上周六很高興跟出海筆記的朋友們做了一次簡單的獨立站冷啟動的分享, 也順便把最近獨立站的流量推廣玩法給梳理了一下, 真是生平所學都給寫出來了。確實明白獨立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好廣告流量牽引的情況下, 后續(xù)可以多渠道多維度布局內(nèi)容營銷以及其他渠道的推廣，主要的大綱有下面幾點：

一,海外電商市場分析與流量獲取

1.1 海外市場電商分析

1.2 疫情下由于平臺,物流等限制,獨立站迎來爆發(fā)

1.3 截至2020年全球領先電子商務軟件平臺和技術市場份額

1.4 獨立站市場已呈現(xiàn)多元化趨勢,各個新興市場可見中國跨境公司的身影在領跑

1.5? 獨立站獲取流量渠道

1.6 健康的獨立站流量結構,擺脫單一流量結構,均衡發(fā)展

二,獨立站冷啟動-選品

2.1 獨立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

2.2 獨立站選品工具

三,獨立站冷啟動--谷歌廣告

3.1? 推廣渠道選擇

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長期規(guī)劃ROI目標

3.3 認識Google購物廣告

3.4 優(yōu)化谷歌購物廣告

3.5 優(yōu)化谷歌購物廣告Product Feed

3.6 認識Google搜索廣告

3.7 谷歌關鍵詞工具介紹

3.8 認識Google展示廣告&視頻廣告

四,獨立站冷啟動--Facebook廣告

4.1 認識Facebook廣告

4.2 Facebook分階段布局廣告投放

4.2 Facebook常用學習網(wǎng)站以及Spy工具

五,獨立站冷啟動--網(wǎng)盟

5.1 認識第三方網(wǎng)盟渠道

5.2 如何運營好網(wǎng)盟

六,獨立站冷啟動-網(wǎng)紅/內(nèi)容營銷

6.1 網(wǎng)紅營銷類型?

6.2 網(wǎng)紅營銷遇到問題以及如何篩選

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標

6.4 營銷價值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫

6.5 如何找網(wǎng)紅資源

6.6? 如何發(fā)開發(fā)信

七. 獨立站冷啟動Deal營銷

7.1 獨立站冷啟動--Deal營銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

7.3 開發(fā)編輯郵箱方法

7.4 如何發(fā)開發(fā)信

八. 獨立站冷啟動抓住未來趨勢

8.1 獨立站冷啟動抓住未來趨勢

8.2 獨立站的坑以及閉坑指南

8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營銷/SEO

8.4 未來趨勢和布局方向

我們先來看看第一部分的整個的海外的一些電商分析的一些數(shù)據(jù)從第三方的比較權威的數(shù)據(jù)公司statistics,補個小插曲哈,告訴大家?guī)讉€比較權威的第三方數(shù)據(jù)分析公司.經(jīng)常看報告的同學也許都有注意到大部分的數(shù)據(jù)調(diào)研報告都是來自那幾家。

第一個就是statistics(https://www.statista.com/)行業(yè)的趨勢分析報告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的還要Globalwebindex簡稱GWI,對用戶市場的洞察比較敏感, 還有尼爾森, comscore, google的gloabl market finder(全球商機洞察),hoot suite對社媒的一些分析數(shù)據(jù)比較透徹。

一,海外電商市場分析與流量獲取

1.1 海外電商市場分析

預計全球電子商務收入將增長到2024年將達到31,028億美元

• 在線零售正轉向移動商務和市場分銷

• 中國是2019年收入最高的國家，并將顯示到2024年強勁增長

• 食品和個人護理的增長預計不會長期持續(xù)：全球電子商務將每年增長8％

• 簡單的結帳和便利的交付與購物者轉化率高度相關

• 電子商務潛力的增長激勵著買家購物超越國界

• 技術改進和國際在線平臺推動跨境銷售

• 到2024年，電子錢包將成為美國電子商務中的主要付款方式，取代信用卡

• 由于智能手機的興起，在線商務變得越來越容易

• 由于消費者避免在實體店購物，因此電子商務銷售增加2％：

• 電子商務的最大贏家是食品和個人護理：

• 雜貨的在線銷售激增

• 在線和離線都需要衛(wèi)生產(chǎn)品

• 由于封鎖，玩具，愛好和DIY細分也受益第二多

• 預計時尚將是最受負面影響的類別收入下降6％

1.2 疫情下由于平臺,物流等限制,獨立站迎來爆發(fā)

短期來看，海外疫情主要有如下影響：

• 海外倉儲物流及本地派送渠道部分受阻受限；

• 部分海外消費者非防護用品或生活必需品消費意愿的降低；

• 股市財富縮水以及失業(yè)率增加影響消費者購買意愿

疫情帶來的部分品類商機 ：

1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防護服，護目鏡，體溫計/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯的商機

2、居家用品：防護物資之外，因為疫情，消費者在家待的時間越來越多

3、娛樂游戲產(chǎn)品：電腦游戲周邊配件，電腦擴展屏，游戲手柄，便攜式投影儀，游戲耳機，拼圖游戲，兒童玩具等等

4、家庭辦公產(chǎn)品：這次疫情，也開啟了以美國五大科技巨頭為代表的全球遠程辦公潮流

5、室內(nèi)健身產(chǎn)品：因為疫情影響，戶外活動減少，因此家庭室內(nèi)健身可能成為部分人的選擇，由此也為相關品類帶來了商機。比如：瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等

1.3 截至2020年全球領先電子商務軟件平臺和技術市場份額

• WooCommerce是2020年全球領先的電子商務軟件平臺，市場份額為28.24％

• Squarespace在線商店和Shopify排名第二和第三，分別占17.69％和10.98％
  

• 智能手機是消費者在網(wǎng)上購物時使用最多的設備，64％的零售網(wǎng)站流量來自移動設備
  

• 中國和韓國是在線購物普及率最高的國家：在這兩個國家中，都有83％的消費者習慣于在線購物
  

• 電子商務軟件應用程序市場在2018年的估計價值約為5.1美元，預計到2023年將增長到約63億美元
  

• 鑒于電子商務銷售的快速增長–預計全球零售電子商務銷售到2023年將達到6.5萬億美元

1.4 獨立站市場已呈現(xiàn)多元化趨勢,各個新興市場可見中國跨境公司的身影在領跑

• Warby Parker，其突出特征就體現(xiàn)在采用用戶體驗致勝與精準流量為主，同時低價優(yōu)勢、五副眼鏡免費試戴，特別的設計，再加以動人的品牌故事，深受年輕群體青睞。

  
  

• 環(huán)球易購，其本地化服務，在物流、營銷推廣方面加大本地化的投入，同時在一些地區(qū)建立本土化的售后維修團隊

  
  

• SHEIN，建立可以快速打版、生產(chǎn)（含刺繡、絲印、水洗等復雜生產(chǎn)過程）的柔性供應鏈，每天可以制造+出300+個新款式

  
  

• Zappos，給予用戶提供服務的精細化，可以理解為美國網(wǎng)絡零售版本的“海底撈”，免費送貨時間從3天到2天，一直到航空隔夜送達

  
  

• 執(zhí)御，其售前、售中、售后遷移到中東并聘用本地員工，實施本土化的服務，建立本地化的營銷團隊

1.5? 獨立站獲取流量渠道

• Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）

• Search：自然（seo）和付費搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

• Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進入網(wǎng)站）

• Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進入網(wǎng)站

• EDM：郵件營銷

• Affiliate：聯(lián)盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

• GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

• 泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

1.6 健康的獨立站流量結構,擺脫單一流量結構,均衡發(fā)展

健康的獨立站流量結構

直接訪問的流量：占比會到35% - 40%左右??

Referral 流量：會占到5% - 10%之間

搜索：一般占到10% - 15%之間

social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達到15%

email：一般占1-3%個點

不同階段各流量渠道的占比

• 發(fā)展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對更大的作用

• 穩(wěn)定期，包括社交媒體、seo、搜索廣告、品牌詞等都起到支撐作用，相對更為均衡
  

• 不同階段的流量訴求，從前期獲客用戶，到后期激活用戶，提高留存率（包括注冊、加購、購買），再到獲取收入，最終產(chǎn)生病毒式營銷

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站，關注主頁，加購產(chǎn)品等。主要通過Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優(yōu)惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉化、購物、復購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

二,獨立站冷啟動-選品

2.1 獨立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

鋪貨模式：

通過站群測爆品，其更適用于新奇特的產(chǎn)品，比如有指尖陀螺、發(fā)光鞋等。但需要注意的是，鋪貨模式對于選品推廣能力以及供應鏈客服等方面要求相對較高

Dropshipping一件代發(fā)的模式：

這種模式更適合于零庫存，中小規(guī)模的賣貨賣家，但不適合品牌站的定位及方向

垂直品類獨立品牌：

垂直品類的產(chǎn)品務必是剛需、高客單，且專業(yè)性較高，與此同時，其本地生產(chǎn)成本相對更高，使用場景更為明確（比如汽配、眼鏡、醫(yī)療配件等

2.2 獨立站選品工具

宏觀方向	谷歌時下搜索量最高 https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/fr/month/en 全球商機通 https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/markets/ Google趨勢 https://trends.google.com/trends/ 阿里指數(shù) https://index.1688.com/alizs/keyword.htm?spm=a262ha.8884029.0.0.qWwwKf
Shopify選品	1、http://xpareto.com/ 2、https://angage.net/ 3、http://cjdropshipping.com
利用亞馬遜(Amazon)選品	1、亞馬遜搜索框Amazon?search 2、亞馬遜熱銷榜-Amazon?best?seller 3、亞馬遜波動趨勢-Amazon?Movers?&?Shakers	4、亞馬遜最新熱點-Amazon?New?Releases 5、亞馬遜愿望清單-Amazon?Most?Wished?for 6、亞馬遜禮物榜-Amazon?Gift?Ideas
利用Ebay,Wish,Aliexpress選品	Ebay 1、利用http://www.watchcount.com/來選品 2、https://www.topratedseller.com查找TOP賣家	1、Wish搜索趨勢 https://www.wish.com/search/trending 2、流行趨勢 https://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latest 3、Best?Selling https://www.wish.com/search/best%20selling%20items
利用FB,Oberlo,Tiktok等選品	1、通過Facebook?Video選品 2、通過Facebook下來關鍵詞來選品 3、通過Facebook?Post來選品 選品因素：Video/Post觀看量，評論量	1、Oberlo?詳細介紹 2、Oberlo瀏覽器插件安裝與后臺設置 3、Oberlo?Trending?products 4、Oberlo供應商選擇 選品因素：銷售量、供應商認證、海外倉，價格
利用Google?Trend,關鍵詞規(guī)劃師選品	1、關鍵詞搜索量分析?2、關鍵詞競爭程度分析 3、長尾關鍵詞挖掘4、目標國家數(shù)據(jù)分析 選品因素：搜索量、競爭程度	1、關鍵詞搜索趨勢??2、目標國家分析?3、相關搜索推薦 選品因素：時效性、增長趨勢 第一個階段：泛選?（選品網(wǎng)站，電商平臺，社交平臺） 第二個階段：初步篩選（Google趨勢） 第三個階段：產(chǎn)品測試
亞馬遜選品工具	????????賣家精靈,JS,Keepa等

三,獨立站冷啟動--谷歌廣告

3.1? 推廣渠道選擇

推廣渠道	產(chǎn)品匹配
Google廣告	高客單價剛需 市場容量相對較大,每月有1萬以上的搜索量 物流供應鏈相對穩(wěn)定,最好建有海外倉 具有一定品牌知名度的產(chǎn)品
Facebook/Instagram	爆品,具有一定社交屬性的產(chǎn)品 客單價相對低些,最好集中在50USD以下,尤其以10-30USD出單較好 創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品適合在FB引爆 服裝/美妝等
網(wǎng)紅營銷	創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品 DTC產(chǎn)品 3C/服裝/Tech/美妝/時尚等
網(wǎng)盟	家具/健身類等產(chǎn)品 細分領域的niche產(chǎn)品 Tech/3C/服裝/時尚等
Deal	服裝/箱包/家具/健身器材/3C等
Tiktok等泛娛樂	創(chuàng)新性/新奇性/定制產(chǎn)品/服裝/美妝/時尚等

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長期規(guī)劃ROI目標

谷歌產(chǎn)品組合	探索期	增長期	成熟期
搜索廣告	行業(yè)詞+產(chǎn)品詞+品牌詞+競品詞（10%）	產(chǎn)品詞+品牌詞+競品詞（15%）	品牌詞+產(chǎn)品詞+長尾詞（20%）
展示廣告	展示廣告再營銷（10%）	展示廣告再營銷（10%） 動態(tài)廣告（10%） 類似受眾（10%）	再營銷/類似shouz(20%) 興趣/購買意向定位（5%） 智能展示廣告（10%）
視頻廣告	可選	Youtube視頻+購物（10%）	Youtube?For?Action(15%)
購物（Shopping）廣告	按產(chǎn)品系列進行投放測試（30%）	拓新,加量投放（40%）	拓新,再營銷,加量投放（50%）
投放目標	CPM/CPC	CPC/Conversion	CPC/CPA/CPS
投資回報率目標	從0到收支平衡	實現(xiàn)盈利	維持盈利
投放區(qū)域	北美	北美+其他英語國家	擴展歐洲至其他國家

3.3 認識Google購物廣告

Google購物廣告于獨立站而言是一個相對不錯的渠道, 尤其對于高客單價,因為是用戶主動搜索且用戶是可以看到產(chǎn)品圖片跟價格之后才進行點擊, 轉化相對來說也較高.投放Google購物廣告,核心的就是要創(chuàng)建個Google merchent center(GMC),主要有以下幾種上傳方式：手動上傳跟通過API批量同步導過去。

購物廣告入門三步驟：

擁有符合政策的電子商務商店

上傳Products feed到GMC并與Google ads關聯(lián)

在Google ads制作購物廣告活動

日常更新：

建議只要商品有更動就做更新, 一天一次

建議自動化整個產(chǎn)出和上傳過程?

若更動小, 30天內(nèi)至少更新一次

最佳上傳時間

? 建議在網(wǎng)站低流量時做更新, 通常在半夜

谷歌廣告主要有以下幾點好處：

高吸引力,高互動的廣告形態(tài)：

購物廣告通過展示消費者住在搜索的產(chǎn)品相關的信息和圖片去吸引他們的注意力

高下單率的流量：

消費者在點擊之前,已經(jīng)看到圖片跟價格,描述等相關信息,更易轉化

輕松管理：

不需要手動創(chuàng)建廣告和關鍵詞,當消費者搜索的時候,谷歌會展示最相關的產(chǎn)品

能見度更高：

當搜索需求出現(xiàn)時,購物廣告可以和文字搜索廣告一起展示,廣告主不需要額外花費加倍品牌曝光

3.4 優(yōu)化谷歌購物廣告：

購物廣告優(yōu)化建議：

1. 在設定活動上架構邏輯一致，以利后續(xù)優(yōu)化調(diào)整

廣告效果報告中更清晰明了；

簡化賬戶的管理；

預防投放目標的錯漏

2.參考競爭者數(shù)值找到最大化曝光跟出價間的平衡

進入Adwords > 選擇 “product group level” > 點擊 “modify columns” > 保存視窗

曝光比重（Impression share）讓您確定購物廣告潛在可增加的觸及和轉換 (IS > 50%)

?若曝光比重高，但是點擊比重（click share）若較低的話，顯示排名或廣告內(nèi)容需要優(yōu)化，可從 出價及標題著手，其中手機上的排名影響更明顯 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用來參考市場均值，評估自身出價是否應該合理調(diào)高購物競爭狀態(tài)報告也是另一個可參考出價是否該調(diào)整的指標

?3.自動化廣告出價

?4.利用再行銷名單＆出價調(diào)整和既有客戶加強聯(lián)系

3.5 優(yōu)化谷歌購物廣告Product Feed

定期查看違規(guī)提示，解決所有問題后提交重新審核申請

確保爆款產(chǎn)品通過審核

盡可能提供詳細的產(chǎn)品屬性

另外補充幾個谷歌學習的好網(wǎng)站,大家對谷歌廣告比較感興趣也可以通過在線考試,打牢理論知識。

谷歌購物廣告學習網(wǎng)址：https://support.google.com/merchants

谷歌廣告學習網(wǎng)址：https://support.google.com/

GA學習教程：https://analytics.google.com/analytics/academy/

全球市場洞察：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/markets/

尋找該市場的消費者信息：https://www.consumerbarometer.com/en/

谷歌證書考試地址：https://skillshop.withgoogle.com/

3.6 認識Google搜索廣告

搜索廣告主要通過關鍵詞觸發(fā), 對于B端企業(yè)用戶會經(jīng)常投放的一種廣告詢盤, C端企業(yè)也可以適當布局下,尤其是有品牌的,一定要保證自己的品牌跟產(chǎn)品詞不會被競品截取流量

搜索廣告的匹配方式主要是廣泛匹配,詞組匹配,完全匹配以及否定關鍵詞。

創(chuàng)建建谷歌搜索廣告流程：

• 選擇此廣告系列目標??

• 選擇此廣告系列類型?

• ?選擇廣告投放地區(qū)

• 定位廣告受眾群體

• 確認投入預算?

• 制定競價策略

• 選擇添加擴展程序

• 添加廣告關鍵詞組

• 創(chuàng)建廣告樣式?

• 正式開始投放

優(yōu)化方向：

1. 撰寫富有吸引力、全新構思的廣告文案

制作的廣告內(nèi)容應側重于用戶能得到的益處。

將廣告內(nèi)容與您的關鍵字聯(lián)系起來。

避免在廣告中使用寬泛的用語，應使用具體的號召性用語。為用戶提供答案，避免在文字廣告中包含問題

2. 確保您撰寫的廣告文字對各類設備的用戶都極具吸引力

3. 巧妙設置廣告以取得出色成效

添加對您的業(yè)務而言較為實用的所有廣告附加信息，至少嘗試三種廣告附加信息（附加鏈接，?附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息）

4. 測試和優(yōu)化廣告

3.7 谷歌關鍵詞工具介紹

• 谷歌關鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner）關鍵字規(guī)劃師是一款關鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應用廣告定位的合適關鍵字

• Ahrefs診斷您的網(wǎng)站,探測競爭對手,研究關鍵詞和外鏈——全都在一個地方進行

• SEMRUSH是時下綜合能力最強的SEO工具,他同時具有關鍵詞排名追蹤、關鍵詞研究、長尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業(yè)熱文搜索等多個功能

• Keywords everywhere是一個SEO關鍵字研究工具，可以在多個網(wǎng)站上顯示有用的谷歌關鍵字搜索量和每次點擊費用數(shù)據(jù)

• KWfinder:KWfinder可以針對某個國家和地區(qū)以及某種語言進行關鍵字查詢

• SeoStack Keyword Tool插件, 免費工具，可以很輕松的找到長尾關鍵詞

• Soolve（https://soovle.com）是一個有趣的文字云整合搜索結果，讓你一次可以看到不同搜索引擎的結果

• ?Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個關鍵字規(guī)劃工具集結了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根據(jù)不同國家網(wǎng)域和語言選擇搜索結果

• UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長尾關鍵詞神器以及網(wǎng)站分析

• K-Meta(https://k-meta.com/)以網(wǎng)址搜索可找到你的競爭對手、網(wǎng)站流量，廣告文案,關鍵詞Position；

• SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類似,功能也是非常強大,可以分析關鍵詞,長尾關鍵詞以及網(wǎng)站分析

• Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競爭對手所使用的關鍵字，同時也告訴你每一個字他們所投入廣告的成本和排名

• Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專注在你鎖定的關鍵字之流量優(yōu)化

• Keywordtool是一款非常強大的關鍵字工具，不僅可以查找谷歌關鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺的關鍵字，適用范圍特別廣

• Keyword Shitter （拉出關鍵詞）只需輸入“種子”關鍵字（或多個），然后點擊 “Shit Keywords”（拉出關鍵詞）就可以

• AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個工具可以將多個關鍵詞列表組合成關鍵詞列表

• Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問題、介詞、比較、字母和相關關鍵詞搜索

• Google Correlate （谷歌關聯(lián)工具):用Google自己的話說，Google Correlate（谷歌關聯(lián)工具）會找到與目前趨勢相對應的詞匯。即，趨勢相關性

• Mozbar:老牌SEO工具之一

3.8 認識Google展示廣告&視頻廣告

這里也提下谷歌的展示廣告跟視頻廣告,也都是谷歌另外比較重要的廣告形式,展示對于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是個相對不錯的渠道,對于拉新用戶,擴大獨立站的覆蓋面是個很不錯的渠道, 視頻廣告主要偏向于品牌曝光。

Google 展示廣告可投放到超過 300 萬個網(wǎng)站和超過 65 萬款應用中，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 產(chǎn)品和服務中展示,常見尺寸：

300 x 250

320 x 50

320 x 100

250 x 250

200 x 200

336 x 280

728 x 90

300 x 600

160 x 600

970 x 90

468 x 60

250 x 250

Youtube廣告可以更有效地向正在搜索您的產(chǎn)品或品牌的用戶投放廣告,主要有以下幾種形式：

Masthead Ads (報頭式廣告)

Discovery Ads (探索式廣告)

Display Ads (展覽式廣告)

Overlay Ads (覆蓋式廣告)

Trueview ads(可跳轉廣告)

Bumper ads(不可跳轉)

展示廣告跟視頻廣告可以作為谷歌長尾期流量的再營銷補充的一個渠道,覆蓋面廣

四,獨立站冷啟動--Facebook廣告

4.1??Facebook分階段布局廣告投放

Facebook產(chǎn)品組合	????????????探索期	???????? 增長期	成熟期
單圖廣告	測素材 測品 測受眾 測轉化目標/落地頁 發(fā)掘潛在受眾	產(chǎn)品素材集中多樣化 拓新受眾/再營銷/DPA 落地頁優(yōu)化 產(chǎn)品差異化投放策略	主視覺出街素材整體風格統(tǒng)一 拉新/再營銷/自定義受眾/DPA 產(chǎn)品差異化投放/細分受眾 增強品牌認知,7次觸達理輪
視頻廣告	發(fā)掘潛在受眾 測素材 側品 側受眾	產(chǎn)品功能差異化 細分受眾 拉新受眾/再營銷	主出街視頻風格統(tǒng)一 拉新/再營銷/自定義受眾 增強品牌認識,7次觸達理論
輪播廣告	可選	展示多產(chǎn)品/服務	拉新/再營銷/自定義受眾/DPA
幻燈片廣告	可選	展示多產(chǎn)品/服務 拓新,加量	拓新,再營銷,加量投放
投放目標	CPM/CPC	CPC/Conversion	CPC/Conversion
投資回報率目標	從0到收支平衡	實現(xiàn)盈利	維持盈利
投放區(qū)域	北美	北美+其他英語國家	擴展歐洲至其他國家

4.2??認識Facebook廣告

4.3?Facebook常用學習網(wǎng)站以及Spy工具

大家對FB比較感興趣的話，也可以去考取Facebook的相關證書, FB的Blueprint是個很不錯的學習網(wǎng)站，上面的案例以及操做方法都比較詳細,對于FB比較感興趣的朋友們,可以去了解下：

FB學習網(wǎng)站：

https://www.facebook.com/business/help/214319341922580?id=629338044106215

FB學習藍皮書 https://www.facebookblueprint.com/student/catalog

FB廣告資料庫 https://www.facebook.com/ads/library

Facebook IQ:https://www.facebook.com/business/insights

Facebook考試地址：https://www.facebook.com/business/learn/certification?ref=ens_rdr

FB Ad Spy素材工具：

Ads Spy：? ? ?https://app.adspy.com/ads

Ads Library：https://www.facebook.com/ads/library

bigspy.com：https://bigspy.com/adspy/facebook/#/main/home

Socialpeta? ? ? https://www.socialpeta.com/

idvert：? ? ? ? ? https://mediabuy.idvert.com/pay/payBuy

另外對于FB的興趣愛好設置,除了FB自己的audience insight,也有其他幾款工具作為輔助

第一個就是PreciseMagnetic插件工具,安裝之后直接會在Facebook廣告平臺的左上角顯示，直接點擊showtool就可以直接使用

另外一個是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),會顯示路徑，擴展的興趣愛好都可以使用Excel批量導出去

其他類似的還有以下3個：

https://enginescout.com.au/

https://connectio.io/keyword-interest-search/

https://bentonow.com/tools/interests

對于用戶的數(shù)據(jù)畫像，GA的上的數(shù)據(jù)會更加詳細些,都可以作為參考,另外也可以去谷歌trend去搜索對應的關鍵詞,看下主要投放國家的區(qū)域跟城市,這樣也可以把投放的區(qū)域縮小,使得投放更加精準。還有一個就是可以參考當下的一些熱詞,比如去谷歌關鍵詞規(guī)劃師或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不錯的熱點關鍵詞,作為一個興趣的標簽加到FB的投放受眾中,不斷的做測試。

五,獨立站冷啟動--網(wǎng)盟

網(wǎng)盟平臺通常類似于一個交易平臺,鏈接廣告主跟聯(lián)盟客,廣告主去申請入駐通過上傳素材,data feed以及code,聯(lián)盟客去通過自己的渠道推廣而獲取一定傭金的形式

按照類別可以分為全球性的和區(qū)域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等，區(qū)域的聯(lián)盟有webgains, tradetracker等歐洲比較強勢

區(qū)域	CPS聯(lián)盟	簡介
Global?level	CJ,?Awin,?Tradedoubler,?Rakuten	成立于1998年，服務眾多世界500強零售商，主要覆蓋區(qū)域為歐美，有廣泛的媒介資源以及營銷工具，付費模式選擇多樣（包括CPS，cost?per?call,?cost?per?lead等）
俄羅斯 Russia		成立于2009年，主要專注俄羅斯和東歐市場??(Note:?not?very?sure?regarding?Russian?affiliate?platforms,?one?of?the?tops?is?still?Awin?(Zanox?is?owned?by?Awin),?not?sure?if?there?is?any?local?100%?Russian?platform).
印度-?India?	Admitad,?VComission	Vcomission?and?Admitad?are?the?platforms?used?by?top?Indian?sites?such?as?Flipkart.
馬來-?Malaysia	Vcomission Optimise.my Rakuten Awin	Vcomision?and?Optimise,?local?Asian?networks.?Rakuten’s?own?affiliate?platform?is?very?strong?in?all?southeast?asia,?included?Malaysia.?From?the?International?platforms,?currently?the?strongest?seems?to?be?Awin,?with?around?7K?partners?and?dedicated?local?support.
歐洲?EU		Awin,?Tradetracker,?webgains,Tradedoubler,?CJ
阿聯(lián)酋?MEEA		Arabclicks,?local?Middle?East?CPS?platform
沙特		Tradetracker,?global?platform?with?very?good?coverage?in?Saudi?Arabia?and?Emirates,?local?office

另外還可以分為自營聯(lián)盟以及第三方聯(lián)盟，因為按照效果付費,是低成本獲客的一種引流方式

加入聯(lián)盟好處：

• 低運營人力占用

• 低風險獲客成本

• 更廣的覆蓋

• 易衡量和數(shù)據(jù)分析

• 按效果付費,風險小
  

• 利用聯(lián)盟獲取市場信息

• 抱團,人脈資源

• 市場信息

• 大范圍觸及海外流量

• FB&谷歌等以外外的流量紅海

• 提升對本地化購物的利用

• 獲取精準的購物流量

• 集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務,無需花費過多時間在流量系統(tǒng)搭建

網(wǎng)盟類型的一些介紹：

類型	模式簡介	舉例
精準導購站	幫助用戶在海量線上商品中做出消費決策,降低用戶信息甄別成本,提高購物體驗	Cashback,Coupon,Deasls等
社交相關	利用影響力或者熟人關系種草,推薦,裂變	FB,Ins等社交平臺上的網(wǎng)紅,論壇,社群等
內(nèi)容和媒體	通常是PGC或者UGC,通過輸出內(nèi)容打造品牌和用戶心智	時尚雜志,新聞媒體等
其他	其他流量,利用大數(shù)據(jù)提升轉化率,量級可能很大	API聚合,mediabuying,EDM,購物第三方等

5.2 如何運營好網(wǎng)盟

如何運營好網(wǎng)盟：

• 定時上傳需要推得產(chǎn)品圖片,視頻,商品API,Data feed,coupon code等

• 甄別篩選聯(lián)盟客,并對聯(lián)盟客進行分類分組

• 對于內(nèi)容營銷類型的聯(lián)盟客（博客論壇, Youtube, IG網(wǎng)紅等）可以提高傭金比例,鼓勵內(nèi)容輸出

• 對于Deal,coupon,dsp, media buy等平臺設置可以設置相對低的傭金

• 打造核心聯(lián)盟客蓄水池,重點扶持直播等新興帶貨玩法

• 重點維護大的聯(lián)盟客關系,另外大力發(fā)展拓新尤其是social的聯(lián)盟客

• 及時在網(wǎng)盟平臺內(nèi)告知聯(lián)盟客傭金比例,coupon code等更新一鍵觸達

如何邀約聯(lián)盟客：

邀約聯(lián)盟客主要有客戶經(jīng)理推薦, 自己在系統(tǒng)開發(fā)以及外部聯(lián)盟客導入

• similarweb同類目錄

• similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

• 谷歌搜索Site, intitle指令爬取Affiliate資源等,配合SEOquake工具批量導出

• 調(diào)研邀約競品或者同類目Affiliate資源

• 網(wǎng)紅營銷工具（Klear, socialbook,noxinfluencer等）

• 系統(tǒng)主動邀約

• 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

• 使用領英開發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

• 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕

• 可以去一些第三方平臺付費發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

六,獨立站冷啟動-網(wǎng)紅/內(nèi)容營銷

6.1 網(wǎng)紅營銷類型?

Influencer?Marketing?Channels	Influencer?Content?Types
Facebook	Blog?posts
Instagram	Instagram?posts/stories
LinkedIn	Facebook?posts
Snapchat	Sponsored?Facebook?Live
Twitter	Twitter?posts/videos
Blogs	Snapchat?videos/photos
YouTube	Emails
Email	LinkedIn?posts/videos
Newsletter	YouTube?videos
Digital/print?ads	Magazine/newspaper?articles
Television	Television?appearances/videos

網(wǎng)紅營銷過去5年搜索量持續(xù)增加1500%,并保持持續(xù)增長

? ? ? ?內(nèi)容仍是影響與網(wǎng)紅合作的主要因素

6.2 網(wǎng)紅營銷遇到問題以及如何篩選

網(wǎng)紅篩選,維度主要包括三個方面：

一是目標的明確與預算的合理設定,由預期目標,區(qū)域設定,預算分配

二是從產(chǎn)品角度,清楚產(chǎn)品受眾,KOL定型,觀察目標受眾與KOL的粘著力,

三是深度數(shù)據(jù)觀察背后數(shù)據(jù),科學計算定型后的KOL粉絲與產(chǎn)品受眾的重合度

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標

網(wǎng)紅衡量主要因素：

粉絲量：網(wǎng)紅的宣傳價值直觀呈現(xiàn)

觀看量：反映一個視頻曝光量的有效參考指標

觀看保有率：觀看視頻的深度

觀看時長：單日總觀看時長

粉絲評論：評論的好壞是對網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容反饋

點贊量：內(nèi)容在受眾中好感程度的評判指標之一

點擊量：監(jiān)測從視頻曝光到點擊鏈接的轉化

轉發(fā)量：粉絲自然轉發(fā),分析粉絲熱愛深度指示

粉絲互動率：鮮活網(wǎng)紅的標志需要二次分析

下載量：通過鏈接直接下載需要借助工具統(tǒng)計

投資回報率：網(wǎng)紅營銷的性價比需要綜合衡量

6.4 營銷價值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫

建立產(chǎn)品紅人庫, 邀請大量KOL做測評,形成矩陣傳播

• 暴力測試,趣味性較強,同時展示產(chǎn)品功能性

• 拆解視頻,展示內(nèi)部精致構造，擊中嘗鮮群體胃口

• 對比測試,直觀展示,極易吸引用戶觀看

• The Best系列推薦

• 讓紅人做場景化演示,一般是戶外周邊產(chǎn)品非常適合做

• 為KOL提供專屬折扣碼,進一步引導用戶下單購買

• 流量資源置換,相互收益

如何維護網(wǎng)紅關系

• 在維護自身品牌基礎上,切實站在網(wǎng)紅維護網(wǎng)紅跟粉絲的利益，產(chǎn)品質(zhì)量過硬

• 給予網(wǎng)紅傭金分紅,做好激勵性措施,讓利網(wǎng)紅粉絲

• 合作不要一刀切,要用新品迭代或者其他產(chǎn)品保持長期合作關系

• 節(jié)假日多發(fā)郵件或者即時消息問候,有必要可以寄些小禮物跟樣品，最好具有中國特色

• 即時關注海外消息, 如果非政治性重大事件,可以發(fā)郵件簡單詢問有無受影響

• 有條件可以當面拜訪,建立更長久合作關系

6.5 如何找網(wǎng)紅資源

平臺	方法
直接在站內(nèi)搜索	通過行業(yè)詞/產(chǎn)品詞/競品詞去搜索
Google搜索	運用Google搜索指令site,intitle/inurl,filetype等配合seoquake插件
借助第三方網(wǎng)紅工具	Socialblade/noxinfluencer/Meltwater?influencer?platform/Meltwater?media?platform/socialbook/influence.co等
借助插件工具	Buzzsumo/Rocketreach/similarsites/blog?search?engine/Sermuch/Arhefs等
第三方交易平臺	Fiverr,?famebit等

在這里介紹Meltwater的influencer platform以及media platform我覺得是找網(wǎng)紅非常不錯的工具, 之前文章也有很仔細的介紹過，感興趣大家可以去看下

Meltwater, 做好海外內(nèi)容營銷必備的一款工具

介紹一款好用的查找海外紅人工具Klear

?Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等網(wǎng)紅

Meltwater Media platform用于搜博客論壇科技媒體資源（https://app.meltwater.com/）

這款工具在2020年剛剛被全球軟件領域“大眾點評” G2 Crowd評選為媒體影響者營銷最佳工具

• 按照關鍵詞比如做過某個類別產(chǎn)品的評測, 比如手機, 無線充等產(chǎn)品的編輯

• 也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索,
  

• 可以按照媒體類別,國家,角色,地理位置,Media channel,語言等
  

6.6? 如何發(fā)開發(fā)信

要確立明確的推廣地區(qū)和預算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。

分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈沖傳播,這個就需要你對KOL有很強的管控能力。

就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點以及優(yōu)于競品哪些的地方,最好有個統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價格（如果客單價高最好寫上）

推廣時間

差異化特色（宣傳點或優(yōu)勢）

激勵性措施（非常重要，一定強調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）,

比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調(diào)專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

七. 獨立站冷啟動Deal營銷

7.1 獨立站冷啟動--Deal營銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

1. 根據(jù)已知的Deal site,使用similarweb的同類目錄以及Competitive landscape去找的competitive landscape，

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

3. Google輸入關鍵詞Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高級搜索,配合SEOquake工具把搜索結果批量導出來

4. 直接在谷歌搜索品類或者競品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配對應資源

7.3 開發(fā)編輯郵箱方法

1. 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕,分為2種情況,第一是直接有郵箱,第二是讓你填寫表單

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

4. 使用領英開發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站內(nèi)發(fā)帖給編輯

6. 可以去一些第三方平臺付費發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

7.4 如何發(fā)開發(fā)信

八. 獨立站冷啟動抓住未來趨勢

8.1?獨立站的坑以及閉坑指南

	遇到的坑	如何避免
思路層面	把獨立站的做法也按照做平臺的思路去做	平臺是產(chǎn)品思維,獨立站是流量思維,如何解決流量問題是獨立站要考慮的一個重大問題
重新錯誤	重心放在建shopify店鋪和裝修上	要分清主次,應該把重點精力放在選品跟引流上,后面測出爆品后進行針對性的優(yōu)化
選品	沒有基礎做垂直品類店	前期沒有基礎的,可以嘗試鋪貨模式,測品選中爆品然后從爆品衍生為精品路線
運營推廣	渠道太多單一,?目前主要以FB或者谷歌為主,一遇到BM或者GMC被封,就很被動	提前注冊多個域名以及備份多個GMC以及FB廣告賬戶,多開拓其他引流渠道,比如網(wǎng)紅/網(wǎng)盟/SEO/EDM等等,擺脫單一流量渠道限制
供應鏈/物流	物流發(fā)貨不及時或者延誤，爆倉等	測出爆品后,可以著手安排產(chǎn)品寄到海外倉
支付渠道	Paypal/信用卡渠道被封?	一定提前準備多個Paypal跟信用卡收款渠道

8.2??獨立站冷啟動抓住未來趨勢

視頻化	2020年及以后，視頻在營銷素材中的占比將超過70%以上，事實也證明 視頻能帶來更高的點擊率和更低的點擊、展示成本
技術與工具自動化營銷	無論在廣告投放、活動營銷效果，還是客戶物流管理等方面，自動化管理工具的開發(fā)和使用，能節(jié)約大量的時間和人工成本，同時使數(shù)據(jù)的分析和留存更加科學簡便
網(wǎng)紅為代表的內(nèi)容經(jīng)濟	各種視頻播客網(wǎng)站，直播內(nèi)容平臺，以博主和KOL聲情并茂推薦式的營銷方式，更易被粉絲所接受，在營銷份額及轉化率上的占有越來越高的比重
定制化和精品化	定制化，尤其是高端精品定制，如禮服禮品、西裝襯衫、飾品等的定制，DTC模式，在差異化產(chǎn)品設計，質(zhì)量和小眾精準營銷結合，在收緊SKU減小競爭的同時，樹立小眾精品品牌

8.3 未來趨勢和布局方向

新興市場、垂直網(wǎng)站將是做獨立站的方向	從Facebook公布的數(shù)據(jù)來看，北美市場的投放量為38.51%排在第一位，其次是歐洲市場19.17%，第三名是印度市場7.62% 在流量成本沒有上漲之前，很多賣家會選擇以鋪貨型的獨立站為起點。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高，未來的方向一定是垂直品類的路線，也意味著賣家還有很多的機會
獨立站的三大品類解析	在獨立站上，服飾是非常火熱的類目之一。同樣在Facebook的廣告投放上面，服飾占主要部分，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場布局主要為美國、東南亞、歐洲
不同市場的品類打法和未來的廣告投放趨勢	今后的廣告投放趨勢將會出現(xiàn)幾個特點：一是視覺化；二是自動化；三是從追求規(guī)模到精準定位

8.4?案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營銷/SEO

流量過去幾個月一直穩(wěn)定且跳出率很低,訪問產(chǎn)品頁面多且時長

流量結構非常健康主要是以免費流量Direct以及免費搜索為主,占據(jù)89%流量

搜索98%都是免費搜索,只有不到2%付費搜索,SEO以及內(nèi)容營銷做了很多

Social側多渠道布局,主要以Youtube視頻展示,IG&Pintrest圖片展示

Pinterest735萬次 Youtube 82萬 Instagram 54萬次,外鏈146萬次

以上大概就是分享的獨立站流量的一些玩法, 歡迎大家相互多交流