營銷策略、目的進行調整。但不可否認的是，用好數據才能使網紅營銷收獲更好的效果。
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