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四年一度的世界杯已在卡塔爾上演。這屆世界杯剛好與黑五網(wǎng)一“相逢”，無疑也是給出海企業(yè)帶來很大的驚喜與機遇，世界杯疊加黑五網(wǎng)一，2022年寒冬中的風(fēng)口已然拉開序幕。

如果提到跨境電商節(jié)日大促這個話題，大家一定會先想到黑五。確實，對于海外消費者來說，黑五可以等同于國內(nèi)的“雙十一”，是消費的一大好時機。但除了黑五之外，還有網(wǎng)一緊隨其后，聯(lián)動助力。

今年的黑五網(wǎng)一分別是2022年11月25日（Black Friday 黑色星期五）以及2022年11月28日（Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一）。

Black Friday 黑色星期五和Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一的區(qū)別：

·Black Friday 黑色星期五?適合買今年上新的產(chǎn)品，而網(wǎng)一被認(rèn)為更適合買次新的科技產(chǎn)品，如：智能家居設(shè)備、電視和游戲機等

·Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一?通常被認(rèn)為是在eBay上購物的好時機，部分人會賣出黑五上買的東西

一般而言，距離黑五的前12周（大致2個月），各大品牌就會陸續(xù)向消費者推送自家黑五相關(guān)的廣告。因此對于國內(nèi)出海企業(yè)來說，需要更快適應(yīng)這種節(jié)奏，并嘗試用新的渠道營銷視角，來優(yōu)化相關(guān)的重點市場，并在營銷節(jié)點投放對應(yīng)的策略，為大促旺季助力。

如何抓住機會？如何安排時間？如何在正確的節(jié)點進(jìn)行輸出，吸引住目標(biāo)消費者，向其有效傳遞品牌和產(chǎn)品信心并促進(jìn)轉(zhuǎn)化？這些問題都是在黑五網(wǎng)一搶占到先機的關(guān)鍵。

線上消費已經(jīng)逐漸成為各個大促節(jié)日的主流消費方式，黑五網(wǎng)一在社媒的熱度也是愈來愈高。有越來越多的消費者，更愿意選擇在社媒上搜索與黑五網(wǎng)一相關(guān)的信息。

所以，社媒平臺是一個需要想辦法抓住抓緊的舞臺。借助社媒的傳播優(yōu)勢，擴大自身影響力，并實現(xiàn)將品牌信息快速直接地送到目標(biāo)消費者手上。

“提前準(zhǔn)備”也是成功營銷非常重要的一點。多考慮細(xì)布局，才能在短時間內(nèi)為自身品牌帶來優(yōu)勢。臨近大促，各大品牌都會在社媒上公布具有吸引力的折扣、活動或者贈品等消息，以此來抓住目標(biāo)客戶的注意力。

而今年的黑五網(wǎng)一在世界杯要素的加持下，將會更加有特點。

另外需要特別注意的是，海外市場由于文化不同，海外消費群體更愿意選擇與商家在溝通上建立信任感。而智能手機與互聯(lián)網(wǎng)的普及和便利性，使海外消費者可以隨時通過現(xiàn)有熟悉的消息渠道與品牌商家取得線上溝通。所以，商家的響應(yīng)能力現(xiàn)在也逐漸成為建立消費者對品牌的好感度和忠誠度的關(guān)鍵點之一。

如何在黑五網(wǎng)一通過社媒帖子吸引人？接下來，為大家分享一些黑五網(wǎng)一營銷的技巧吧！

標(biāo)簽，即我們常看到的“話題/主題”，可以快速將自身品牌或內(nèi)容進(jìn)行分類，是能讓消費者了解品牌產(chǎn)品、服務(wù)和交易等信息內(nèi)容最直接快速的方式之一。?

選擇合適恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽，可以讓內(nèi)容更容易與目標(biāo)受眾聯(lián)結(jié)。

比如黑五網(wǎng)一期間，#BlackFriday?和#CyberMonday 這兩個標(biāo)簽肯定是大部分消費者選擇的熱門標(biāo)簽之一。如果出海企業(yè)的品牌在黑五網(wǎng)一期間有設(shè)計特定主題的內(nèi)容，也可以制作成個性化標(biāo)簽以備使用。

不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費者會關(guān)注品牌能否在大促期間獲得最低折扣、額外贈送禮品、免費送貨等福利。因此出海企業(yè)的品牌在使用社媒進(jìn)行宣傳時候，可以將以上福利作為優(yōu)勢賣點進(jìn)行營銷。

同時，也可以通過動圖或者視頻的方式，生動形象地讓消費者直觀了解產(chǎn)品的外觀和賣點。又或者可以采取非常規(guī)的設(shè)計方式，在一眾宣傳物料中特立獨行，讓消費者更容易注意到。

除了提前黑五網(wǎng)一的促銷活動外，越來越多品牌開始為今年黑五折扣的有效期營造限時緊迫感。

出海企業(yè)可以提前向消費者介紹暫未上線的新品，通過提前預(yù)熱，保持消費者對品牌的新鮮感和興奮感，以達(dá)到新品上線，品牌受眾就能參與到消費中的營銷目標(biāo)。

除了“直球”營銷外，品牌還可以通過逐步公開優(yōu)惠/活動的方式，為促銷增添趣味感。

隨著時代發(fā)展，慈善和環(huán)保也逐漸成為消費者關(guān)注品牌的一個重點內(nèi)容之一。

因此，這也是黑五網(wǎng)一社媒宣傳出圈的一種好方式。雖然慈善與環(huán)保可能會增加企業(yè)自身的支出，但這兩個點無疑會為提高品牌知名度和信譽度帶來更多正面的影響。

從長遠(yuǎn)的角度來看，環(huán)保與慈善是收益很大的點。

黑五網(wǎng)一大促期間，海外KOL營銷也是一種非常好用的“種草”方式。

KOL是一群在其領(lǐng)域內(nèi)，擁有一定號召力和話語權(quán)，能夠為品牌做背書且有一定數(shù)量忠實粉絲的人群。他們也非常懂得如何帶動粉絲的情緒，并與粉絲進(jìn)行溝通。因此，KOL對品牌的推薦，也是能夠提高品牌在粉絲中的知名度和好感度的。

對于品牌方而言，品牌需要根據(jù)目標(biāo)受眾喜好和需求，有針對性地制定海外KOL營銷的活動目標(biāo)，根據(jù)不同的需求，來選擇對應(yīng)不同類型以及不同量級的海外KOL合作，有的放矢，帶動目標(biāo)受眾關(guān)注自身品牌。

而KOL營銷，也不是僅僅在黑五網(wǎng)一時期“發(fā)力”就能達(dá)到目標(biāo)的方式。

其實，KOL營銷更需要注重平日的積累。黑五網(wǎng)一之后，感恩節(jié)、圣誕節(jié)相繼來“襲”，而國外消費者的消費習(xí)慣同我們有所差異。雖然黑五網(wǎng)一可以類比為“雙十一”，但是對于國外消費者來說，真正的大采購主要還是集中在圣誕大促。

無論是為了避免信息過多或者是想要更加理性地作出購物決策，消費者往往會選擇心理上更加信賴的信息源作為購物的參考依據(jù)。

因此，一個長期“經(jīng)營”的KOL，將能給他們帶來這方面的信任感。這也是為什么KOL營銷更加需要注重平日積累的原因。

圖片來源：視覺中國

節(jié)假日的購物季營銷正在逐年加快，消費者也更愿意往線上商店進(jìn)行選購。所以品牌更應(yīng)該學(xué)會提前做好流量渠道的營銷布局策劃，做好時間計劃的安排，爭取在“出圈”機會來臨時，牢牢抓住它。

以上就是今天的內(nèi)容分享，接下來我們將為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)出海方面的內(nèi)容，以陪伴更多出海企業(yè)成長，助力揚帆出海。

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