隨著買量成本持續走高，網紅營銷開始越來越受到品牌關注，網絡上關于海外網紅營銷的理論知識隨處可見。雖然在開始網紅營銷前做好準備是非常必要的，但無論是多么萬全的準備在執行當中還是會遇到大大小小的問題。

本文將基于Nox聚星一線執行人員的多年實踐經驗，總結海外網紅營銷執行必須知道的10點細節，助力品牌獲得更好的網紅營銷效果。

在與海外網紅合作時經常會出現網紅臨時跑單或者不按照約定制作以及發布內容的情況，雖然會與網紅提前簽訂合同，但由于海外網紅的地理因素等原因限制，追究責任的成本可能遠遠超過網紅跑單的成本。

因此，在實際執行中需要提前預留20%的Buffer。所謂Buffer，就是指“緩沖”。從Nox聚星執行團隊的經驗來看，每執行一次項目都需要預留20%的緩沖空間。這里的緩沖包括但不限于合作預算、合作時間、合作效果等等。

具體來說，比如實際營銷執行人員可以在網紅溝通環節多找一些網紅，先確認網紅排期以及視頻制作周期，預留1-3個網紅暫時不確認合作意向。一旦出現網紅跑單情況可以迅速找到合適網紅救場。

具體的海外網紅營銷執行是一個非常考驗營銷人員短期決策能力以及溝通效率的過程。網紅是否好合作？是否會跑單？其實通過與其前期的溝通過程就能有一個基本的判斷。

比如說前期溝通中，網紅回復并不及時，關于合作細節的溝通并不積極，都可以看出其對這次合作并不上心，毀約或跑單的可能性非常高。

一般來說，結合各地時差，如果3-5天內無法聯系上網紅，就可以直接算作合作取消，無需擔心如果網紅又回復了怎么辦，這類網紅即使合作了后續很大概率會出現一系列問題。

在很多初次進行網紅營銷的廣告主的印象中，網紅營銷就像是菜市場買菜，只要和對方談好了價錢就萬事大吉了。但是還有許多細節會給項目執行效果以及長期收益帶來巨大的影響。

比如說和網紅確定具體視頻上線時間，同期是否有其它品牌推廣、檔期情況等具體流程排期。避免后續因為某一原因浪費人力以及精力。

另外如果涉及樣品寄送，還需要注意網紅所在國家的物流時效，以免因為物流影響推廣排期。若是物流時效太久也可以與網紅溝通無實物推廣。

類似于歐美、日本等網紅營銷市場發展成熟的國家，MCN掌握了絕大多數的網紅資源。雖然MCN報價會比個人網紅報價稍高一些，但正規MCN公司的網紅合作流程都會更加規范，基本可以規避網紅臨時跑單等狀況的出現。

但需要注意的是，不是所有MCN公司都有正式的營業執照和公司主體。警惕主動找上門的網紅經紀公司，在合作前仔細核驗MCN公司以及負責人身份，比如通過公司郵箱發送確認郵件等，以防上當受騙。

海外網紅更多時候喜歡稱自己為內容創作者，內容創意可以說是影響營銷效果的重要因素之一。

對于歐美日韓等網紅營銷發達的國家來說，網紅創意一般不喜歡受到廣告主制約，他們更喜歡按照自己的想法來創作內容；而對于東南亞等國家來說，網紅一般以硬廣居多，內容基本不存在什么創意。

對于這種情況，品牌就需要在前期與網紅多溝通創意內容，輸出腳本供網紅拍攝，以保證最后內容產出的質量。

一個網紅一般在多個社媒平臺擁有賬號，因此對于其具體發布渠道也需要提前與其商定。

有一些網紅有多個頻道，如果我們提前沒有明確，網紅很可能直接發布在自己表現較差的頻道上了。

一般有多個發布渠道的網紅在報價時都會給出多渠道打包價格，相對單個渠道合作一般會便宜一點。因此在了解網紅各渠道數據表現的情況下可以與網紅爭取多渠道發布，從而提高曝光量。

在與網紅商量具體推廣內容是，需要注意盡量前置推廣部分，尤其是在插片廣告中。對于YouTube這種長視頻平臺，有一部分用戶不會看完完整視頻，極大地影響了推廣效果。

一般來說可以與網紅商量將推廣內容放在視頻前半段，前半段的觀眾流失率相對而言會低一些，能讓更多的人看到產品露出。

在具體執行中還會遇到視頻發布后網紅偷偷刪除廣告部分、甚至將整支推廣視頻刪除的情況。

因此在前期溝通中需要明確要求網紅推廣內容的保留期間，在保留期間中不能隨意刪除推廣內容，最好是能將其納入具體合同條款中。

一般網紅合作分為一口價模式、分成傭金模式。如果網紅合作費用按照CPM結算，建議設置價格上限，以避免網紅頻道刷觀看量以及點贊量的情況出現。

因此在一些特殊合作模式時設置一個封頂金額可以很好的規避風險以及不必要的損失。

海外網紅營銷常用的付款方式以Paypal、銀行電匯為主。如果推廣國家是非歐美地區，最好事先確認好收款方式以及付款過程中手續費的歸屬問題。

比如有些國家的網紅是不收預付款的，如果在視頻制作好之后才發現支付方式不支持，很可能會出現手忙腳亂或是延誤推廣上線的情況。

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