不要急！本期我們找來了5位大神，從選品方法、選品渠道、選品工具等多個角度，實現亞馬遜選品技巧全輸出！建議有選品方面問題的賣家收藏后閱讀~ 數據鬼才 Kid 還記得那份轟動H10粉絲圈的類目智能分析表嗎？ 是的，今天Kid老師又帶著它閃亮回歸了，這一次是全新更新的3.0版本！ 在分享表格之前，Kid老師說出了他對選品的看法。他認為想要做好選品，離不開數據的分析和調研方向的掌控。 其中，數據分析細分為數據抓取、數據清洗、數據加工、數據研究；調研方向也可以從類目生態、產品情況、客群基礎、人群定位、生活場景、投入產出、競爭對手出發。 接下來，我們一起來看看3.0版本的表格更新了哪些地方： 1.價格區間可篩選 添加8個價格段位可供篩選，賣家可以篩選出25以下、50以下……甚至1500以下產品，根據自己產品的定價，篩選出同價位的產品，參考性更強。 2.新增競爭對手信息探測一覽表 使用Helium10的Xray工具，找出競對的數據源，復制到表格粘貼區。 智能表格的數據看板就能聯動更新，賣家朋友可以看到競對品牌布局、上架年份、品線布局趨勢等數據。 對表格操作還存在疑問的朋友可以掃描下方海報，進到視頻號主頁查看往期回放 全能賣家 Bob 工廠型賣家的選品方法主要有三種： 站內選品：亞馬遜新品榜 經常性的瀏覽“Amazon Hot New Releases”，著重關注近期飆升較快的產品。 比如這個“slow cooker silicone liner慢燉鍋硅膠內膽”，燉鍋在亞馬遜上一直很火爆，因此它的周邊配件也一直在衍生中。 我們在深入研究后發現，這款產品只有一家在賣，而且它的上架時間就在近期，評分也不高，整體競爭指數較低，所以我們工廠正在著手開發類似的產品。 站外選品：有目標產品，需要尋找思路 Bob老師一般是瀏覽眾籌網站以獲得靈感，比如Indiegogo、Kickstarter等。 我們首先需要確定目標產品，將產品的關鍵詞放入站外網站搜索。 以“computer keyboard cap電腦鍵帽”為例，我們在Kickstarter平臺上輸入關鍵詞搜索。 得到這款可定制、可發光的樹脂鍵帽就很新奇，我們可以作為借鑒，評估一下工藝流程，然后進行開發。 垂直精品店鋪新品：做大牌店鋪高銷量產品的分析 大家應該都聽說過在硅膠圈很出名的品牌AECHY，我們可以多做一些特色產品的深度分析。 比如這款做了特色開發的硅膠寵物墊，比傳統寵物墊多加了一道防水和食物飛濺的結構，這種常規產品的痛點改造，我們需要能經常敏銳的感知到。 玩具大賣 黃老師 很多賣家多多少少都會在選品上踩坑，這邊黃老師開頭就給大家總結了一些自己走過的“坑”，提醒大家少走彎路！ 接下來，黃老師還分享了多種往年爆單產品的實例分析方法。 第一種的就是借助亞馬遜后臺的品牌分析。搜索頻率排名越小，說明需求量越大。 另外也可以在搜索詞趨勢分析上看到產品在什么時間點比較熱銷，我們可以“順勢而為”，提前備貨并調整運營策略。 第二種是借助亞馬遜后臺的商機探測器。還是以“dog toys”為例，我們可以站在買家和市場的角度分析搜索詞，重點關注搜索量增長（同比/環比）以及轉化率。 比如這個大狗玩具增長量不錯，我們就可以多鋪貨大狗玩具。根據表現不錯的數據，來決定產品方向。 第三種就是借助第三方工具Helium10，由于H10的功能比較多，今天時間有限，我們只來講解如何使用他的選品工具BlackBox。 在BlackBox中輸入篩選條件：產品類目、評論數200-500、評分小于4.3、價格30-100美金，我們可以一鍵得到多個符合條件的產品，從中找到還沒“爛大街”的小眾產品，進行再開發。 另外，黃老師還分享了一個小技巧：在H10中把類目BSR升序排序，我們就可以一鍵得到“大類靠前，小類靠后”的產品，這樣的產品關注度小，也就意味著競爭指數低，值得關注。 第四種方法是多瀏覽外部網站，比如thisiswhyimbroke.com、gadkit.com等，它們是爆單新奇特產品的靈感來源，也可以幫助避開“內卷選品”的國內賣家。 最后，由于黃老師本身是做玩具類目，經常會涉及到各類認證，他給H10的粉絲們帶來了一份跨境產品認證大全，有需要的朋友可以在公眾號后臺回復【認證大全】領取。 網紅講師 韓大海 做亞馬遜的根本目的是賺錢，而不是做慈善。所以選品的第一位一定是利潤，需要考慮ROI投資回報率。 在Helium10的利潤計算器中，我們可以實現ROI測算，只需要一鍵輸入產品各項成本，即可得知結果。 市面上常見的選品方法有很多，比如New Release、Best Seller等，無論是哪種方法，第一步可以先用利潤指標，過濾掉大部分產品。 除了上述黃老師分享的H10選品數據庫BlackBox的選品法，H10還有一個可以幫助選品的神器，那就是查看Pinterest趨勢。 根據Pinterest趨勢，選擇多個關鍵詞指向同一個的產品，對后期廣告投放也有相應的好處。 泊客電商 Simon 最后一個Part來自Pacvue的數據分析師Simon，他為賣家朋友帶來了2022年的CPC報告以及2023年趨勢解析，為數據化選品再添助力。 這份報告整合了Pacvue和Helium 10的專有數據庫，包括數萬家大中小型規模不同品類廣告主的數據，全方位展示行業內范圍最廣的電商數據。以下是報告解讀： 2022年SP廣告和SB廣告出現分化，SP略高于SB。由于2022年出現了第二個Prime Day，所以在11月份SP和SB的花費都低于2021年。 由于經濟大環境的影響，SP和SB的CPC較去年顯著下降，但這對于預算充足的賣家來說是一個搶占流量的好機會。 SP和SB的ROAS均高于去年同期，且呈現平穩的趨勢。從趨勢上我們也可以看到，隨著SB紅利的消退，更多商家將重返傳統SP投放方式的懷抱。 另外從2021和2022年的熱門搜索詞對比中，我們也可以看到由于經濟危機的影響，任天堂、手機等昂貴的禮物逐漸被平價的節日禮物取代，2023做選品的賣家可以更多的傾向性價比高的節日禮品。 本文獲得H10授權,亞馬遜賣家必備選品,關鍵詞分析工具，目前也是H10的官方合作渠道之一,也為大家申請申請到了最高$100的優惠劵,感興趣的朋友可以直接點擊下面二維碼使用 H10選品季優惠： 創業版（性價比高 單人優選）- 包月套餐 $828/年，選品季包年套餐48折優惠價：$399/年，折扣碼：CNYEN1YNANXI 專業版（功能強大 專業之選）- 包月套餐 $1788/年，選品季包年套餐56折優惠價：$999/年，折扣碼：CNYPR1YNANXI
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