最近一年做過很多次Giveaway, 通常推廣成本一百多美金, 大約能漲粉兩千, 不知道市場什么行情, 但個人覺得Giveaway漲粉的效果還蠻好的. 一直想做個活動復盤, 恰好最近有朋友問起如何策劃活動, 便想寫點什么記錄下來, 下面以母親節為例, 講述如何完整的策劃一次Giveaway活動. 以下聊的是全渠道推廣, 實操過程可跟進自己的業務進行調整.?

首先要規劃活動方案, 推廣渠道, 圖片素材等各個細節; 其次再發布后要不斷跟進各渠道粉絲的互動情況, 看是否需要中途增加推廣渠道; 最后Giveaway結束后需要在各社媒渠道及時公布獲獎名單, 并送出獎品.

一、活動策劃

第一步先確認好主題, 獎品, 時間, 參與方式等,

主題可以是各個節日, 如圣誕節, 復活節, 母親節, 沒有的話那就造一個吧, 周年慶, 夏日特惠等 哈哈~時間建議設置為10-14天, 最短不要少于7天, 因為要預留一些時間去聯系分發giveaway的網站, 這里后面會提到.

?獎品設置3-8個, 根據產品貨值一二三等獎, 數量自己定.?圖片大概要準備3-8張,?這些圖片用于博客封面以及Gleam封面和各社媒（INS/FB/Twitter/Pinterest等）

參與方式有很多種, 比如訂閱郵箱成為網站會員, 關注社媒, 或者點贊留言互動. 這里以母親節為例, 列舉一個簡單的示范, 下面講述3種不同平臺的策劃：博客 + Gleam + 社媒, 這些渠道可以同時運用, 也可以分別獨立. 我的習慣是資源整合, 盡最大可能多渠道同時推廣

1. 博客

在獨立站博客頁上先建一個Giveaway的帖子, 帖子簡單的介紹一下活動主題, 時間, 獎品有哪些, 參加活動的方式, 可參考以下博客封面和內容

2. Gleam

也許小伙伴會問“Gleam是什么” Gleam是一個營銷平臺，可幫助你制作有助于用戶參與和推廣業務的抽獎競賽活動。它操作便捷，而且可以免費試用。除了能獲得參與者的Email，Gleam還為你提供了增加社交媒體跟蹤或參與度的選項。它支持所有主要的社交平臺：YouTube、Facebook page、Instagram、Twitter、Blog 等。

這里放一張后臺的截圖, Gleam能自動搜集所有用戶的郵箱, 顯示用戶who, 在什么時間when, 以哪種方式進行了互動action， 以及買家的具體國家城市where

我們這邊用的是49美金/月,這個工具支持免費試用,可能有些功能會少些. 從圖片可以看出有些客戶是進行了多次互動的,既訂閱了youtube, 又關注了facebook, IG等, 這個源于你的游戲規則如何設定, 有些小心機的設法,只是短短句話,卻可能會讓你的互動率翻倍

設置Gleam的注意事項

這個決定了用戶以何種方式才參與抽獎, 基礎設置就不說了, 這里聊兩個重點

A.圖片素材?

這個是可選項, 圖片需要契合主題,并最好加上獎品相關信息, 如果客單價很高的話不妨把價格也加上

B.參與方式

盡可能多的添加所有的參與方式, 這邊做一個簡短示范

-- 訂閱郵箱成為網站VIP客戶

-- 評論這篇博客,對你愛的人說一句祝福的話

-- 關注Facebook

-- 關注Instagram

-- 關注Twitter

-- 關注Pinterest

-- 訂閱Youtube?

以上大概列舉了7種, Gleam支持的渠道非常多, 添加越多越好

C. 互動次數

在Gleam設置例有個“post entry”選項, 默認的數值為1, 這個可以設置為任何數字，也就是說買家實際互動一次顯示的數字.

看看上面這張截圖, Gleam活動結束的時候顯示互動了387600次，真的互動了那么多次嗎？NO NO NO ,Why?

因為我后臺設置的是每一次互動顯示100次，所以客戶實際互動的次數要除以100，?所以實際互動次數為3876次? 再看下一張截圖, 你就明白了

?在沒有使用Gleam之前發現競品動輒幾十萬的互動次數 有時會好奇真有那么多人參與嘛, 等自己做過以后才現有些地方水分還挺大的. 我們上次母親節沒有做付費推廣,主要靠社媒和一些免費的群組, 實際參與人數為1026, 互動次數為3876次，很多參與的客戶都是多次互動的.

Gleam的獲獎者是系統自動挑選的, 相對來說比較公平用戶對這個非常信任, 但是這個也能暗箱操作,如果抽獎出來的人你不滿意的話, 可以一直不停的重新抽獎直到滿意為止.抽獎結束后會出現一個彈窗, 問你是否要“Announcing Winnder” 就是獲獎者名單是否顯示在前臺, 如果你想暗箱操作的話, 那就不要設置為顯示了. 可以在社媒上挑些互動率極高的忠粉或者是圖片非常漂亮的來送產品, 送了產品后可以讓中獎者在社媒上曬曬圖 哈哈~

3. 社媒

在各社媒渠道上發布你的圖片（Instagram/facebook/twitter/pinterest等）以下這段話為參考,和其他Giveaway的內容大同小異, 但是標紅的那兩句話充滿了小心機, 哈哈~

Join us for the Mother's Day Giveaway and stand a chance to win exciting prizes. To enter, please follow the below steps:

1. Ensure that you are following on Facebook/Instagram

2. Like, comment, and share this post to increase your chances of winning.

3. Tag three or more friends to follow on Facebook/Instagram

4. The number of entries you have increased your chance of winning.

5. We will randomly select five lucky winners (May 14, 2023). Don't miss this opportunity to win amazing prizes such as xxx. Don't forget to include the following hashtags in your entry: #mothersday #giveaway?

第一句會使用戶同時關注多個渠道, 互動率瞬間翻倍, 也是就我上面截圖里大家看到的那樣, 買家同時在多個渠道互動

第二句話是源于社媒的算法,加上相關的標簽后帖子的曝光率會大大的增加, 除了加上活動主題標簽, 還要加上產品的標簽, 不僅你自己加, 還要互動的用戶在評論區也加上, 重要的事情說三遍, 讓買家在互動時在評論區加標簽, 能極大的提高帖子的曝光率

二、推廣渠道

上面講了活動策劃的整個流程, 接下來第二步就是推廣渠道了, 聊聊如何推廣來讓更多的人知道有這個活動, 這里講幾個主要的推廣渠道：Giveaway網站 + Facebook/ Reddit群組 + EDM郵件營銷

1.Giveaway網站

用關鍵詞搜索在谷歌瀏覽器上可以搜索, 一般報價5美金-200美金不等, 不同的套餐價格不同，以下放幾個參考的

https://www.infinitesweeps.com/

https://sweetiessweeps.com/submit-a-sweeps

https://www.sweepstakesbible.com/submit-sweepstakes

搜到之后可以通過similar sites進行拓展找到更多的Giveaway網站, 這些網站通常都是在他們自己的網站上發布帖子, 或者是發布到相關社媒/群組/郵箱等進行曝光. 推廣的鏈接由自己設置, 可以設置為博客頁或者是Gleam活動頁, 通常我都是設置為博客為落地頁, 這樣可以給自己的網站引流.?

推廣的效果差異也會很大, 不過流量在GA里后期能夠追蹤. 可以先嘗試不同的渠道, 然后把那些引流較好的網站記錄下來下次再發

2.Facebook/ Reddit群組/ Medium/ Quora

一直覺得Facebook功能很強大,各類群組都有. 它不僅僅是一個社交平臺, 也像一個搜索引擎. 用相關的關鍵詞搜索總能找到你想要的群組和圈子, 以前研究社媒時還發現facebook有各種互粉的群組, 挺有意思的.

可以試著用關鍵詞去搜索“Giveaway” “ Sweepstakes” 之類的關鍵詞, 隨便找找能搜出六七十個群組,不過大多都是是幾千的小群, 大群很少. 通常都是可以自由發帖，但大部分都要經過群主審核,上貼率80% 發帖時最好也附上獎品的關鍵詞，這樣更便于參與者搜索. 坦白說這些免費的群組流量不多, 一般只能帶來大幾百的流量.?

FB群組活躍的客戶不多, 相對而言在Reddit發帖的效果可能會好些, 也可以用同樣的方法搜索找些相關的群組, 但是Reddit發帖的要求極其嚴格, 如果你沒有按群規則來發帖或者karma值不夠, 很容易被刪帖. 之前我有在Reddit 相關的“Freebies”群組里發過, 僅過了幾小時就被舉報刪帖了, 舉報人當時給出的原因是“需要抽獎得到獎品的Giveaway 不算Freebies” 有些Reddit群組你只要違規一次就再也不能再那里面發帖了. 所以發帖得慎重點

博客頁上Giveaway的帖子也能同步到Medium/ Quora 上, 類似國外的知乎網站, 只要是能夠推廣的論壇都嘗試發發, 多少能帶來點曝光.

3.EDM郵件營銷

如果公司做了獨立站,擁有大量訂閱郵箱, 不妨做一次EDM, 告訴你的訂閱者了目前有giveaway這個活動，呼吁買家來參與抽獎, 增加活動的人氣. 一般郵件的打開率為百分之二三十,不同品類和主題會使郵件打開率有明顯差異, 建議郵箱在一千以上再做這個。?上述三種方法中 通過giveaway付費引流效果是快的，如果預算不足也可以試試后兩種方法, 畢竟“蒼蠅腿也是肉”.?

在活動前需要記住各渠道的粉絲數量, 在活動結束后再記錄一次, 對比平時漲粉的數量就能算出通過活動新增的粉絲數量了. 以上這些不夠全面和完美, 如果其他人也在做giveaway漲粉, 不妨也分享一下你們的心得. 一個人也許走的很快， 一群人會走的更遠~

本文獲得Emma授權登陸到nanxitalk.com博客以及微信公眾號下班后8小時,非常感謝Emma一直以來的支持與鼓勵,Emma是我非常非常非常非常非常要好的一位朋友,精通亞馬遜跟獨立站雙平臺推廣,給過我很多支持鼓勵再次感謝