游戲出海 | 球場(chǎng)失意，錢場(chǎng)得意，制霸中東的竟然是中國(guó)公司！

這次的卡塔爾世界杯到處閃耀著中國(guó)制造的光輝，從“最萌使者”大熊貓到“中國(guó)建造”盧賽爾球場(chǎng)，從周邊商品到官方贊助商，中國(guó)全程參與。

不過除了實(shí)體產(chǎn)業(yè)外，游戲方面，中國(guó)廠商也在中東嘎嘎亂殺。

我們熟知的騰訊、莉莉絲等廠商都是當(dāng)?shù)匕駟蔚某？?。另外，一些專注出海的游戲公司，如龍騰簡(jiǎn)合、龍創(chuàng)悅動(dòng)、沐瞳科技等，也早就在當(dāng)?shù)貝灺暟l(fā)大財(cái)。

雖然在出海圈子，流行一句話，叫“雖遠(yuǎn)必朱”，意思是再遠(yuǎn)再藍(lán)海的市場(chǎng)終有一天也會(huì)變成紅海。目前乍一看，中東榜單頭部早已被大廠占據(jù)，已無(wú)機(jī)會(huì)點(diǎn)；但實(shí)際上，中東市場(chǎng)還沒有達(dá)到飽和的程度。

根據(jù)snapchat最新報(bào)告，中東游戲市場(chǎng)規(guī)模已于2020年末突破$30億，在保持約14%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率下，將于2025年超過$58億！

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?《2022Snapchat中東手游白皮書》

$58億和$30億，意味著近幾年內(nèi)中東游戲市場(chǎng)收入將翻倍！

此外，根據(jù)Statista Market Outlook的估計(jì)，到2025年，中東和北非 (MENA) 地區(qū)的游戲玩家數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到8580萬(wàn)左右，高于2021年的6530萬(wàn)。整整2000萬(wàn)的用戶增量，再加上游戲更迭周期，對(duì)于不少?gòu)S商來說此時(shí)仍不為“栽樹”的最好時(shí)期。

不過中東獨(dú)特的語(yǔ)言環(huán)境和多元復(fù)雜的宗教文化氛圍，對(duì)許多初入局者來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這次出海“老司機(jī)”小維就帶大家一起來盤點(diǎn)下中東地區(qū)的市場(chǎng)特色。

?中東市場(chǎng)文化環(huán)境：

高需求低供給打造出互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海?

中東地區(qū)是世界穆斯林的起源地，信仰伊斯蘭教的人口占全世界的20%，而多數(shù)穆斯林嚴(yán)格遵循教義，線下的社交娛樂生活十分匱乏。比如其中較為典型的國(guó)家——沙特阿拉伯，其法律對(duì)娛樂內(nèi)容非常嚴(yán)格。由于法律嚴(yán)格禁酒，沙特不存在酒吧；由于教義禁止偶像崇拜，因此沙特不存在歌星偶像類的存在，甚至直到2018年才開放了全國(guó)第一家電影院。

在外界看來，中東土豪似乎更傾向于通過養(yǎng)獅子，遛老虎等方式來娛樂，過著“無(wú)聊又枯燥”的休閑生活。

實(shí)際上，中東人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，有六到八成人口年齡在30歲以下。特別近幾年的疫情，大量的年輕人催生了線上娛樂的需求。而“供小于求”，藍(lán)海隨之誕生。

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?中東玩家的“鈔”能力：

頭頂一塊布，全球我最富?

在游戲界有這樣一個(gè)段子，國(guó)內(nèi)游戲公司在沙特發(fā)行了一款游戲，全部服務(wù)器內(nèi)就七個(gè)玩家。這七個(gè)玩家就是沙特王子們，他們七個(gè)人在游戲里充值，養(yǎng)活了國(guó)內(nèi)的整個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)。

雖然只是段子，但這也側(cè)面說明了“大R”玩家不少。

而中東游戲收入迅猛增長(zhǎng)背后是當(dāng)?shù)赜脩魪?qiáng)烈的付費(fèi)意愿。

據(jù)Niko Partners報(bào)告稱，“MENA（指中東以及北非）代表電子游戲行業(yè)的一次關(guān)鍵增長(zhǎng)機(jī)遇”。其中，沙特平均每個(gè)付費(fèi)用戶收入（ARPPU）約$270。要知道，日本在2021年的ARPPU為$288，已經(jīng)在全球游戲玩家中排名第一，而日本早就是一個(gè)成熟的付費(fèi)游戲市場(chǎng)。對(duì)比之下，中東地區(qū)用戶的高付費(fèi)能力能讓我們窺視到埋藏在這片沙漠之下的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力。

此外，中東地區(qū)游戲大盤以移動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?/span>在今年主機(jī)游戲市場(chǎng)低迷，導(dǎo)致北美、歐洲整體市場(chǎng)增幅放緩的當(dāng)下，中東仍能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，而且玩家本身對(duì)移動(dòng)游戲的付費(fèi)模式和玩法接受程度極高，減少了廠商的教育成本，相當(dāng)有利于國(guó)內(nèi)游戲出海。

?宗教文化禁忌要注意，本地化關(guān)系生死?

不過千萬(wàn)不要以為中東玩家人傻錢多，樂呵呵送錢。

先前說了當(dāng)?shù)睾芏嘤脩舳际悄滤沽帧?/span>中東玩家有著強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感和文化自豪感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地區(qū)的玩家，這對(duì)游戲推廣本地化、游戲內(nèi)容本地化提出了較為苛刻的要求。

因?yàn)樯杂胁簧?，就可能招致用戶的?qiáng)烈抵制。像之前使命召喚的新游《Vanguard》中出現(xiàn)了古蘭經(jīng)散落在地板上的場(chǎng)景，直接引發(fā)了“No call of duty”hashtag抵制事件。

?《Vanguard》抵制事件

正如一個(gè)用戶評(píng)價(jià)的那樣，“即使你認(rèn)為宗教是無(wú)稽之談，也沒有理由在一個(gè)電子游戲中對(duì)20億人的文化和信仰不屑一顧?！?/span>

相比之下，正面例子則是國(guó)內(nèi)成功出海的《蘇丹的復(fù)仇》。

《蘇丹的復(fù)仇》

像酒精、豬肉、穿著暴露的女性，以及十字架、紋身、淺黃色的服飾等元素，盡管很細(xì)微，但這些在伊斯蘭文化中都有一套不成文的世俗規(guī)矩，廠商在做游戲推廣時(shí)一定要注意規(guī)避此類問題發(fā)生。

中東地區(qū)人民雖說與國(guó)內(nèi)用戶在喜好上有一定的文化區(qū)別，但目前已經(jīng)是2022年，在TikTok上看一眼，中東的小年輕和歐美小年輕也差不多，在遵守教義的前提下，同樣喜愛新潮、趣味、搞怪的東西。

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而且近一半的中東和北非人口年齡在25歲以下，已經(jīng)成長(zhǎng)為數(shù)字原生代，游戲在他們的娛樂中發(fā)揮著巨大的作用。此外，該地區(qū)的政府非常支持電子游戲行業(yè)。沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋出臺(tái)了鼓勵(lì)游戲本地化、本土游戲開發(fā)、國(guó)際游戲公司新工作室和辦公室的入駐以及舉辦大型電子競(jìng)技比賽的政策。

Insomnia Gaming Festival in Dubai and Saudi

此外，中東市場(chǎng)也很適合IAA變現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)statista調(diào)查顯示，截至2021年第四季度，歐洲、中東和非洲64%的移動(dòng)游戲玩家表示在玩游戲時(shí)會(huì)觀看應(yīng)用內(nèi)視頻廣告以獲得游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，大約25%的受訪者表示這樣做是為了尋找要購(gòu)買的產(chǎn)品，而大約35%的受訪者表示僅在與他們的特定興趣相關(guān)時(shí)才觀看廣告。

綜合來說，目前中東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且囿于語(yǔ)言、宗教等因素構(gòu)筑的天然壁壘，但仍擁有較大的成長(zhǎng)潛力，所以國(guó)內(nèi)出海還是大有可為。在尊重當(dāng)?shù)匚幕那疤?，真誠(chéng)溝通、認(rèn)真做好本地化，滿足當(dāng)?shù)厝说膴蕵沸枨?，自然就能打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。何樂而不為？

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ps：中東（Middle East）地區(qū)，一般而言指的是西亞與北非在內(nèi)的24個(gè)國(guó)家及地區(qū)，包括了以沙特和阿聯(lián)在內(nèi)的自然資源豐富、人均收入較高的海灣六國(guó)，以及土耳其、埃及等新興的發(fā)展中國(guó)家，覆蓋面積超過1,500萬(wàn)平方公里，總?cè)丝诩s5億。