（不知是動了誰的奶酪，昨天發(fā)竟然被舉報了，且看且珍惜吧，這次打了重重的碼了，很多干貨內(nèi)容不不敢寫出來了，這年頭想碼字發(fā)點干貨都不容易，難道就給你們?nèi)タ茨骋裟切┳雠嘤柕摹澳耆霂资畠|大賣”割韭菜就好了嗎？）
獨立站買什么才能過得好，過得輕松？那肯定要有以下特點：
用戶垂直，
高客單價，
高復(fù)購，
或者以上有之。
所以，今天我們選了s（和諧）exdoll這個品類（為了各位老司機，我在拆解過程極力克制去DB（和諧）J的欲望），做了一輪獨立站調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)這個東東真的是直男剛需，而且獨立站的貨完爆亞馬遜等平臺，而且對于有需要的人來說，這1000到3000刀真的不貴（對老外來說去幾次高端DB（和諧）J都差不多了，而且還能DIY，滿足各種奇葩變態(tài)的喜好......）如果你說，這個東西這么貴，復(fù)購不高吧，我覺得你們錯了，這東西會上癮，而且欲望和要求只會越來越高......
那么，這個品類利潤這么高，好做嗎？這種問題，真的有點小白，因為會者不難，難者不會，有人虧了幾百萬刀做不起來，也有人賺得盆滿缽滿，當然和做獨立站一樣，大多數(shù)人將會成為炮灰才是符合客觀規(guī)律的。（大家都知道我的風格是講實話，我不喜歡像某些媒體和博主那樣吹噓什么什么好賺錢的，特別是在某音上面更多）。
而這次拆解的網(wǎng)站，我第一時間選了這個：
https://www.sexdolls.com/
為什么選它？
無它，頂級域名讓我這個LSP第一時間搜到而已，作為頂級直男通常直接搜娃娃吧，肯定是sexdoll這個關(guān)鍵詞 。
老規(guī)矩：先看源代碼和插件
建站工具：shopify
想不到竟然會是shopify，這類網(wǎng)站按照我的常識理解應(yīng)該是用wordpress等程序建站居多的，因為是特殊品類且要靠SEO，且防封防敏感，但也許他是頭部不在乎把，但我們繼續(xù)往下看。
開始我以為這個算占了sexdoll頂級域名的便宜應(yīng)該流量很大才對，一看有100多K，不算很大哦，后面繼續(xù)分析競對才發(fā)現(xiàn)，原來他也只是小boss,還有不少更厲害的, 當然這是后話了。
人群分析，沒想到還有兩成多是女性，年齡層是年輕為主，但我有點質(zhì)疑16到24歲這群人的購買力，畢竟這硅膠娃娃不便宜，均價1000美金以上，我估計下單的應(yīng)該集中在30到40年齡段（購買力+需求）。其次是Referral，所以引薦網(wǎng)站和分銷、紅人這個也要仔細分析。很明顯https://www.sexdolls.com/是占了域名的便宜這里面插個有意思的插曲，我發(fā)現(xiàn)他的“域名同門兄弟”：https://www.sexdoll.com/（少了個s）的流量少得可憐，而且也是少有的直接流量和referral多于自然搜索，有可能是國內(nèi)賣家（網(wǎng)站看到有中國人圖片），但做得不用心，所以先不看他。繼續(xù)拆解今天我們的主角sexdolls.com既然是靠SEO，看下他做了多少內(nèi)容，出乎我意料：博客寫的并不多，總共15篇博客，看來不是靠博客了，那就是頁面了取勝了，接下來看下他的三大主要頁面看能挖出什么：Review插件，按目前谷歌算法，Review還有對SEO有加成的：
首頁產(chǎn)品下面部分有堆一些文案，但還是比較適中，并沒有過度SEO的痕跡：既然博客內(nèi)容不多，那它肯定在別的地方內(nèi)容有做得不錯的地方，所以接下來我們看它的分類頁面（collection），發(fā)現(xiàn)很值得學習：
除了分類簡介外，下面通過READ MORE按鈕藏了更詳細的內(nèi)容介紹，點開按鈕看到：
這樣做既能堆了內(nèi)容實現(xiàn)內(nèi)容SEO，但又不影響用戶體驗，目前這種做法還行。
從菜單可以看到它也不是賣自己的品牌而是代理多個品牌的
同樣也是針對分類品牌做了內(nèi)容SEO（適度并沒有堆砌的內(nèi)容）
幾乎所有能做內(nèi)容的分類頁它都做了頁面的內(nèi)容，這一點在SEO上面真的很值得學習，而且內(nèi)容都很少有重復(fù)的。這點看上去很簡單，但做起來其實不容易的，畢竟需要創(chuàng)作這么多但不重復(fù)的內(nèi)容。
另外他的FAQ頁面無論從內(nèi)容還是排版也做得比一些同行優(yōu)秀：
https://www.sexdolls.com/a/help因為主要流量是來自搜索，需要SEO，而排名做得好的幾個網(wǎng)站都吃了sexdoll這個關(guān)鍵詞相關(guān)的加成（這個品類比較吃這個詞，估計宅男都是直接搜），所以域名包含doll甚至sexdoll會更好。下面是semrush的競爭情況，數(shù)據(jù)和similar稍微少30%左右，但我們主要看相對數(shù)。移動端占比70%以上！看了十幾個sexdoll的網(wǎng)站都是如此！相比亞馬遜的硅膠娃娃，在獨立站做這類做硅膠娃娃的必須要有自定義外觀（亞馬遜的貨實現(xiàn)不了），所以無論相貌，臉型，眼睛顏色，頭發(fā)，手腳甚至各種隱（和諧）私部位的毛發(fā)，cosplay等等（只可意會哈），能夠自定義的方式越豐富，競爭力越大，畢竟人性（不單單是男人）都是喜新厭舊的。包括要有做產(chǎn)品配件推薦能夠提高客單，娃娃復(fù)購概率不高但零件和自定義配件的需求不小，包括各種工具和道具。
當然在定制方面，sexdolls并不算是做得太出色，例如它的另外一個競對，https://www.uloversdoll.com/主打性價比和定制。從產(chǎn)品角度，這個網(wǎng)站的定制做得特別好，但基于和諧，這里無法展示，大家可以去他們產(chǎn)品頁體驗下，可以定制的地方多到讓我嘆為觀止。在研究的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有另外2個娃娃站的優(yōu)點不少（可以借鑒的地方不少），這次就先拋磚引玉，下次我們拆解這2個站，先賣個關(guān)子。
下面是sexdolls及其一些主要競對的數(shù)據(jù)，時間關(guān)系，這次先拆解到這里，下期我們繼續(xù)拆解一些細節(jié)的點，畢竟更多細節(jié)才能看到其過人之處。至于它的流量怎么做上來以及還有那些流量機會，之后我會再出海筆記內(nèi)部分享繼續(xù)探討。在之前我聽一些朋友和大牛說這個類目是紅海，血海，我深以為然，但做完sexdolls和他的競對分析后，感覺這些做得“好”的頭部也不見得做得非常之好，就像某些類目一樣，很多人唱難做，唱很卷但每年入局一樣有人賺有人做炮灰——這個類目某些更細分領(lǐng)域還有一些夾縫中不錯的機會適合小團隊創(chuàng)業(yè)的，但需要時間來驗證。開始研究這個類目后才發(fā)現(xiàn)這個品類水好深，估計要分析到位，得寫成連載，估計上中下都不一定夠，這次算個總起講到這把，后面我會繼續(xù)寫這個連載，畢竟以前沒做過這個品類，如文中有不妥的地方也歡迎大牛們過來指正探討。我們做一個網(wǎng)站分析的一定要清楚知道自己的目的，如果只是對一些大牌的品牌理念和產(chǎn)品解讀只是只得其形不得其神，俗稱自嗨。比如上面我們做了這么多數(shù)據(jù)分析，目的就是假設(shè)現(xiàn)在我們就想進軍這個娃娃的領(lǐng)域，還有多大的機會和風險，需要的成本和代價是多少，歸根到底，跨境電商能否賺錢，最終核心之一就是風控。出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。如果你是出海流量玩家，獨立站操盤手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認識更多出海操盤手，請馬上掃描二維碼或點擊閱讀原文加入我們，畢竟我們關(guān)于獨立站推廣運營的干貨質(zhì)量，是天花板級別的。另外預(yù)告一下，我們馬上要再漲價了（這個月內(nèi)），一方面我們的內(nèi)容越來越豐富并且提供更多增值服務(wù)（感覺太賤賣了），另一方面也為了控制會員數(shù)以高服務(wù)質(zhì)量，目前還是1999/年，學到一成絕對能賺回學費（識貨的自然懂），老會員續(xù)費還有一定優(yōu)惠，趕緊上車吧。
??創(chuàng)始人Alan微信：chbj666alan? ?
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