跨境獨立站定價技巧，提升轉(zhuǎn)化和利潤的秘訣！

獨立站賣家在全球市場中，擁有較強的自主定價權(quán)。因此，商品定價策略對于提高獨立站利潤和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

但是如果獨立站定低價，不僅會利潤低，還凸顯不出品牌；定高價，又怕嚇跑消費者，最后的轉(zhuǎn)化率低的可憐。今天就給獨立站賣家介紹如何結(jié)合定價策略與心理學(xué)原理，來提高獨立站的利潤和轉(zhuǎn)化率。

如何為商品定價

店鋪運營定價

從定價方式來看，總體可分為成本定價法和競爭定價法。

成本定價法是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。競爭定價法則依據(jù)市場上同行相互競爭的產(chǎn)品價格進(jìn)行定價，需要隨著競爭情況的變化隨時來確定和調(diào)整價格水平。

但是，如果我們從獨立站店鋪運營的角度出發(fā)，需要更細(xì)致地為商品定價，首先，要區(qū)分引流款、平銷款、利潤款。

引流款是用價格幫助店鋪引流的產(chǎn)品，具有絕對價格優(yōu)勢，能為店鋪帶來源源不斷的流量。平銷款是日常銷售的產(chǎn)品，價格和市場的競價差不多，保證日常銷售利潤。

利潤款則是高于市場價的產(chǎn)品定價，初期不以出單為目的，而是展示產(chǎn)品質(zhì)量，提升店鋪形象。

建議引流款、平銷款、利潤款的比例為3:5:2，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)不斷調(diào)整。

心理學(xué)定價

心理學(xué)家Thomas和Morwitz提出，大腦處理數(shù)字信息非?？焖伲覀兩踔猎诮庾x完數(shù)字信息之前就已經(jīng)對其進(jìn)行了編碼。例如，當(dāng)評估4.99這個數(shù)字時，眼睛先掃過的是4，因此會覺得4.99比5.00要小得多。

當(dāng)然了，就算前面使用各種招數(shù)給消費者造成心理干預(yù)，有些消費者還是猶猶豫豫，下面我們就介紹在跨境獨立站當(dāng)中，如何利用各種手段促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

價格如何促進(jìn)轉(zhuǎn)化

優(yōu)惠券與降低購買痛苦

消費者在猶豫購買時，可以直接給優(yōu)惠券刺激。另一方面，降低購買過程中的痛苦也有助于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。例如，可以提供分期付款方式，減輕消費者的購買壓力。

店匠Shoplazza獨立站已接入支持分期付款的服務(wù)商，例如Klarna、atome，支持按月付款，減輕消費者付款的壓力。

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利用視覺刺激

在做促銷時，可以利用字體大小、字體顏色突出原價與現(xiàn)價差距，提高轉(zhuǎn)化率。此外，可以在商品頁面上提供過去的價格信息，讓消費者更清楚地了解折扣幅度。

使用店匠Shoplazza的商家可以一鍵在后臺配置折扣樣式與字體，讓折扣幅度或者金額更突出。

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創(chuàng)新價格表達(dá)方式

嘗試使用不同的價格表達(dá)方式，比如顯示產(chǎn)品的每日使用成本，讓消費者對價格有更直觀的認(rèn)識。這樣的表達(dá)方式有助于消費者評估產(chǎn)品的性價比，從而提高轉(zhuǎn)化率。

限時促銷和捆綁銷售

除了圍繞購買過程的小技巧外，店匠Shoplazza也提供全場景的免費營銷插件，供廣大賣家朋友選擇，提高客單價。

例如，限時促銷和捆綁銷售就可以讓消費者產(chǎn)生緊迫感，從而提高購買意愿。限時促銷強調(diào)時間的緊迫性，而捆綁銷售則通過優(yōu)惠組合刺激消費者購買更多產(chǎn)品。

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總之，跨境獨立站的商品定價策略應(yīng)圍繞提高利潤和轉(zhuǎn)化率展開。結(jié)合店鋪運營定價和心理學(xué)定價原理，獨立站賣家可以更有效地利用價格作為催化劑，促進(jìn)消費者購買。

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