7個高效投放谷歌廣告的技巧分享

很多賣家都會反饋谷歌的政策太復雜了，技巧也很多，對谷歌推廣的政策、方法、技巧等方面還不太熟悉，這樣一來，可能造廣告審核不通過、不展示、沒效果。

基于過往歷史投放經驗，總結了7個高效投放谷歌廣告的技巧！

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1、關鍵詞匹配形式不可單一

谷歌廣告之前有四種關鍵詞形式，廣泛匹配 (例子：男鞋)、廣泛匹配加修飾符(+男士 +鞋子)、詞組匹配 (“男鞋”) 以及完全匹配 ([男鞋])。

2021年7月份之后只剩3種，廣泛匹配加修飾符會被詞組匹配取代。

很多商家一開始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發原則是：相近詞或含有兩個詞中間的任意一個詞，就會展示廣告，好處是流量比較大。

但問題也很明顯，可能會帶來一些不相關的搜索。因為它的條件是兩個詞的任意一個如果你設定的是男鞋，可能帶來搜索溜冰鞋用戶的流量，所以花的錢也多。

獨立站賣家投放的時候盡量綜合運用關鍵詞的匹配方式，獲得更加精準的流量又省錢。

2、用好否定關鍵詞，幫你降成本！

否定關鍵詞 (Negative Keywords)的好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關的流量，提高流量的精準性。

假如你負責賣新車，那么“二手”這個詞就應該提前加到否定關鍵詞中屏蔽掉。

否定關鍵詞(也稱“負詞”)是非常重要的關鍵字廣告工具，千萬記得用起來。

同時，諸如"what"、"how to"等知識問答式樣的字眼也應該否定屏蔽掉。

如果你的谷歌廣告已經推廣了一段時間，但是賬戶里只有寥寥幾個否定關鍵詞，那么你的廣告流量精準度就需要質疑了，因為這是個長期的工作。

3、 廣告小組中需要有至少兩個廣告

很多小伙伴之前可能沒接觸過投放，不懂ABtest，又想省錢，所以每個廣告組中只有一個廣告文本，那么在投放的時候，谷歌也就只有這么一個選擇。

谷歌的系統是很牛逼的，如果有幾個廣告，谷歌會盡可能多展示不同的廣告，然后等數據豐富起來后重點推表現好或相關性更高的廣告。

你也可以看到哪些廣告表現好，分析是廣告中哪些重要信息精準捕捉到用戶需求，對于市場的了解會更加深刻。

只有一個廣告的話，谷歌的選擇會十分受限，不利于賬戶表現噢！做AB測試總是需要的！

4、廣告語絕對不能隨便寫

用戶在谷歌上做搜索，會看到各種各種的廣告，有的排在首頁，有的排在末尾。那么是什么決定用戶會點擊你的廣告呢？廣告文案非常重要！

你需要把自己當作消費者，想想在廣告中希望看到那些內容，定制化地去想。

其次，如果有比較吸引人的活動或者包郵保修等等其他優勢，記得放在廣告標題里面。

5、提高著陸頁用戶體驗

如果投了廣告之后，發現整體轉化數量比較少，要從廣告和著陸頁兩個方向去分析原因。

檢查廣告的流量以及相關性都沒問題的話，需要檢查著陸頁的產品/服務介紹、市場優勢，公司資質到用戶好評等等很多個環節，這個是投任何廣告都要注意的。

6、定義投放人群特征

這一點對于展示廣告和YouTube廣告來說尤為重要，搜索廣告是以用戶主動搜索為主的廣告類型，而YouTube和展示廣告則是通過人群定位，將品牌信息傳遞給用戶。而且這兩個平臺受眾面非常廣，谷歌展示網絡 (Google Display Network) 里收錄了3百多萬個網站，手機APP, 視頻和博客等平臺，YouTube每月有20億的活躍用戶。如果未定義人群特征，預算花起來就像炮灰一樣了。

7、限定投放地域和語言

投放地點一定要記得設定，不然Google默認的投放地點是全球范圍內（全世界哦）。

在設置投放地點時，不僅能夠按照城市，省份以及國家來投放，還可以按照半徑方圓來投放。

還有投放語言也是重要的環節，這里說的投放語言是指用戶端的語言，如果不定義的話Google會默認所有語言（所有國家語言哦）。

一般來說，建議首先屏蔽印度，點擊量巨大，跟效果不成正比（經驗之談而已）。