隨著廣告投放成本持續走高,網紅營銷所占市場份額不斷抬升,海外網紅營銷也逐漸從小眾走向大熱,其獨特的營銷模式以及廣泛的受眾群體吸引了無數品牌紛紛入局。

      然而面對陌生的海外網紅營銷市場,海外網紅營銷究竟應該怎么做?網紅應該怎么選?網紅合作模式有哪些?又有哪些坑不能踩?……每一個問題都像一道難關阻攔在品牌面前。

      正所謂關關難過關關過。專業海外網紅營銷云Nox聚星特為首次接觸海外網紅營銷的品牌整理出了手把手教做海外網紅營銷合集,為品牌全流程海外網紅營銷保駕護航。


      Step.1 
      如何判斷產品是否適合網紅營銷

      (點擊圖片跳轉相應文章了解詳情)

      網紅營銷具有高曝光、高回報、高復購、高互動等優勢,能夠幫助品牌低成本快速獲客,但是并非所有產品都適合網紅營銷,究竟怎樣的產品/品牌才更適合網紅營銷呢?

      具有吸引力/話題性的產品:是否經常在新聞或者社媒上看到與產品相關話題?市場目前已有多少類似產品、競爭如何?產品是否有廣泛的受眾基礎?……

      具有獨特品牌價值或定位風格的產品:一個具有獨特品牌價值或定位風格的產品會令消費者更容易識別品牌,更能便于話題傳播,容易形成標簽。而向消費者傳遞明確的品牌價值觀及信息還能與消費者建立信任感,建立品牌在消費者心中的信譽,提升品牌忠實度。

      符合當地主流文化的產品:現今主流的社媒平臺,基本都是年輕人的天下。因此想要順利打開海外市場,品牌文化最好符合當地主流文化且產品價值能夠被年輕消費者認同。
      具有一定社交影響力的產品:品牌如果想要獲得更多曝光并獲得更多客戶,必須在社交媒體上具有一定影響力。這是因為如果品牌在社交媒體上有存在感,一旦有影響力的人發布關于品牌的信息,就可以利用這種社會證明來建立更強的受眾參與。

      Step.2 

      怎樣去尋找并選擇最合適的網紅


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      在Nox聚星發布的避坑指南:了解這些,讓你在海外網紅營銷中不再踩坑!(下篇)中也有提及,尋找海外網紅時,一個專業的海外網紅營銷平臺能為品牌省去不少精力,從而讓品牌能夠快速準確地找到最合適的網紅。

      無論是國內網紅還是海外網紅,優質網紅往往都具有共同的特點。

      具有穩定的風格:一個優質的網紅一般都具有自己穩定的風格。比如投稿內容大多圍繞一個主題,投稿都具有相似的封面且內容投稿頻率固定。滿足這些條件的網紅內容比較垂直,一般在其領域都有比較好的粉絲號召力,轉化表現會比較亮眼。

      具有穩定曝光量:一個具有穩定曝光量的網紅,一般其內容具有比較客觀的平均觀看量,且曝光量的波動不會很大,起伏比較穩定。

      具有較高的互動率:一個較高的互動率代表了該網紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個網紅的粉絲互動率(特別是評論數/觀看量)是受眾活躍的重要指標。


      Step.3

      如何高效聯系海外網紅


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      匹配到了合適的網紅后,面對語言、文化背景各不相同的網紅,品牌又該如何準確觸達網紅,促成合作呢?

      評論邀約:評論邀約是指在網紅發布的帖子或視頻評論區進行邀約。多用于網紅沒有對外留下聯系方式,以及平臺不提供私信功能或網紅關閉私信的情況

      由于此種邀約方式觸達率不高,邀約評論很容易淹沒在大量評論中,邀約效率低下;且海外網紅大多注重個人隱私,非常忌諱將邀約合作放在明面上聊,因此很少有品牌采用評論邀約來聯系海外網紅。

      私信邀約:私信邀約是指利用社交平臺的私信功能給網紅發送邀約信息。同樣多用于網紅沒有對外留下聯系方式的情況。特別在日本,博客博主一般只接受推特私信邀約(DM:direct message)。

      MCN機構邀約:通過MCN機構邀約網紅是一種較為穩妥的方法。例如日韓地區,MCN機構發展較為成熟,網紅合作價格也比較透明,相關合作事項也有機構專人負責,因此許多品牌在邀約網紅時會直接聯系MCN機構進行合作。

      郵件邀約:郵件邀約可以說是聯系網紅的主流方式了。許多網紅會主動在自己的社交平臺留下自己的聯系方式,以求能夠得到品牌的青睞。郵件邀約能夠準確投遞到網紅的個人郵箱,被看到的幾率將會大大增加。

      Step.4

      如何順利同海外網紅達成合作


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      完成首次郵件觸達并得到心儀網紅的正向反饋,并不代表網紅營銷已經可以高枕無憂。反而接下來的溝通,才是決定網紅營銷成敗的關鍵因素。

      確定合作模式:通常海外網紅營銷一般有4種合作模式:免費測評、一口價模式、分成模式、年框合作模式。
      確定Brief:在和網紅談好合作模式后,初次接觸海外網紅營銷的品牌方都會頭疼Brief該怎么寫。Brief能夠很好地與網紅對齊信息的方式。一份成熟的Brief說明你對內容的要求了然于胸,跟KOL談判溝通的時候也知道內容溝通的重點。
      議價:目前市場上一般以CPM作為議價的一個標準。CPM每個地區有不同的市場行情。了解了CPM的概念和范圍之后,品牌大概就能知道在哪個地區推廣,這些網紅我們應該給什么價格,議價空間是多少。并且根據推廣平臺不同,網紅報價也會有一定的區別。
      溝通合作細節:制作內容是否可以修改?版權使用究竟如何劃分?支付方式是否接受?違約賠償怎么制定?等等細節都需要與網紅進行溝通,以保證后續流程的順利進行。

      Step.5

      如何高效監測網紅推廣效果


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      經過前面搜索網紅、聯系網紅、商定合作等一系列環節,終于等到了網紅推廣內容上線,許多人可能認為這樣一次網紅營銷就大功告成了,其實推廣內容上線后的效果監測也非常重要。

      而由于品牌曝光、轉化缺乏統一的入口,推廣效果評估難就成為了網紅營銷中存在的最大問題。
      而一次好的效果監測又能給品牌帶來什么呢?
      首先,效果監測可以使廣告主全面而真實地了解廣告效果,了解競爭環境、市場規模,為下一次營銷提供客觀的分析依據。效果檢測不僅能讓營銷人員回顧過去,及時了解推廣效果;還能讓人展望未來,為今后的營銷積累經驗。
      其次,效果監測還是不少品牌了解競品營銷走勢的一大捷徑。俗話說“知己知彼,百戰不殆”,在如今激烈的市場競爭中,品牌可以參考競品的推廣效果監測數據,用有限的成本做出最為有效的營銷。

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