你是剛入門跨境電商獨立站的小白，還是老司機？不管你是哪個階段，肯定都想吸引更多目標客戶和潛在客戶來買自家的產(chǎn)品，提高轉化率和銷售額。

谷歌這個搜索引擎平臺就是個絕佳的選擇，每天35億次的搜索量，對跨境獨立站的賣家來說，是個絕對不能錯過的機會！

然而，很多賣家一開始做跨境獨立站，想要迅速打入海外市場，就砸大錢投放廣告，但效果到底如何誰也說不準。

下面，咱們就來聊聊最常見的搜索廣告系列，教你如何優(yōu)化谷歌搜索廣告，用更低的廣告成本達到更高的營銷目標，讓你的獨立站流量更高。

搜索廣告的工作原理

搜索廣告是指當用戶搜索與你類似的產(chǎn)品時，你投放的廣告會顯示在 Google 搜索結果旁邊以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴網(wǎng)站上。

利用搜索廣告，你可以通過不同的廣告形式在關鍵時刻覆蓋你的目標客戶。那搜索廣告是如何進行工作的呢？簡單來說，搜索廣告是基于競價系統(tǒng)進行廣告推廣。

當用戶在Google上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點擊費用由廣告評級決定。

搜索廣告需要通過Google Ads賬戶進行投放，而Google Ads賬戶的穩(wěn)定至關重要。店匠Shoplazza攜手Google官方，支持在獨立站SaaS后臺一鍵開戶，實現(xiàn)一站式無憂投放，輕松出海！

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如何優(yōu)化搜索廣告

使用自定義關鍵詞

在廣告組中創(chuàng)建關鍵詞列表后，Google的算法會根據(jù)你創(chuàng)建的列表確定匹配給你哪些用戶進行曝光。因此，通過自定義關鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配項的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標。

?廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發(fā)你的廣告進行展示。比如，你使用關鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關鍵詞都設置為廣泛匹配可能會導致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關的用戶。

?廣泛匹配修飾符：在關鍵字前面添加“ + ”號就變?yōu)閺V泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關鍵字或相似詞組時，就會觸發(fā)你的廣告進行展示。

?詞組匹配：以引號（“ ”）括住關鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內的關鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發(fā)你的廣告進行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。

?完全匹配：要使用完全匹配，應當用方括號（【 】）括住關鍵字。你的廣告僅在與關鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風險。

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使用否定關鍵詞

使用否定關鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產(chǎn)品不相關的關鍵詞時不展示你的廣告。這有助于減少無效點擊，提高廣告的曝光效果。

著陸頁要與廣告內容相關

著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關鍵陣地，絕不可輕視。

著陸頁應與關鍵詞和文案內容保持相關，這三者越能保持一致與相關性，廣告通常就能獲得越低的點擊成本、更好的曝光位置。

跟蹤質量得分

Google會根據(jù)你的廣告和著陸頁的質量來確定得分。獲得高品質得分意味著Google認為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關且有用的。較高的質量得分有以下好處：使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；高質量的廣告通常具有較低的費用（CPC）；得分較高的廣告可以在網(wǎng)頁上的較高位置展示。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關鍵是要進行合適的廣告設置，然后持續(xù)進行優(yōu)化改進，才能降低投放成本，獲取更高的收益。