（不知是動了誰的奶酪，昨天發竟然被舉報了，且看且珍惜吧，這次打了重重的碼了，很多干貨內容不不敢寫出來了，這年頭想碼字發點干貨都不容易，難道就給你們去看某音那些做培訓的“年入幾十億大賣”割韭菜就好了嗎？）
獨立站買什么才能過得好，過得輕松？那肯定要有以下特點：
用戶垂直，
高客單價，
高復購，
或者以上有之。
所以，今天我們選了s（和諧）exdoll這個品類（為了各位老司機，我在拆解過程極力克制去DB（和諧）J的欲望），做了一輪獨立站調研后，我發現這個東東真的是直男剛需，而且獨立站的貨完爆亞馬遜等平臺，而且對于有需要的人來說，這1000到3000刀真的不貴（對老外來說去幾次高端DB（和諧）J都差不多了，而且還能DIY，滿足各種奇葩變態的喜好......）如果你說，這個東西這么貴，復購不高吧，我覺得你們錯了，這東西會上癮，而且欲望和要求只會越來越高......
那么，這個品類利潤這么高，好做嗎？這種問題，真的有點小白，因為會者不難，難者不會，有人虧了幾百萬刀做不起來，也有人賺得盆滿缽滿，當然和做獨立站一樣，大多數人將會成為炮灰才是符合客觀規律的。（大家都知道我的風格是講實話，我不喜歡像某些媒體和博主那樣吹噓什么什么好賺錢的，特別是在某音上面更多）。
而這次拆解的網站，我第一時間選了這個：
https://www.sexdolls.com/
為什么選它？
無它，頂級域名讓我這個LSP第一時間搜到而已，作為頂級直男通常直接搜娃娃吧，肯定是sexdoll這個關鍵詞 。
老規矩：先看源代碼和插件
建站工具：shopify
想不到竟然會是shopify，這類網站按照我的常識理解應該是用wordpress等程序建站居多的，因為是特殊品類且要靠SEO，且防封防敏感，但也許他是頭部不在乎把，但我們繼續往下看。
開始我以為這個算占了sexdoll頂級域名的便宜應該流量很大才對，一看有100多K，不算很大哦，后面繼續分析競對才發現，原來他也只是小boss,還有不少更厲害的, 當然這是后話了。
人群分析，沒想到還有兩成多是女性，年齡層是年輕為主，但我有點質疑16到24歲這群人的購買力，畢竟這硅膠娃娃不便宜，均價1000美金以上，我估計下單的應該集中在30到40年齡段（購買力+需求）。其次是Referral，所以引薦網站和分銷、紅人這個也要仔細分析。很明顯https://www.sexdolls.com/是占了域名的便宜這里面插個有意思的插曲，我發現他的“域名同門兄弟”：https://www.sexdoll.com/（少了個s）的流量少得可憐，而且也是少有的直接流量和referral多于自然搜索，有可能是國內賣家（網站看到有中國人圖片），但做得不用心，所以先不看他。博客寫的并不多，總共15篇博客，看來不是靠博客了，那就是頁面了取勝了，接下來看下他的三大主要頁面看能挖出什么：Review插件，按目前谷歌算法，Review還有對SEO有加成的：
首頁產品下面部分有堆一些文案，但還是比較適中，并沒有過度SEO的痕跡：既然博客內容不多，那它肯定在別的地方內容有做得不錯的地方，所以接下來我們看它的分類頁面（collection），發現很值得學習：
除了分類簡介外，下面通過READ MORE按鈕藏了更詳細的內容介紹，點開按鈕看到：
這樣做既能堆了內容實現內容SEO，但又不影響用戶體驗，目前這種做法還行。
從菜單可以看到它也不是賣自己的品牌而是代理多個品牌的
同樣也是針對分類品牌做了內容SEO（適度并沒有堆砌的內容）
幾乎所有能做內容的分類頁它都做了頁面的內容，這一點在SEO上面真的很值得學習，而且內容都很少有重復的。這點看上去很簡單，但做起來其實不容易的，畢竟需要創作這么多但不重復的內容。
另外他的FAQ頁面無論從內容還是排版也做得比一些同行優秀：
https://www.sexdolls.com/a/help因為主要流量是來自搜索，需要SEO，而排名做得好的幾個網站都吃了sexdoll這個關鍵詞相關的加成（這個品類比較吃這個詞，估計宅男都是直接搜），所以域名包含doll甚至sexdoll會更好。下面是semrush的競爭情況，數據和similar稍微少30%左右，但我們主要看相對數。移動端占比70%以上！看了十幾個sexdoll的網站都是如此！相比亞馬遜的硅膠娃娃，在獨立站做這類做硅膠娃娃的必須要有自定義外觀（亞馬遜的貨實現不了），所以無論相貌，臉型，眼睛顏色，頭發，手腳甚至各種隱（和諧）私部位的毛發，cosplay等等（只可意會哈），能夠自定義的方式越豐富，競爭力越大，畢竟人性（不單單是男人）都是喜新厭舊的。包括要有做產品配件推薦能夠提高客單，娃娃復購概率不高但零件和自定義配件的需求不小，包括各種工具和道具。
當然在定制方面，sexdolls并不算是做得太出色，例如它的另外一個競對，https://www.uloversdoll.com/主打性價比和定制。從產品角度，這個網站的定制做得特別好，但基于和諧，這里無法展示，大家可以去他們產品頁體驗下，可以定制的地方多到讓我嘆為觀止。在研究的過程中，我們發現有另外2個娃娃站的優點不少（可以借鑒的地方不少），這次就先拋磚引玉，下次我們拆解這2個站，先賣個關子。
下面是sexdolls及其一些主要競對的數據，時間關系，這次先拆解到這里，下期我們繼續拆解一些細節的點，畢竟更多細節才能看到其過人之處。至于它的流量怎么做上來以及還有那些流量機會，之后我會再出海筆記內部分享繼續探討。在之前我聽一些朋友和大牛說這個類目是紅海，血海，我深以為然，但做完sexdolls和他的競對分析后，感覺這些做得“好”的頭部也不見得做得非常之好，就像某些類目一樣，很多人唱難做，唱很卷但每年入局一樣有人賺有人做炮灰——這個類目某些更細分領域還有一些夾縫中不錯的機會適合小團隊創業的，但需要時間來驗證。開始研究這個類目后才發現這個品類水好深，估計要分析到位，得寫成連載，估計上中下都不一定夠，這次算個總起講到這把，后面我會繼續寫這個連載，畢竟以前沒做過這個品類，如文中有不妥的地方也歡迎大牛們過來指正探討。我們做一個網站分析的一定要清楚知道自己的目的，如果只是對一些大牌的品牌理念和產品解讀只是只得其形不得其神，俗稱自嗨。比如上面我們做了這么多數據分析，目的就是假設現在我們就想進軍這個娃娃的領域，還有多大的機會和風險，需要的成本和代價是多少，歸根到底，跨境電商能否賺錢，最終核心之一就是風控。出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。如果你是出海流量玩家，獨立站操盤手，出海創業者，想和我們一起攻破流量難題，認識更多出海操盤手，請馬上掃描二維碼或點擊閱讀原文加入我們，畢竟我們關于獨立站推廣運營的干貨質量，是天花板級別的。另外預告一下，我們馬上要再漲價了（這個月內），一方面我們的內容越來越豐富并且提供更多增值服務（感覺太賤賣了），另一方面也為了控制會員數以高服務質量，目前還是1999/年，學到一成絕對能賺回學費（識貨的自然懂），老會員續費還有一定優惠，趕緊上車吧。
??創始人Alan微信：chbj666alan? ?
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