↑點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營(yíng)銷 2023 Prime Day將于7月11-12日在全球25個(gè)國(guó)家站點(diǎn)舉行。會(huì)員日期間，廣告在新品推廣、品牌推廣的地位是極其重要的，做好布局，更能抓準(zhǔn)流量，抓住爆單的機(jī)會(huì)。除了站內(nèi)引流之外，本期文章為各位賣家提供另一個(gè)思路：網(wǎng)紅營(yíng)銷。 越來(lái)越多的中小跨境賣家吃到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的紅利。數(shù)據(jù)顯示，2022年中小品牌和新品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷中數(shù)量占比67%，可見(jiàn)新崛起的品牌也開(kāi)始使用網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行品牌增長(zhǎng)。的確，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果有少量的廣告預(yù)算，打算把這筆錢花在刀刃上，那么選擇小網(wǎng)紅將會(huì)是一個(gè)有利的方向。 圖源：Nox聚星 有人可能會(huì)問(wèn)，什么樣的人算小網(wǎng)紅？怎么聯(lián)系上他們？有哪些品牌找小網(wǎng)紅打過(guò)廣告？下文將回答所有這些問(wèn)題。（聲明：本篇文章無(wú)利益相關(guān)，投大大提供的服務(wù)中并沒(méi)有網(wǎng)紅廣告投放這一項(xiàng)） 01 找小網(wǎng)紅打廣告好在哪里？ 我們平時(shí)刷小紅書的時(shí)候會(huì)看到有人說(shuō)“我粉絲少，不會(huì)騙你”這樣的話，確實(shí)，小網(wǎng)紅（粉絲量大約1萬(wàn)到5萬(wàn)）發(fā)的廣告會(huì)讓粉絲覺(jué)得更真實(shí)，因而有更高的參與率，對(duì)投放方來(lái)說(shuō)，性價(jià)比相對(duì)更高。展開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)這三點(diǎn)： 真實(shí)性 小網(wǎng)紅營(yíng)銷往往讓用戶感覺(jué)更真實(shí)。因?yàn)樗麄兺ǔＪ歉髯灶I(lǐng)域的小專家，他們?cè)谀硞€(gè)特定主題之下建立了忠實(shí)的粉絲，可以在更個(gè)人的層面上與粉絲建立聯(lián)系。 舉個(gè)例子，Instagram 上的@Susiesnaps是一位關(guān)注健康和保健的媽媽博主。她與保健品牌Bio K Plus的合作非常適合她的內(nèi)容風(fēng)格和粉絲。她發(fā)起并完成了為期12天的#幸福挑戰(zhàn)，此次挑戰(zhàn)激發(fā)了其忠實(shí)粉絲們的興趣，在激勵(lì)粉絲互動(dòng)的同時(shí)，也為品牌在Ins上創(chuàng)造出了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 圖源：Instagram 更高的參與率 大網(wǎng)紅擁有大量的粉絲，但粉絲的喜好多樣化。而小網(wǎng)紅粉絲不多，這些粉絲通常是因共同興趣聚集在一起的，這樣與粉絲之間的對(duì)話可以輕松展開(kāi)，畢竟，瀏覽并回復(fù)100條評(píng)論比數(shù)千條評(píng)論要容易得多。 大多數(shù)品牌與小網(wǎng)紅合作進(jìn)行特定的商品或服務(wù)促銷，并利用他們的高參與率將商品信息傳達(dá)給更廣泛的受眾。 高性價(jià)比 與大網(wǎng)紅合作開(kāi)展活動(dòng)的成本可能難以承受，尤其是對(duì)于小品牌而言。而小網(wǎng)紅的受眾較少，通常意味著費(fèi)用較低。即使你有與大網(wǎng)紅合作的預(yù)算，也可以把這筆錢花在跟多個(gè)小網(wǎng)紅合作上，而不是只投一個(gè)大網(wǎng)紅，這樣可以最大限度地提高對(duì)更多樣化受眾的影響力和參與率。 02 如何找到合適的小網(wǎng)紅進(jìn)行合作 市場(chǎng)上有這么多小網(wǎng)紅，怎么找到適合你品牌的人呢？以下是一些實(shí)用步驟，可以幫助你找到適合推廣商品的理想小網(wǎng)紅。 第1步：確定你的目標(biāo) 為你的品牌尋找完美的小網(wǎng)紅的第一步是確定你的目標(biāo)。你想要的結(jié)果是什么？你是否正在尋求提高參與度、增加網(wǎng)站流量或提高品牌知名度？在這次合作結(jié)束時(shí)，你認(rèn)為成功是什么樣的？ 通過(guò)確定你的目標(biāo)，你將更好地了解你需要的網(wǎng)紅類型，并且你可以坦率地表達(dá)你對(duì)他們的期望。 第 2 步：定義你的受眾 定義目標(biāo)受眾對(duì)于與合適的小網(wǎng)紅建立聯(lián)系至關(guān)重要。了解你的受眾是誰(shuí)可以幫助你找到符合你的品牌價(jià)值觀并吸引受眾的內(nèi)容創(chuàng)作者。 找到一個(gè)專注于同一群受眾的小網(wǎng)紅，你的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)感覺(jué)更加真實(shí)和值得信賴。這意味著參與度和轉(zhuǎn)化率的提高。 第3步：建立想合作的名單 一旦確定了目標(biāo)和受眾，就該研究有合作機(jī)會(huì)的小網(wǎng)紅了。在Instagram、Pinterest等社媒進(jìn)行搜索，可以點(diǎn)擊你喜歡的小網(wǎng)紅的相關(guān)帳戶，也可以通過(guò)主題標(biāo)簽進(jìn)行搜索。 深入研究他們的社交媒體渠道，分析他們的內(nèi)容和受眾參與度。尋找與你的品牌的相關(guān)性、風(fēng)格相似度和粉絲互動(dòng)真實(shí)性高的人，然后建立一個(gè)你想要聯(lián)系的人的簡(jiǎn)短名單。 第4步：確定創(chuàng)意控制權(quán) 你需要先確定你想要保留多少創(chuàng)意控制權(quán)。你想讓小網(wǎng)紅擁有完全的創(chuàng)作自由，還是你有關(guān)鍵信息必須體現(xiàn)在創(chuàng)意里？一些小網(wǎng)紅可能不想接受品牌的創(chuàng)意指導(dǎo)，而另一些則需要。在成為合作伙伴之前，你需要確定你的意愿。 第5步：設(shè)定預(yù)算 確定你想要為小網(wǎng)紅宣傳投入的預(yù)算。Tips：了解網(wǎng)紅定價(jià)的行業(yè)平均水平可以讓你清楚地了解合理的預(yù)算可能是什么樣子。 第6步：最終決定 向你想合作的人發(fā)出參與請(qǐng)求，審核他們的提案。一旦你們同意合作，就可以正式簽訂協(xié)議和合同，說(shuō)明你們的合作條款和期望，比如與小網(wǎng)紅一起制定活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間表和內(nèi)容計(jì)劃。不要忘記跟蹤活動(dòng)的進(jìn)度，查看宣傳數(shù)據(jù)。 03 跟小網(wǎng)紅合作的成功案例 San J Kumars x Mejuri San J Kumars是一位專注于舞蹈、時(shí)尚和模特的Instagram小網(wǎng)紅，她有3.1萬(wàn)粉絲。Mejuri則是首飾品牌。Kumars表示，早在成為合作伙伴之前，她就已經(jīng)是Mejuri的客戶了，因此發(fā)展成合伙伙伴關(guān)系是自然而然的。她還提到，Mejuri通過(guò)有效溝通可交付成果、快速響應(yīng)合作伙伴問(wèn)題以及支持內(nèi)容創(chuàng)作者，在合作方面做得非常出色。Tips：清晰的溝通有助于提高合作方的服務(wù)積極性。 圖源：Instagram Aashika Jikaria x Dunkin Donuts Aashika Jikaria在Instagram上有1.3萬(wàn)粉絲，在TikTok上有1.29萬(wàn)粉絲，她與食品品牌Dunkin' Donuts建立了合作伙伴關(guān)系，推廣一款秋季限定的飲品。Jikaria表示，品牌方?jīng)]有要求大量的硬廣植入，這對(duì)我的創(chuàng)作很友好，而且贈(zèng)品增加了粉絲的參與度。Tips：創(chuàng)作自由和贈(zèng)送產(chǎn)品有助于培養(yǎng)信任并提高粉絲參與度。 圖源：TikTok 以上是投大大出海營(yíng)銷為各位跨境賣家分享的Prime Day廣告營(yíng)銷攻略，各位可以大膽嘗試、靈活運(yùn)用。如果有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～ ↓星標(biāo)一下，想看就看
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
