隨便聊聊：黑五之后一些感想

這篇不是啥深度分析，就隨便聊聊最近的一些感想吧。最近小貓心情也很復雜，大新聞太多，感覺在一些大事面前，好像我這一畝三分地的事情也不值一提，應該把大家的注意力給一些更重要的事，所以也沒咋動筆。

不過黑五結束了，日子還是得過下去。今年黑五預料之中的，大多數(shù)人都比較低沉，好像跟雙十一一樣，都沒啥大氛圍。

但還是見到幾個逆勢還能增長而且利潤也不錯的前輩，純獨立站正經(jīng)路數(shù)的，發(fā)現(xiàn)即使是這么差的行情還是有人悶聲發(fā)大財?shù)摹Ｓ^察下來都是一個風格：非常低調非常務實，從不宣傳自己也基本不參加什么活動，只關心實操不憂慮大勢，執(zhí)行力一流，堅定投入，穩(wěn)如老狗。

想起我一個股神朋友，連今年這么差的行情也是賺錢的，跟我說牛熊市只是收益率高低的區(qū)別，拿行情給自己的虧損找理由就是水平不行。

他說如果你只關心大盤漲跌，那你就跟買指數(shù)一個道理，根本不用你自己發(fā)揮。個股跟大盤沒關系，就跟你跨境電商里面那么多類目，如果你不是什么龍頭白馬，你能把自己那個小品類整明白就夠你忙了，大盤怎樣其實跟你關系不大，不用想那么多。

可能這就是大佬們常說的“平常心”吧。想起前幾天一個朋友說的，以你們那點銷售額，根本沒必要關心一個幾十億的大盤子怎么波動。

我細想來突然感覺搞投放跟炒股是一樣的，說白了競價廣告的原理不就是低買高賣嗎？除非你這個類目徹底歇菜了，不然只要還有人在買，大盤再不好也會有人賺錢。

跟著大盤走只在一種時候有用，就是大盤本身有紅利，即所謂“躺贏”。其實大多數(shù)人也無非是跟上時代的紅利躺贏了一把，但時代變了，沒有躺贏的機會了，這時候再跟著大盤走，大概率就是躺輸了。

而且我見過的這些總體還算發(fā)展健康的，基本也是默默搞了好多年，各種模塊都做的比較細致扎實，所以即使行情再差，也還有個基本盤可以穩(wěn)住。

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發(fā)現(xiàn)牛逼的人都有一個共同點：專注，忍耐，不抱怨，特別愛琢磨，特別能執(zhí)行。不會瞻前顧后，也不會聽風就是雨，別人說什么做什么，外面怎么熱鬧，看看就好，回來還是哼哧哼哧埋頭干。

我最近見了一些朋友，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：所有人都說投放不行了，投到個2都算很不錯，照樣有人單渠道做到10。所有人都說網(wǎng)紅不帶貨，只能做品牌不能做銷售，照樣有人不投流純靠網(wǎng)紅帶起量。所有人都說低客單國家只能走量，沒有利潤，也有人拼多多的價格還能賺到錢。

但是他們有啥秘籍呢？我是真的拿出拜師學藝的精神真心求教，但最后看下來，其實說起來都很簡單，就是鉆研，執(zhí)行，反復迭代。

比如很多人說投放不行了，但其實正經(jīng)鉆研投放的人也并不多，而且人家鉆研出來一些好方法也不一定會分享給你。畢竟品類不一樣，給你也不一定適用。其實這些年投放的訣竅說來說去無法就是那兩派，要么就是大力出奇跡派，要么就是精細化運營派。但是大力應該怎么使，沖大量怎么沖，精細化又應該從哪些維度，怎么測試怎么調整才是最合適的，其實也很少有人特別明白。

這就跟老中醫(yī)是一個道理，有的人天天在那望聞問切，也有人說這些都是玄學都是騙人的。你說這兩者最后誰水平高，可能外行也不一定看出來，但是市場上就是那種開藥方特靈驗的。最后怎么判斷誰厲害呢？看療效啊！

雖然現(xiàn)在投放不靈了是一個共識，但我問那些還投的可以的人怎么做的，當然有的品類有紅利是一方面，但另一方面一定很認真，天天在那琢磨，這種琢磨不是上上課刷刷后臺，而是各種找信息各種測試。出個新算法就各處去研究，大半夜的爬起來看后臺這種，渠道再差他還是可以比同行好。

在一個小市場的非龍頭格局里，你比你競爭對手好一點，就可以活下來了。就跟各種牛散炒股，他不一定跑得過大基金，但只要比指數(shù)強一點，他就算阿爾法了。

雖然以現(xiàn)在的行情看，大基金甚至跑不過指數(shù)，甚至跑不過牛散，這真的是無法說。

同樣是搞投放這么一個下行市場，有的人是戴著鐐銬跳舞，從算法變化到實操調整明明白白，每天絞盡腦汁想，有的人雖然說起來一套一套的，但對這些數(shù)背后的意義啥也說不上來。

同樣是搞網(wǎng)紅這么一個苦活累活，有人是持之以恒不斷嘗試，每個網(wǎng)紅每次溝通都認認真真，有人是三天打魚兩天曬網(wǎng)，各種細節(jié)都一筆帶過。

其實人跟人、公司跟公司一開始差別并不大，但差距就是這樣慢慢拉開的。

之前問一個做網(wǎng)紅帶貨不錯的大哥，你們怎么甄別這些服務商靠不靠譜，大哥跟我說你別的都不用看，你就問他主要做什么品類。但凡是跟你說啥品類都做，啥品類都擅長的，那一定不靠譜。你想啊，哪怕只是給自己這么一個小店運營網(wǎng)紅，就已經(jīng)焦頭爛額了，一個人說他啥都懂啥都會，你覺得可能嗎？

大哥說他現(xiàn)在只認在一個類目深耕的服務商，基本問兩句他就知道對方懂不懂，沒別的，就是多年積累。他根本不怕碰到騙子，因為要是一個行業(yè)做了十年還能被騙，那也真沒法混了，但是小白就不一樣，還是小白韭菜好割。

所以你說一個新入行的小白怎么才能打敗多年老炮呢？別人如果已經(jīng)鉆研幾十年的東西，你是不可能一下子趕上的。

只有兩種機會：一種是你搞個全新的東西，老炮根本不懂。一種是老炮已經(jīng)懈怠了，而你很認真。

當然如果你搞不出啥新東西，老炮也很認真，那基本沒機會了。

有個巨佬之前說過一句話，具體咋說的我忘了，但大意就是all generalized statement without conditions must be wrong.但凡有人非常概括地說xx特別行，或者xx特別不行，肯定都是不對的。而這樣說的原因，是因為他們自己肯定不懂細節(jié)，所以沒法細化在那些條件下這些結論是適用的，只能概括性總結。

但偏偏概括性總結是最容易誤導人的，因為他很容易給人一種偷懶的想法：哦，別人驗證過了，那么我就懂了。

但其實如果你沒自己做過，你可能真的啥也沒懂。這幾年小貓自己每天都在反思，我是不是也有很多generalized statement?我也有很多不懂的地方，是不是也會以偏概全了？

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這些年來隨著資本市場的火熱，有一種特別討巧的創(chuàng)業(yè)模式：我啥也不懂，但我知道這賽道很火，我大概知道做這事有這么幾個模塊，我就融一筆錢找?guī)讉€這方面有經(jīng)驗的人，照貓畫虎開始搞。

這個模式在幾年前是行之有效的，因為確實鉆研和實操能力是可以用所謂的“管理能力”來補齊的：我不會沒關系，有人會就行了；我不懂也沒關系，有人懂就行了。但一旦資本啞火，這些能力又都不是公司自身的，那就危險了。

小貓見過一些公司，產品是采購的，品牌是agency做的，投放是代理代投的，網(wǎng)紅是聯(lián)盟外包的，我問老板說那你干啥？

老板說我就負責CEO最關鍵的三點：找人，找錢，找資源。

我心說合著人、錢、資源都不是你的，這公司到底啥是你的？

行情好的時候這三樣好找倒也行，行情差了一樣都不好找。

因為行情差了才會發(fā)現(xiàn)，原來找來的人、錢、資源都不長久，好物大抵不牢靠，彩云易散琉璃脆。

但后來我見的多了，突然感覺其實好像也不是愿不愿意分享的問題。成功的秘籍其實很簡單，只不過是執(zhí)行很難。

成功人士但凡是可以分享的邏輯，你看來看去都是那么幾條，什么長期主義啦，堅定持有啦，他們不怕分享的東西，說白了就是不怕你知道，因為你知道了也未必能做到。

當然他們肯定有一些是不能分享的東西，但是話說回來，不能分享就說明你也沒那資源沒那能力，你就算知道了也沒啥用。

據(jù)我多年觀察，有那些不能分享的東西，你也許可以大成，但也可能大敗。沒有那些不能分享的東西，你大成是很難，但小成還是可以的。對于普通人來說，能小成一次就算很不錯了。

比如我周圍炒股的，如果有多年經(jīng)驗而且非常按照紀律執(zhí)行的，跑過一般理財問題也不大，跟那些有xx的是沒法比，但也還可以了。

就像一般搞投放比較久的老中醫(yī)，投個1.5-2問題也不大，但你要不帶灰還能更高，那也是碰運氣。但普通小公司，如果毛利控制比較好的話，有個2也能賺個生活費了，之后再慢慢擴展，再不斷深入，或許這才是最切實可行的路線。

但是又跟炒股一樣，大部分人都是貪心的，都不甘心掙個零花錢，都想趕緊翻倍，虧了要趕緊回本，你一慌了，動作就變形了。

所以為啥很多拿了融資的公司比較慌，因為金融市場歸根結底還是要看二級，你的金主爸爸都是退出心態(tài)，你能不慌嗎？當然也不是所有啊，也有比較長線的不能以偏概全。

今年各種事，大家心都挺累的。但有個朋友跟我說的我覺得還挺有道理的，他說這行情就是逼著你不得不慢下來，但慢下來正好深耕一下產品，修煉一下內功也好。

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我最近見到好幾個直接把投放全停掉的，跟我說這種模式不可持續(xù)了，要戒毒了。我說挺好的，以前大家都激情滿滿搶地盤，你不出去打仗就要被干死，現(xiàn)在好了，反正也不打了，大家都回家自己種田去吧。

春種秋收，養(yǎng)家糊口，不再大開大合，回歸農民心態(tài)。

不過都是種田，也有種的好的和不好的，當然這跟你的土地狀況，以及選擇種什么作物息息相關，但更重要的是，你用心耕耘了嗎？仔細犁地還是隨便翻兩鏟子，一根一根插秧還是撒胡椒面？

我現(xiàn)在越來越感覺做品牌和種田挺像的，消費品就跟菜市場里的菜一樣，看著都差不多，但價格就是不一樣，因為東西就是不一樣。

菜市場真的是個很公平的地方，大的甜的橘子就比小的酸的貴，你會賣是一方面，但你得能先種出大的甜的橘子才行。

褚時健種個橘子都要種好多年，更何況你做個產品呢？

反正現(xiàn)在各種大調整，等于菜市場暫時關門了，那不如研究下怎么種出更大更甜的橘子好了。

不過菜市場關門，大家吃不上飯，也確實很難去想怎么種更好的橘子了。就像眼下這環(huán)境，也確實很難不焦慮迷茫，也確實很難做到靜下心來慢慢做事，從老板都員工都是，也不能強求。

咋辦呢？

我覺得還是樂觀一點，與其想太多“咋辦”，不如先嘗試一下，哪怕只有一點微小的進步，也好過一直焦慮。

伊呂兩衰翁，歷遍窮通。一為釣叟一耕傭。若使當時身不遇，老了英雄。

湯武偶相逢，風虎云龍。興王只在笑談中。直至如今千載后，誰與爭功。

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