做跨境，大家一定聽過收款和收單，那么這兩種有什么區別呢？作為獨立站賣家，了解其中的區別，厘清支付鏈上的關鍵環節，才能整體根據自己具體情況，選擇最優支付方案。

本文將為你介紹收單、收款的區別，在下一篇文章當中，將會為你介紹獨立站出海選擇支付伙伴應該考慮的五大維度。

收款是什么

收款和收單本質上是一樣的，都是在跨境支付中把錢收進來這個行為。那么收款和收單具體的一個差別是什么呢，其實就是“誰”收到了錢這個問題，我們來具體看看。

先來看看收款是什么，簡單來說跨境電商賣家在亞馬遜或者Temu等等平臺售賣產品，消費者購買之后，貨款會收到這些平臺中的個人賬戶里。

一般來說，這種平臺的提現需要某一個賬期來做回款，這個時候它會需要跨境電商賣家提供一個能夠接收它對應幣種的一個銀行賬戶。之后平臺結算會通過銀行轉賬的方式，把錢打到銀行賬戶當中，那這個過程就是收款。

很多情況下，這個詞指代平臺與平臺賣家之間資金的轉移和流動。在平臺電商模式下，平臺收到錢之后，需要把款項分發給“子商戶”（即平臺賣家）。所以坊間有人又稱之為資金下發或者pay-out。

但是也有特殊情況，獨立站也會存在收款。比如使用店匠Shoplazza獨立站賣家對接了Paypal，在Paypal去做定期結算和提現。那你這邊在做提現的時候也需要去添加一個收款的銀行賬號，這些都叫做收款，有點類似我們支付寶的轉賬。

總結下來，那就是跨境電商賣家作為商戶從電商平臺（B端），通過銀行轉賬的方式，回款到賣家的銀行帳戶。

收單是什么

收單，對不少出海平臺賣家來說是一個新名詞。因為平臺賣家不直接從消費者那里收款，只有獨立站有這種需求。

收單的英文名字叫acquiring，是指代表商戶處理來自于消費者銀行卡/賬戶付款的金融機構。坊間有人稱之為pay-in，因為收單是真正把錢從消費者那里“把錢收入囊中“的角色。

核心在于能真正的從終端的消費者手里，把錢收回來，不經過電商平臺提現或者結算。

下面再還原一個場景，大家可能就更清楚了。比如你的獨立站上架了一款產品，消費者選購了一個產品，這個時候他會選擇支付方式，接著他會添加了一個visa的信用卡信息，添加好之后，他點擊付款。那這個時候，錢就從客戶這邊的一個手里的銀行卡（信用卡或者是儲蓄卡），收到你這邊作為商戶的手里，就可以理解為收單。

有的小伙伴困惑了，那收單的支付機構是干嘛的？這就提到一個知識點：四方模式。

四方模式的“四方”是指：

??消費者持卡人 (cardholder)

??消費者所持銀行卡的發卡行（issuer)

??收單行 (acquirer)

??商戶 (merchant)

其中，收單行 (acquirer) 就是代表商戶，處理信用卡和借記卡付款的銀行，它通過銀行卡組織（如 Visa 卡和萬事達卡）向消費者的發卡行（發卡行）發送支付請求。

簡單來說，就是幫你做好中間環節的一些處理，所以收單行的選擇非常重要。

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最后，總結一下，收款就是平臺通過銀行轉賬的方式，給平臺商戶做結算。如果是收單的話，就是獨立站商戶從消費者那里收錢，中間經由四方模式實現。

我應該選擇收款還是收單？

跨境電商平臺賣家的需求主要是收款（比如亞馬遜賣家使用Payoneer收款)，而獨立站賣家主要是需要跨境收單。訪問獨立站的海外消費者，主流消費習慣還是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是歐美消費者的支付首選。因此，建議獨立站賣家搭配Paypal+信用卡收單的組合支付方式，為消費者提供更多的支付選擇。

通過店匠Shoplazza這類的建站服務商的支持，獨立站賣家可以為自己的店鋪增加信用卡收單，來完善自己的支付渠道，避免流失潛在的消費用戶。

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