營(yíng)銷(xiāo)攻略 | 跨境電商的朋友們，2023年情人節(jié)來(lái)了！如何做好攻略？

前海像樣|HuntMobi?/新鮮事 /出海事 /簡(jiǎn)單報(bào)

2023年2月開(kāi)始了，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的機(jī)會(huì)也到來(lái)了。

2月14日情人節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一，這個(gè)讓全世界大多數(shù)人都期待的節(jié)日，也不知不覺(jué)中成為了跨境電商人的一個(gè)至關(guān)重要節(jié)日。

跨境電商行業(yè)的大家又要打起精神來(lái)進(jìn)行年后第一輪輸出了。除了對(duì)節(jié)日進(jìn)行針對(duì)性的選品外，還要針對(duì)節(jié)日策劃各種玩法，期望在這輪角逐中分得屬于自己的“獎(jiǎng)賞”。

如何在這輪角逐中找到突破口呢？如何選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略才能更好實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)呢？

讓我們一起來(lái)看！

·選品類(lèi)型·

突破口其實(shí)就是最基礎(chǔ)的一個(gè)板塊——選品。選品雖然難有踩坑的選項(xiàng)，但是想要有所突破和改變也是較為棘手的。

對(duì)比國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家在情人節(jié)消費(fèi)的主要類(lèi)目集中在以下5個(gè)方面：

·珠寶首飾

·節(jié)日約會(huì)（如：訂餐等）

·節(jié)日鮮花

·服裝箱包

·糖果食品（如：巧克力等）

可以看出來(lái)，這5個(gè)方面都是在情人節(jié)常年暢銷(xiāo)的品類(lèi)，頭部品牌也已經(jīng)相對(duì)固定。所以，想要從中勝出也略顯激烈和困難。

因此，更建議大家從其他禮物類(lèi)型嘗試。比如結(jié)合目前流行熱點(diǎn)、泛節(jié)日商品、旅游產(chǎn)品等方面進(jìn)行推薦。

大部分人可能覺(jué)得在情人節(jié)里消費(fèi)更多的是男性，所以在選品方面基本也會(huì)選擇適合男性贈(zèng)送給女性的類(lèi)目。但其實(shí)近年來(lái)，送禮對(duì)象構(gòu)成也在悄悄改變。部分消費(fèi)者也會(huì)在搜索框內(nèi)搜索送什么禮物給自己丈夫、朋友、家人甚至寵物等等。對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)需求，也可以給予一定的關(guān)注。

對(duì)于跨境電商人來(lái)說(shuō)，選品就是選擇適合自己的法寶。那么如何在市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上突出自我，大放異彩呢？

·情人節(jié)專(zhuān)題界面

集納專(zhuān)題界面對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)非常舒服的購(gòu)物體驗(yàn)。建議商家在主頁(yè)明顯的位置板塊創(chuàng)建情人節(jié)專(zhuān)題的相關(guān)內(nèi)容，可以讓點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)的消費(fèi)者一眼就看到。

同時(shí)，在情人節(jié)專(zhuān)題界面中，也應(yīng)該搭建與節(jié)日氛圍相關(guān)的裝飾和廣告語(yǔ)言。如：心形貼畫(huà)、花朵、氣球等裝飾。

此外，提供專(zhuān)屬禮物包裝及精美賀卡等小服務(wù)也不失為一種增加消費(fèi)者好感度的方式。

·推出優(yōu)惠的折扣

在合適折扣的刺激下，消費(fèi)者往往會(huì)花費(fèi)更多。因此，商家可以借助節(jié)日進(jìn)行折扣優(yōu)惠。如：發(fā)放一定金額的消費(fèi)券、購(gòu)滿一定金額進(jìn)行減免等。

·與平臺(tái)達(dá)人進(jìn)行合作

在各種平臺(tái)上可以嘗試邀請(qǐng)具有人氣的達(dá)人參與互動(dòng)，引起消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)注。在短視頻平臺(tái)的普及、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和達(dá)人的帶動(dòng)下，更容易為品牌帶來(lái)流量和關(guān)注。

社交媒體也是一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)的平臺(tái)，一篇個(gè)性化且有針對(duì)性的社交媒體推文，說(shuō)不定可以吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。

·其他補(bǔ)充

除了上述幾種方式之外，商家可以在主頁(yè)涵蓋產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述的板塊中添加情人節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品在搜索引擎上曝光的機(jī)會(huì)和關(guān)注度。

前期的營(yíng)銷(xiāo)固然很重要，但是最后下單的消費(fèi)者也是一樣重要。部分消費(fèi)者會(huì)選擇臨近節(jié)日再進(jìn)行下單，所以跨境電商的大家需要堅(jiān)持到“最后一分鐘”來(lái)收獲這部分消費(fèi)者。

最后，不要忘記郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)非常必要的方式。郵件內(nèi)容可以強(qiáng)調(diào)相關(guān)商品信息或者相關(guān)折扣信息。

需要注意的是，海外各個(gè)國(guó)家的環(huán)境、文化和政策也不盡相同。部分商品的推薦還是需要參考本地特色和文化背景。

2023年的情人節(jié)正在步步到來(lái)。祝愿各個(gè)跨境電商人節(jié)日大賣(mài)！

以上就是今天的內(nèi)容分享，接下來(lái)我們將為大家?guī)?lái)更多有關(guān)出海方面的內(nèi)容，以陪伴更多出海企業(yè)成長(zhǎng)，助力揚(yáng)帆出海。

如果您有出海方面的需求，請(qǐng)與我們聯(lián)系。

前海像樣HuntMobi將陪伴在側(cè)，助力您的出海之旅。??