從跨境運營轉崗海外推廣一線經驗分享

上周日C姐視頻號直播了，連麥了C姐VIP優秀會員Yuki。

特別感謝yuki抽出自己寶貴的周日休息時間，來直播間做了近2個小時的分享（原計劃一個小時后面差不多有一個小時40多分鐘的直播）

還沒關注C姐視頻號的可以長按掃碼關注?C姐微信獲取進入直播粉絲群通道：

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這次直播的數據很好，播了大約半個小時左右的時候，感覺直播間被視頻號官方主動推流了，一下子涌進來七百多人，在線觀看達到100多人。。。

快下播的時候場觀達到900多人了（首次出現，要知道之前播了12小時也才破千場觀呀）

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言歸正傳，今天梳理一下yuki 的分享和直播間的一些答疑。

01

yuki主要分享了自己第一份工作和第二份工作的營銷策劃實戰案例。

Yuki說自己的群昵稱是：孤獨的推廣。因為自從她切入到海外推廣賽道，她呆過的幾個公司都只有她一個人做推廣，并且她自己也是自學摸索。

但好在她現在很多板塊都做出了成績和案例：

比如跟亞馬遜一起推品一個客單價20刀左右的毯子。

利用Facebook群組做deal出了700多單，然后站內秒殺配合，初期為了沖量和排名是虧本，后面排名上來之后，再開始賺錢。

當然這里指的是低客單價產品可以嘗試這種方法，一般來說二十刀左右打骨折后如果十刀以內，并且是生活家居母嬰類用品，就相對容易在Facebook deal群組跑量。

很多產品打骨折后價格依然很高就不會太適合這種方法的。

另外一個活動是聯合紅人做giveaway活動，一場活動下來給官媒增粉2000個左右真實粉絲。

這里面提到的一個點很重要，就是做活動之前有儲備一些基礎用戶，那種會幫你擴散轉發活動的用戶。

完成冷啟動，后面再聯合紅人做活動吸引真實粉絲。

包括獨立站的SEO，還有海外眾籌，都是yuki自己邊自學邊實操在做。可謂是一個全能選手，不僅學習力強，執行力更是杠杠的。而且她有多個成功案例。

02

直播間的小伙伴也是熱情很高，提了不少問題，后面一個小時差不多都是Yuki和C姐一起在回復評論區的問題，跟大家互動。

Q：運營轉崗海外推廣沒有經驗，怎么找得到工作？不是很多公司都要有經驗的海外推廣嗎？

從大廠對接商家的電商運營轉崗海外推廣，一開始沒有任何相關經驗轉崗的時候可以降低薪資期待。這樣還是可以找到工作的。

C姐當初從老師轉崗到跨境電商行業，也是接受了薪資斷崖式下降。

但是，這種薪資降低是短期的，只要你在新的賽道不斷積累一個個小的項目經驗和案例，薪資水平就會逐步提升起來。

所以大家如果想轉崗，不要過于在乎眼下短期的待遇，多做多總結，從長遠來看還是很樂觀的。

但是如果又沒經驗又不肯降低薪資期待就比較難了。

Q： Yuki你做了那么多事情，你老板給你升值加薪了嘛？

因為待的都是小公司，老板覺得有海外推廣就行，更看重的是運營帶來的及時銷售反饋。對于海外推廣很多板塊需要積累的才能感受結果，老板不會那么敏感。

再說：

自己做的一切都是在為自己的履歷添加成功案例添加經驗。這么想做很多事情就會更高效有動力。

Q：沒有人帶，你是如何學習海外推廣知識的呢？

其實谷歌一下很多相關內容可以學習。包括一些公眾號和知乎啊。

還有YouTube上面也有很多學習資源。

最主要的是學習了之后要進行實戰，所獲得的經驗才會轉化成自己的。

Q：像我們這種300USD高客單價的產品怎么做營銷？

高客單價的產品不要做Facebook打折群組，適合YouTube垂直博主開箱視頻，垂直博客論壇，Reddit 垂直社區等營銷方式。

Q：你的老板為嘛不繼續招人？

也許老板就只是想試試海外推廣，大部分的老板沒有做品牌和長期主義私域流量的想法。

就是為了亞馬遜引流賣貨而已。

如果老板都不著急，我們著急有什么用呢。

此處Yuki爆金句：打工人急不得，做好自己手頭的事情。

Q：營銷策劃活動目標會設置銷售額嗎？

這個要看你的品牌所處的階段，大部分從0到1的品牌都沒有什么預算，更沒有什么私域流量積累。那么在這種階段做營銷策劃活動，主要目標就是品牌曝光量。先要有足夠的曝光才有銷售轉化的可能性。

Q：活動效果怎么衡量？

活動效果跟你活動目標相關。Yuki說她每次做活動之前都會把活動預算，預期結果提前告訴老板，這樣活動結束如果達到預期效果就算是一次較為成功的活動了。

Q：時間管理，做那么多工作怎么忙得過來呢？

其實說起來海外營銷推廣有那么多板塊的工作要做，但是其實新品牌剛開始的時候你能做的事情是很有限的，只能在有限的預算范圍內盡可能多做有效果產出的工作。

很多板塊的工作是在品牌積累到下一階段才能做的，這樣一想，其實事情也不是多到無法處理完。

當然了，這是在你的老板對海外推廣的期待只有60分左右的樣子，如果他期待100分，那人員和預算就不是現在這樣的了。

03

以上