Hi你好，我是C姐。
最近有一些老板線下約C姐咨詢，他們部分是做了多年OEM工廠的老板，有很豐富的品類經驗。想轉型自有品牌做品牌出海。
主要是覺得自己一直給別的品牌做產品，沒有自己的品牌，沒有積累，加上OEM的利潤越來越薄，就想著來咨詢看看如何布局自己品牌的海外營銷體系。
今天我們來聊聊OEM代工廠轉型自有品牌要注意什么？
01
概念普及：什么是OEM/ODM/OBM
什么是OEM？
不具有自有品牌及渠道，純 粹依靠代工，
賺取差價，屬于OEM（Original Equipment Manufacturer）廠商。
什么是ODM？
ODM(即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)意為“原始設計制造商”，是指一家公司根據另一家公司的規格來設計和生產一個產品。當然咱們今天不聊ODM，主要是聊OEM和OBM。
什么是OBM？即擁有自己的品牌，擁有較強的設計及研發能力，構建了龐大的管道服務體系，屬于 OBM （Original Brand Manufacturer）廠商。
其實，現如今很多企業，比如一些代工廠已經開始做自己的品牌，但是仍然有部分之前的OEM業務，那這種情況OEM和OBM兩種類型，互相還存在一定的“交 叉”，除了單純的 OEM 之外，很多企業都是通過 OEM 積累資源然后逐步向 OBM 過渡的階段，也就是所謂的“企業轉型”。
而很多 OBM 廠商為了更大程度地利用自己現有的資源，也會保有原來的 OEM 項目，利用生產線代工獲得營運收入。所以也有些公司是呈現出這樣兩種業務交織的狀態。
02
OEM和OBM的區別？
OEM 與 OBM 最大的差異：兩者企業所著重的核心競爭能力的不同。
OEM核心商業邏輯：不斷降低生產制造成本，并將產品質量維持在客戶可接受的范圍內。從而獲取差價利潤。
因此制造能力、管理能力對其非常重要，但因為不涉及后期市場的運作，顧營銷能力、研發能力等一般較為薄弱或者說幾乎可以忽略；
OBM核心商業邏輯：OBM 企業除了在整體上需要公司各方面能力的均衡發展以支撐品牌運作之外，更側重于營銷能力，設計研發能力，來將好的差異化產品做出來，并將品牌給推出去：
也就是一句話：做自有品牌，除了公司整體運作，更需要有營銷能力，和產品研發能力。
像C姐公眾號文章一直強調的，品牌出海產品為王，在好的產品的基礎上再插上營銷的翅膀，才有可能騰飛。
營銷不是萬能的，產品才是那個占據成功要素的70%，當然只有產品，不會宣傳和售賣，也是不行的。
這年代，酒香還怕巷子深呢。
03
為什么OEM工廠需要向自有品牌轉型？
從上面OEM核心運作邏輯不難判斷出，到了一定的時間，OEM 企業發展就會遇到重大瓶頸，如果不積極謀求轉型，其就會墮入到衰退之中。或者無窮盡內卷，最后增長乏力。
因為隨著供應鏈各方面透明化，各位工廠老板你就會發現，產能的增加，規模的增加，亦或是制造能力的增加并不能為企業帶來更多收益，反而占用更多資源，帶來更大的風險。規模越來越大人員越來越多，并不能解決增長乏力的問題，還會因此焦慮。
而做自有品牌 OBM 企業的老板則不難發現，隨著企業各項能力的整體提升，每一輪增長之后，企業的“能力空間”就增大一輪。
做自有品牌是打造你的護城河，雖然初期會難，但是每走一步都是在建立競爭壁壘，是在構建一件具有復利意義的事情。為你的品牌添磚加瓦。
對于做品牌的企業來說前期可能會感覺困難，但是后面越來越輕松，并且到達某個點你會發現公司業績呈指數級增長。
所謂復利的價值。
而且在同樣資源的投入下，做自有品牌的企業所帶來的“能力空間”增加的幅度相比OEM代工來說是越來越大的。
因為企業不斷地發展，各能力都朝著更好的方向靠近，能力空間也向最大化發展， 終歸會產生如一些非常優秀甚至頂尖的制造業企業與品牌。
比如我們熟知的電焊機品牌yeswelder，曾經就是從事焊機制造OEM代工十年以上的工廠，老板深刻認識到一直代工不行，建立了非常優秀的自有品牌YesWelder。
Shopify DTC成功案例里面寫 “從最早的 OEM 轉型亞馬遜 B2C 模式之后，YesWelder 開始發力品牌建設，直接面向消費者，通過社交媒體和內容營銷等方式，打造一個在消費者認同感和忠誠度極高的品牌。YesWelder 作為一個工業產品品牌，在社交媒體和內容營銷的獨具一格收獲了一大批的忠實粉絲——目前，YesWelder 在 Instagram 上累積超過5 萬粉絲，許多用戶還會積極與品牌互動，在社交媒體上分享他們和 YesWelder 的故事，自發成為品牌大使，讓更多人認識到 YesWelder。”
C姐認為，這是一個極好的從OEM轉型自有品牌的案例，各位想轉型工廠老板可以去拆解學習。
04
那么OEM向OBM轉型有哪些需要注意的點呢？
首先，思維的轉變
之前在知乎看到有個答主關于這個話題的見解，特別到位：
從OEM轉型自有品牌，首先企業老板思維要轉變，這點很重要，可以說是最重要的，因為做品牌不能急功近利。
“很多企業家認為自己現在做代加工也還OK，還沒有那種危機感，所以做什么都是算投入和產出比，都是思維成本，看不到結果的肯定不會去投入，但是在做品牌的過程中都是需要先去投入的，而且，很多時候看不見，摸不著，譬如廣告和傳播。
不斷的持續投入，什么時候見效還不知道，OEM企業老板先捫心自問一下你有沒有決心愿不愿意干。”
這個問題值得所有OEM想轉型自有品牌的老板們深思。
其次，人才梯隊搭建，如何提升研發實力，如何搭建品牌的銷售體系，如果獲取品牌出海各個管道的流量。
如何做品牌的定位，內容，等等。
軟實力培養，人才梯隊的物色，都是不小的挑戰。
作為企業創始人，C姐建議在行動前，各位老板要多學習多了解，少踩坑。
當然關于海外社交媒體，內容營銷等等數字營銷技巧技能，C姐公眾號已經積累很多了，歡迎多多翻閱之前的文章，并且多多轉發出去給需要的朋友看到，感恩，
今天簡單的分享就到這里。我們下周二早上八點不見不散。
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