“黑五網一”正來襲，還在猶豫怎么準備？那這份營銷攻略千萬別錯過

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四年一度的世界杯已在卡塔爾上演。這屆世界杯剛好與黑五網一“相逢”，無疑也是給出海企業帶來很大的驚喜與機遇，世界杯疊加黑五網一，2022年寒冬中的風口已然拉開序幕。

如果提到跨境電商節日大促這個話題，大家一定會先想到黑五。確實，對于海外消費者來說，黑五可以等同于國內的“雙十一”，是消費的一大好時機。但除了黑五之外，還有網一緊隨其后，聯動助力。

今年的黑五網一分別是2022年11月25日（Black Friday 黑色星期五）以及2022年11月28日（Cyber Monday 網絡星期一）。

Black Friday 黑色星期五和Cyber Monday 網絡星期一的區別：

·Black Friday 黑色星期五?適合買今年上新的產品，而網一被認為更適合買次新的科技產品，如：智能家居設備、電視和游戲機等

·Cyber Monday 網絡星期一?通常被認為是在eBay上購物的好時機，部分人會賣出黑五上買的東西

一般而言，距離黑五的前12周（大致2個月），各大品牌就會陸續向消費者推送自家黑五相關的廣告。因此對于國內出海企業來說，需要更快適應這種節奏，并嘗試用新的渠道營銷視角，來優化相關的重點市場，并在營銷節點投放對應的策略，為大促旺季助力。

如何抓住機會？如何安排時間？如何在正確的節點進行輸出，吸引住目標消費者，向其有效傳遞品牌和產品信心并促進轉化？這些問題都是在黑五網一搶占到先機的關鍵。

線上消費已經逐漸成為各個大促節日的主流消費方式，黑五網一在社媒的熱度也是愈來愈高。有越來越多的消費者，更愿意選擇在社媒上搜索與黑五網一相關的信息。

所以，社媒平臺是一個需要想辦法抓住抓緊的舞臺。借助社媒的傳播優勢，擴大自身影響力，并實現將品牌信息快速直接地送到目標消費者手上。

“提前準備”也是成功營銷非常重要的一點。多考慮細布局，才能在短時間內為自身品牌帶來優勢。臨近大促，各大品牌都會在社媒上公布具有吸引力的折扣、活動或者贈品等消息，以此來抓住目標客戶的注意力。

而今年的黑五網一在世界杯要素的加持下，將會更加有特點。

另外需要特別注意的是，海外市場由于文化不同，海外消費群體更愿意選擇與商家在溝通上建立信任感。而智能手機與互聯網的普及和便利性，使海外消費者可以隨時通過現有熟悉的消息渠道與品牌商家取得線上溝通。所以，商家的響應能力現在也逐漸成為建立消費者對品牌的好感度和忠誠度的關鍵點之一。

如何在黑五網一通過社媒帖子吸引人？接下來，為大家分享一些黑五網一營銷的技巧吧！

標簽，即我們常看到的“話題/主題”，可以快速將自身品牌或內容進行分類，是能讓消費者了解品牌產品、服務和交易等信息內容最直接快速的方式之一。?

選擇合適恰當的標簽，可以讓內容更容易與目標受眾聯結。

比如黑五網一期間，#BlackFriday?和#CyberMonday 這兩個標簽肯定是大部分消費者選擇的熱門標簽之一。如果出海企業的品牌在黑五網一期間有設計特定主題的內容，也可以制作成個性化標簽以備使用。

不難發現，越來越多的消費者會關注品牌能否在大促期間獲得最低折扣、額外贈送禮品、免費送貨等福利。因此出海企業的品牌在使用社媒進行宣傳時候，可以將以上福利作為優勢賣點進行營銷。

同時，也可以通過動圖或者視頻的方式，生動形象地讓消費者直觀了解產品的外觀和賣點。又或者可以采取非常規的設計方式，在一眾宣傳物料中特立獨行，讓消費者更容易注意到。

除了提前黑五網一的促銷活動外，越來越多品牌開始為今年黑五折扣的有效期營造限時緊迫感。

出海企業可以提前向消費者介紹暫未上線的新品，通過提前預熱，保持消費者對品牌的新鮮感和興奮感，以達到新品上線，品牌受眾就能參與到消費中的營銷目標。

除了“直球”營銷外，品牌還可以通過逐步公開優惠/活動的方式，為促銷增添趣味感。

隨著時代發展，慈善和環保也逐漸成為消費者關注品牌的一個重點內容之一。

因此，這也是黑五網一社媒宣傳出圈的一種好方式。雖然慈善與環保可能會增加企業自身的支出，但這兩個點無疑會為提高品牌知名度和信譽度帶來更多正面的影響。

從長遠的角度來看，環保與慈善是收益很大的點。

黑五網一大促期間，海外KOL營銷也是一種非常好用的“種草”方式。

KOL是一群在其領域內，擁有一定號召力和話語權，能夠為品牌做背書且有一定數量忠實粉絲的人群。他們也非常懂得如何帶動粉絲的情緒，并與粉絲進行溝通。因此，KOL對品牌的推薦，也是能夠提高品牌在粉絲中的知名度和好感度的。

對于品牌方而言，品牌需要根據目標受眾喜好和需求，有針對性地制定海外KOL營銷的活動目標，根據不同的需求，來選擇對應不同類型以及不同量級的海外KOL合作，有的放矢，帶動目標受眾關注自身品牌。

而KOL營銷，也不是僅僅在黑五網一時期“發力”就能達到目標的方式。

其實，KOL營銷更需要注重平日的積累。黑五網一之后，感恩節、圣誕節相繼來“襲”，而國外消費者的消費習慣同我們有所差異。雖然黑五網一可以類比為“雙十一”，但是對于國外消費者來說，真正的大采購主要還是集中在圣誕大促。

無論是為了避免信息過多或者是想要更加理性地作出購物決策，消費者往往會選擇心理上更加信賴的信息源作為購物的參考依據。

因此，一個長期“經營”的KOL，將能給他們帶來這方面的信任感。這也是為什么KOL營銷更加需要注重平日積累的原因。

圖片來源：視覺中國

節假日的購物季營銷正在逐年加快，消費者也更愿意往線上商店進行選購。所以品牌更應該學會提前做好流量渠道的營銷布局策劃，做好時間計劃的安排，爭取在“出圈”機會來臨時，牢牢抓住它。

以上就是今天的內容分享，接下來我們將為大家帶來更多有關出海方面的內容，以陪伴更多出海企業成長，助力揚帆出海。

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