COD介紹與發(fā)展過程

什么是COD？COD現(xiàn)在還能做嗎？COD開戶審核不通過怎么辦？東南亞COD，中東COD哪些國家還能做？遭遇物流飛單，同行跟賣怎么處理？產(chǎn)品剛上廣告就很多差評怎么回事？COD簽收率差怎么辦？等等，做COD可能都會遇到這些問題。

COD 介紹和發(fā)展過程

COD(cash on delivery)，貨到付款模式，即在facebook，google，tiktok 等海外平臺打廣告，通過平臺聊單或者單頁系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。本質(zhì)上和現(xiàn)在的抖音二類電商，以及再早一點的電視廣告老人鞋 100 塊 2 雙，包郵送到家，貨到再付款的模式?jīng)]什么不同。

COD 的模式之所以成立，是因為當?shù)氐闹Ц扼w系不完善，用戶對商家的信任度也沒那么高，需要眼見為實。但是貨到付款，并不是驗貨后付款，于是就多了很多操作空間。比如 AB 貨，貨不對板，甚至買手機發(fā)給你手機殼，用戶態(tài)度不好發(fā)你一瓶礦泉水、磚頭，只看到東西到了，里面是什么，快遞是拆不了的。錢給了快遞物流公司后，用戶是很難要回來的。

于是，基于國內(nèi)強大的供應鏈體系，通過海外廣告這個規(guī)模放大器，迅速崛起了一批做 COD 的公司，很多 facebook 投手想必也因此進入廣告投放圈（實際上廣告投放職業(yè)的門檻還是挺高的，沒有經(jīng)驗很少有甲方愿意把預算交給你去打理推廣），其中最出名的是 XX 鳥，不過因為做的太過火，引發(fā)當?shù)亍盎靵y”，曲終人散。2016-2018，COD 模式確實讓很多公司盆滿缽滿。

其實這么說也不全對，2015-2018 這個期間的 shopify 等獨立站 dropshipping 模式也如日中天，其實借助的都基本是 facebook 的電商流量變現(xiàn)風口罷了。

COD 模式現(xiàn)在還能做嗎？有風險嗎？

直接結(jié)論：能做。好做嗎？哪個行業(yè)和模式要好做都得經(jīng)過一番捶打。至于風險，的確做 cod 的比較知名的尤其是深圳的，被查上新聞的不少。比如 X 光，賣佛珠玉器等以開光過等名義。cod 只是一種生意模式，怎么做賣什么全然在自己。依然有不少公司做 cod 普貨也活的很好。

但是 cod 模式天然的偏“灰”。大家也明白，cod 關鍵點在于貨到了用戶要不要付款，不簽收就前段運費+后端運費+倉儲費或者退貨費，于是提高價格，增加件數(shù)，或者找產(chǎn)品利潤高的商品，進行風險降低。

選品方面，fp，nutra 等產(chǎn)品，天然適合 cod 模式，但是流量宣傳方面受到大型媒體平臺的封堵；
再比如，cod 回款你錢怎么回來，回到國內(nèi)？安全且合規(guī)合法的？是個問題。
還比如，你的物流服務商靠譜么？搞了你數(shù)據(jù)自己去搞電商，甚至直接拿你訂單數(shù)據(jù)發(fā)貨你有法子么？

但也不必悲觀，從?cod 行里了解到的行業(yè)現(xiàn)狀，X 鳥散了后依然骨干人員做的有聲有色，18-19 年的泰國市場依然一枝獨秀。當下的 2021 依然有人爆單。市場淘汰的是那種洗市場的模式，淘汰不了知變通的強者。cod 依然是部分國外用戶喜歡的一種模式。

記住：我們從不要被外部的新聞左右了認知思想，只有與業(yè)內(nèi)人士不斷交流溝通，才能有準確的判斷。

COD 模式有什么特點，優(yōu)劣勢？COD 選品有什么特殊的嗎？

再次請大家摒棄 COD 模式是不可持續(xù)的這種觀念。有些國家的購物習慣不得不用 cod，cod 只是一種電商變現(xiàn)方式，而且這種方式存在可以改進的空間。

COD 模式優(yōu)勢：
單頁頁面結(jié)構(gòu)簡單，突出單品，加載快；
用戶不需要先付款，更容易信任，轉(zhuǎn)化率高；
客單價高；
上品過程簡單，擴量快；
回款周期一般比線上付款快，沒有平臺交易費用；
換站點方便，成本低。

COD 模式劣勢：
簽收率影響是關鍵因素，物流服務商的選擇、簽收策略都會有影響；
單頁 cod 模式不太好過開戶審核（普貨的話可以找我）

COD 選品：
總的來說，cod 選的品和 dropshipping 模式選品沒有太大的不同，爆品，沖動型消費的，新奇特，均可以嘗試。

但是要總結(jié)，哪些品最終的簽收不好，慢慢總結(jié)出規(guī)律，在以后的選品中少選或者不選這類品。簽收和選品和受眾人群密切相關。

COD 單頁模式的本質(zhì)

產(chǎn)品開發(fā)：不斷的有人去尋找需求去開發(fā)產(chǎn)品，新品不斷出現(xiàn)。產(chǎn)品出現(xiàn)不會一下覆蓋到全球的所有位置，尤其不會一下上到各個平臺，因為平臺反映慢，要求高，展示比較基礎（詳情頁轉(zhuǎn)化一般）
流量平臺：不斷會出現(xiàn)新的流量平臺，媒體平臺新的用戶增長，我們需要不斷挖掘新的流量平臺。單頁的速度最快，測品速度更快。

這個模式能成立的原因是，門檻高，語言和物流門檻，信息差，時間差造成。再一個，用戶有需求，在哪個地方買都是買，國外對網(wǎng)購的滲透率、信任度遠不如中國，除了亞馬遜，獨立站點百花齊放，各種站點層出不窮。打信息差時間差進行電商變現(xiàn)，在什么時候都是可行的。生意本質(zhì)上就是一種信息差的行為。

最后，并非鼓動大家去做 cod 單頁，做的虧的團隊也不在少數(shù)，能賺錢的都是某些領域有創(chuàng)新或者堅持下來的強者。此文只是分享給大家，學習，僅供參考。

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