POD模式在海外有多火？ 根據(jù)德勤消費(fèi)者評論報(bào)告顯示，超過50%的美國消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個(gè)性化產(chǎn)品，五分之一的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化或獨(dú)家產(chǎn)品多支付20％的價(jià)格。 什么是POD模式？ POD（Print Of Demand，按需定制）是一種個(gè)性化定制的商業(yè)模式。商家為客戶提供模板，客戶按照自己的需求，在模板上進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，下達(dá)訂單。商家再根據(jù)訂單上的需求，在白板（初始商品）上進(jìn)行印刷，交付客戶，完成交易。 在谷歌Trends中，近5年“print on demand”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量呈整體上升趨勢，預(yù)計(jì)到2025年，POD行業(yè)規(guī)模將從 2019 年的 11.516 億美元增至 35.392 億美元。 近年來，有不少中國跨境商家將目光投向獨(dú)立站的POD個(gè)性定制模式，從而發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的賺錢賽道。 谷歌搜索趨勢 帶著這些問題，SHOPLINE與SHOPLINE?POD業(yè)務(wù)優(yōu)秀賣家劉總展開了對話。 劉總經(jīng)營著一家綜合性跨境電商公司，而POD是他們的主要玩法之一。目前，劉總店鋪的POD類目爆款產(chǎn)品月銷量近7000，銷售額高達(dá)63萬＋美金。 在這次的交談中，劉總分享了關(guān)于POD出海的經(jīng)驗(yàn)與心得，與SHOPLINE一同探討了POD的優(yōu)勢和前景，以及選品和營銷策略。 1 如何把握POD模式出海的前景？ 請問貴司為什么會(huì)選擇做POD出海呢？ 劉總： 選擇POD模式出海有兩個(gè)好處，一個(gè)是品牌推廣，一個(gè)是打造產(chǎn)品差異化。 簡單來說，同樣的產(chǎn)品要做到定價(jià)比別人高還能賣出去，或者定價(jià)一樣，別人就買你的不買其他家的。其中一種辦法就是做一些差異化的服務(wù)。比如服裝可以加印logo，水杯可以加圖片，手表可以刻字等服務(wù)，這樣即使定價(jià)提高，買家也找不到更好的替代品，只能在你這里買。 在我們看來，POD模式有以下優(yōu)勢： ? 輕資產(chǎn)運(yùn)作，庫存管理簡單 ??深度定制門檻高，模式不容易被復(fù)制 ??目標(biāo)群體精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高 ? 溢價(jià)空間大，利潤高 ? 運(yùn)營主題廣泛，多元化營銷 ? POD熱度呈直線增長趨勢，可持續(xù)發(fā)展空間大 POD這個(gè)類目雖然已經(jīng)存在了不少時(shí)間，但大眾對它的印象似乎還停留在定制T恤上，現(xiàn)在的POD發(fā)展到了什么狀態(tài)？ 劉總： 服飾T恤一直是POD行業(yè)中最流行的產(chǎn)品之一。在追求個(gè)性化的今天，大家都喜歡穿獨(dú)一無二的衣服。海外客戶對自定義產(chǎn)品的熱情一直都很高，并且愿意為此支付額外費(fèi)用。除了最基礎(chǔ)的T恤類產(chǎn)品，POD還包括了對帽子、襪子、鞋子等產(chǎn)品的定制。 我們認(rèn)為將賽道進(jìn)行細(xì)分或拓展，是POD模式獲取突圍點(diǎn)的可行策略。此外，給跨境伙伴們推薦一些最近數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的選品方向： ? 家庭&親子主題家居產(chǎn)品 ?理由：客戶范圍非常廣泛，不受地域限制 ? 寵物類產(chǎn)品 ?理由：消費(fèi)潛力龐大 2 借助SHOPLINE開展POD業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢？ 據(jù)悉，貴公司之前的業(yè)務(wù)是在其他建站平臺開展的，是什么樣的契機(jī)讓您搬遷到SHOPLINE？ 劉總： 一個(gè)原因是SHOPLINE給出的POD解決方案完善，和我們?nèi)粘＝?jīng)營需求契合。后臺的POD插件里有各種免費(fèi)的模板和插件提供給商家挑選。和其它平臺相比，體驗(yàn)感更好、易用性更佳、穩(wěn)定性更強(qiáng)。 另一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)我們面臨著極大的閉店風(fēng)險(xiǎn)。 一方面是同行惡意競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)。國外頭部建站平臺風(fēng)控非常嚴(yán)，當(dāng)競爭對手對你進(jìn)行惡意投訴，即使你是完全合規(guī)的賣家，那邊收到投訴后也將不分緣由地直接關(guān)閉店鋪。雖然最終可以通過申訴使店鋪解封，但是中間的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本都特別高。 另一方面是主賬戶登錄環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)賣家為了搭建支付通道而修改店鋪后臺地址，或者因?yàn)橹Ц妒芟薅鼡Q賬戶時(shí)，都會(huì)有可能使店鋪被關(guān)閉。這類問題的申訴受理周期很長，嚴(yán)重影響了店鋪的日常運(yùn)營。 所以我們決定和本土服務(wù)商合作，對比了市面上的幾家SaaS后，最終選擇SHOPLINE作為我們的第一合作商。 您是如何評價(jià)和SHOPLINE的合作呢？ 劉總： 開始一段新的合作其實(shí)算是比較大的變動(dòng)，所以一定是需要經(jīng)歷磨合期的。但和SHOPLINE的磨合時(shí)間還是比較短的。經(jīng)過一周的磨合，我們的運(yùn)營就可以非常熟練地進(jìn)行操作SHOPLINE后臺系統(tǒng)了。 ? 在POD方面，SHOPLINE有各種免費(fèi)的模板和插件提供給商家挑選。和其它平臺相比，體驗(yàn)感更好、易用性更佳、穩(wěn)定性更強(qiáng)。 ? 在支付方面，SHOPLINE提供的國內(nèi)支付渠道直連路徑，更是它的一大亮點(diǎn)，使我們的支付成功率大大提升。 截止到目前，我們與SHOPLINE的合作已有一年半，期間見證了SHOPLINE的快速成長歷程。運(yùn)營現(xiàn)在已經(jīng)把SHOPLINE作為“第一選擇”。可以說，SHOPLINE的服務(wù)和技術(shù)是經(jīng)得住市場考驗(yàn)的。 為了幫助更多獨(dú)立站商家快速進(jìn)入POD這個(gè)尚屬藍(lán)海的領(lǐng)域，SHOPLINE在去年就已經(jīng)正式上線了POD功能。 SHOPLINE?POD?功能 在產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的反復(fù)打磨之下，歷經(jīng)1年更迭后的SHOPLINE POD功能愈發(fā)完善。目前，SHOPLINE POD功能分為基礎(chǔ)定制和高級定制兩種模式，覆蓋了服飾、珠寶、眼鏡盒、家居、定制飾品&禮物五大應(yīng)用場景，同時(shí)為商家配置了POD解決方案的白皮書，幫助商家快速上手POD業(yè)務(wù)。 3 POD模式爆單的秘籍是什么？ 據(jù)說POD定制產(chǎn)品在節(jié)日容易爆單。眼看萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日即將來臨，根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，POD模式的爆單秘籍有哪些？ 劉總： 有兩點(diǎn)： （1）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是取決你能否在節(jié)日中提高銷售量的最關(guān)鍵因素之一。因此，你應(yīng)該提前至少一個(gè)月開始市場調(diào)查，選擇銷售產(chǎn)品。 例如，可以在電商平臺或同類產(chǎn)品獨(dú)立站上，看看同行的選品和對應(yīng)的用戶評論。挖掘好評中提及的產(chǎn)品賣點(diǎn)，總結(jié)差評里的產(chǎn)品雷點(diǎn)，結(jié)合這些發(fā)現(xiàn)進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 點(diǎn)擊閱讀原文下載POD白皮書 （2）客戶洞察 為了在節(jié)日提高店鋪的銷售量，你需要進(jìn)行客戶洞察，找到客戶需求點(diǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品描述中，對需求點(diǎn)的描述越細(xì)，客戶對產(chǎn)品感興趣的可能性就越高。 在節(jié)日到來前，可以去谷歌搜索數(shù)據(jù)里查看近幾個(gè)月和節(jié)日相關(guān)的熱搜詞匯或者趨勢。 想快速上手POD獨(dú)立站業(yè)務(wù)、日銷破萬美金嗎？ 掃描下方二維碼 進(jìn)入POD賣家交流群 SHOPLINE POD專家在線手把手教你 ▼▼▼ 福利大放送 品牌站點(diǎn)+組織架構(gòu) ? ? ??
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