當(dāng)我們提到中東，這個(gè)神秘的地區(qū)，你會(huì)首先想到什么？漫天飛舞的沙塵？熱氣球在天際翱翔？還是滾滾石油帶來的財(cái)富？事實(shí)上，中東地區(qū)正是“一帶一路”計(jì)劃的核心環(huán)節(jié)，跨境電商市場(chǎng)正在火速擴(kuò)張。這片漫漫黃沙土地上，已有不少中國(guó)玩家入場(chǎng)：Shein、Temu、快手、TikTok等等。
究竟中東市場(chǎng)到底有多大潛力呢？讓我們一探究竟
市場(chǎng)規(guī)模：高增速、競(jìng)爭(zhēng)小
首先，中東地區(qū)人口眾多，年輕消費(fèi)者占據(jù)主力。總?cè)丝谶_(dá)到4.54億，其中一半以上是年輕人，對(duì)新鮮事物充滿好奇心，等于說超過2億潛在消費(fèi)者等待你的獨(dú)立站商品。
其次，中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容小覷，特別是“海灣六國(guó)”。
“海灣六國(guó)”主要包括阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特、阿曼和巴林，是中東最富有的新興市場(chǎng)。
從2019年至2022年，海灣六國(guó)跨境電商市場(chǎng)保持了33%的增長(zhǎng)速度，表明中東人民對(duì)跨境商品的需求強(qiáng)烈。預(yù)計(jì)到2025年，中東電商消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美金，增長(zhǎng)率高達(dá)110%，巨大的發(fā)展空間正等待著中國(guó)賣家。
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購(gòu)買力：客單價(jià)超英美
看完了大盤，我們來看看消費(fèi)者的購(gòu)買能力如何。
雖然中東市場(chǎng)人口規(guī)模較小，但互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，5G發(fā)展迅猛。海灣六國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)94%，遠(yuǎn)超中國(guó)以及全球平均水平（59%）
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更重要的是，中東消費(fèi)者的購(gòu)買力非常強(qiáng)大。在全球通貨膨脹、消費(fèi)者錢袋子收緊、跨境電商行業(yè)內(nèi)卷之時(shí)，海外六國(guó)消費(fèi)者依舊保持著極強(qiáng)的消費(fèi)能力。
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根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）數(shù)據(jù)，中東海灣六國(guó)的人均GDP在2.3萬(wàn)美元-8.4萬(wàn)美元之間，尤其是卡塔爾和阿聯(lián)酋2022 年的名義人均GDP 預(yù)計(jì)分別高達(dá)8.3 萬(wàn)和4.8 萬(wàn)美元，屬于典型的高收入人群。
而在電商賽道，由于中東地區(qū)高溫大風(fēng)的氣候原因，人們大多宅居在家，并且受當(dāng)?shù)刈诮涛幕蛩赜绊懀猿鲩T購(gòu)物不便，線上購(gòu)物就成為中東地區(qū)人民購(gòu)物的重要渠道。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)的電商平均客單價(jià)高達(dá)150美元，意味著更高的GMV和利潤(rùn)空間。
面對(duì)這么大的增量市場(chǎng)，跨境賣家應(yīng)該如何入場(chǎng)呢？
跨境電商：獨(dú)立站更適合入場(chǎng)
大家都知道，中東地區(qū)擁有豐富的自然資源，比如石油。但也正是因?yàn)槲疫^分依賴石油，導(dǎo)致制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進(jìn)口消費(fèi)品，這樣便導(dǎo)致中東對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求居高不下。
而在進(jìn)口國(guó)家中，中國(guó)的份額占到了15.36%，成為中東地區(qū)最大的進(jìn)口來源國(guó)，這無疑表明中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的需求巨大，為中國(guó)跨境電商賣家提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
中東地區(qū)的電商平臺(tái)已經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如Souq（亞馬遜中東站）、noon等。
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不同于國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，中東地區(qū)人群對(duì)品牌有著獨(dú)特的熱情，一旦他們對(duì)某一品牌產(chǎn)生好感，在選擇購(gòu)物過程中，他們會(huì)傾向于更快，更便捷的方式獲得品牌產(chǎn)品，而不愿意花費(fèi)時(shí)間在公眾電商平臺(tái)搜索。
相較于在大型電商平臺(tái)上開店，獨(dú)立站允許賣家更加靈活地運(yùn)營(yíng)，包括品牌推廣、定價(jià)策略、營(yíng)銷活動(dòng)等。此外，賣家還可以更好地掌控客戶數(shù)據(jù)，為后續(xù)的客戶關(guān)系管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。
因此，獨(dú)立站就成了這片神秘藍(lán)海中的一艘更易駕馭的航船，為賣家們提供了一個(gè)更加合適的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。
店匠Shoplazza深入研究中東地區(qū)痛點(diǎn)，連接全球500+生態(tài)合作伙伴，利用一站式SaaS建站平臺(tái)，幫助36w+賣家出海，其中已有不少賣家在中東開啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
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有眼光的獨(dú)立站玩家已經(jīng)嘗到了甜頭。
例如，年收入接近5000萬(wàn)美元的母嬰品牌獨(dú)立站hibobi，2022年在沙特地區(qū)開啟了自己的品牌連鎖店。除此之外，跨境優(yōu)等生安可創(chuàng)新，也在中東地區(qū)收獲了不少。 ?在2022年財(cái)報(bào)中，中東地區(qū)在所有市場(chǎng)中漲幅最大，高達(dá)35.7%。
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由此可見，中東跨境電商市場(chǎng)潛力無窮，年輕人口眾多，購(gòu)買力強(qiáng)勁。并且，獨(dú)立站在中東市場(chǎng)更適合中國(guó)賣家入局，不僅可以滿足消費(fèi)者的品牌需求，還可以為賣家提供更多運(yùn)營(yíng)靈活性、降低門檻以及贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這片沙漠寶地等待著有眼光的你，快來店匠搭建你的獨(dú)立站，搶占這片神秘藍(lán)海的紅利吧！
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