您不需要革命性的新產品創意來在線銷售商品。事實上，您甚至不必制造自己的產品來開展自己的電子商務業務。

各種商業模式將產品開發、制造和訂單履行交到他人手中，并將利潤交到您手中。其中一種模式是轉售業務模式。

成為經銷商是開展小型企業并開始在線銷售的好方法，而無需從一開始就開始。繼續閱讀以了解如何成為經銷商，并獲得一些關于經營成功的經銷商在線商店的技巧和想法。

什么是經銷商？ 

經銷商是從制造商、清算人或其他零售商處購買產品，然后將其出售給自己的客戶的企業。轉售商經營許可證（也稱為轉售許可證、轉售證書或免稅證書）允許轉售商購買免征銷售稅的某些商品，包括：

• 批發出售的物品
• 零售商品
• 制造和銷售物品的成分或組件

轉售本質上是一種直銷形式，公司從各種供應商處采購產品和材料，并通過在線商店將它們提供給消費者。這種商業模式使普通消費者更容易找到和購買產品。

許多經銷商還為客戶體驗提供增值服務。例如，直接從供應商處購買并不一定容易，而且通常需要最低采購量。相比之下，經銷商可以將商品單獨出售給客戶（加價），并創建品牌客戶體驗。這些元素可能很簡單，如深入的產品描述和評論、客戶忠誠度計劃和客戶支持。

轉售業務有很多好處，并且可以成為一種有利可圖的商業模式，特別是如果您擁有利基專業知識。當您不必經歷產品開發和建立受眾的所有步驟時，您可以更快地啟動電子商務商店。

對于喜歡營銷并在營銷方面取得成功的人來說，轉售也是一種可行的商業追求。

因為產品轉售是一種常見的直銷方式，所以當您開始作為經銷商時，可能很難吸引客戶。如果您可以計劃和執行有效的營銷策略，您的轉售業務更有可能取得成功。

直接轉售產品非常適合具有特定專業知識或行業或人口統計知識的人。例如，了解動物行為的人可以圍繞最適合寵物的不同玩具創建直銷業務。

如何成為經銷商

1. 注冊您的企業。在您的企業經營和/或注冊成立的地方獲得營業執照。在企業注冊地以外的州，您需要具有外國資格。
2. 研究國家法律法規。許多州將允許您使用州外經銷商的許可證來避免對轉售物品支付銷售稅。但是，有些人不會兌現州外許可證。在跨州購買之前，請先研究州法律，無論是面對面還是在線銷售。
3. 收集您的申請材料。一旦您知道注冊和提交申請所需的內容后，請為您的經銷商業務準備所有必要的文件。
4. 獲得轉售許可證。在您買賣商品的每個州申請經銷商營業許可證。您可能還需要支付相關費用。

銷售稅法因州而異，每個州都有自己的銷售稅率。在某些州，也必須征收地方銷售稅。根據稅收基金會，45 個州和哥倫比亞特區征收全州銷售稅，38 個州征收地方銷售稅。要了解您的具體要求，最好咨詢您當地的司法管轄區。

在美國，擁有經銷商許可證的企業無需為其購買的待售產品繳納銷售稅。但是，經銷商確實必須從其客戶那里收取銷售稅并將其發送給該州。

就像營業執照一樣，無論您的轉售業務在哪里運營，您都可以獲得轉售許可證。因此，如果您在佛羅里達州注冊成立，但在特拉華州擁有在線商店、發貨地點或工廠，您將需要特拉華州經銷商的許可證。如果您在多個州買賣商品，則每個州都需要有效的許可證。

為您的轉售業務尋找供應商的最佳地點 

要為您的轉售業務尋找供應商，首先要確定您要銷售的產品類型以及您希望將其銷售給的客戶類型。然后，您需要確定是否要找到像分銷商一樣運作的供應商，向您提供批發產品，或者像代發貨一樣，提供產品并處理訂單履行。

要搜索經銷商業務供應商，您可以瀏覽在線目錄、進行 Google 搜索或從您的網絡中尋求推薦。以下是適合 Shopify 商家的產品采購應用程序列表。每個都作為一個目錄，可以很容易地找到要在線銷售的產品。您可以訪問各種類別的各種產品，例如電子產品、玩具和化妝品。

您還可以通過與Worldwide Brands、SaleHoo、Doba和AliExpress等知名直銷網站合作來開展轉售業務（請參閱我們的全球速賣通完整指南）。瀏覽他們的網站，了解哪些產品可以轉售。

五個經銷商商機/想法

轉售為許多新的商機打開了大門，因為您不必投資于產品開發和制造。這些品質也使轉售成為一項出色的家庭企業或副業，您最終可以將其轉變為全職工作。

這里有五個想法可以幫助您開始轉售業務。

1. 代發貨業務

您可以開展直銷業務，這使您能夠在不庫存任何庫存的情況下提供廣泛的產品。在直銷業務模式中，您所要做的就是營銷和銷售產品。您的代發貨供應商處理與產品相關的所有事情，從產品開發到倉儲和跟蹤，甚至到訂單履行。

Dropshipping 是一種低風險的商業模式，因為它不需要對庫存進行投資，更不用說與存儲庫存相關的成本了。此外，供應商會為您處理履行流程，因此您無需員工或空間即可將貨物運送給客戶。

2. 運動鞋業務

鞋子為經銷商提供了廣泛的利基市場——從運動鞋到時尚高跟鞋，再到時尚運動鞋，以及介于兩者之間的一切。人們總是需要鞋子，你可以通過推出季節性設計來保持新鮮感。有足夠的機會轉售鞋子并賺取可觀的利潤。

總部位于新澤西的 Shopify 商家Packer Shoes最初是一家小型社區定制鞋店。該公司自 1907 年起步以來一直在發展壯大，這在很大程度上要歸功于其全渠道方法。現在，除了轉售阿迪達斯等家喻戶曉的運動鞋，Packer Shoes 也提供自己的設計。

3. 復古精品

如果您正在考慮如何開設一家在線精品店進行轉售，那么您就在正確的軌道上。二手商品轉售行業規模巨大：僅在美國，就有 20,000 多家商店出售二手商品，合計年收入約為 176 億美元。古董精品店是利用這個轉售商機的好方法。

在為您的經銷商業務采購復古商品時，您可以按照 50 歲以上和 100 歲以下商品的傳統定義，或者您可以從復古趨勢中汲取靈感。COAL N TERRY用它的復古服裝系列做后者。

您可以轉售復古服裝、古董家具或任何可以在車庫銷售、庭院銷售、舊貨店或捐贈中心找到的小玩意兒。成功的古董轉售業務的關鍵是了解人們尋找什么物品，以及他們愿意支付的價格點。例如，老式 Corningware 對客戶的利基市場有很高的需求。

4. 寄售 

如果銷售古董商品的在線業務聽起來很有吸引力，請考慮通過開設寄售店將這個想法提升到一個新的水平。寄售商店出售高檔或奢侈品二手商品，并非所有商品都是古董或古董——有些商品較新。

例如，Love that Bag 等是Shopify 商家，通過其在線商店經營寄售店。雖然 Love that Bag 等以低于全新價格的價格出售高品質名牌包，但它們比您在古董店可能找到的包貴。

5.訂閱框

訂閱盒在 Birchbox 等品牌中的受歡迎程度達到頂峰，對于希望建立更可預測的收入流的經銷商來說，它仍然是一種靈活的商業模式。您可以策劃各種商品并將它們打包成一個盒子。

要開始您自己的訂閱業務，首先要確定您的目標市場，然后尋找適合他們需求的商品。您可以將商品組裝在主題盒子中，并每周、每月、每季度或任何您想要的節奏推出一個新的。

立即開始您的轉售業務

既然您知道如何成為經銷商，請考慮立即開始您的經銷商之旅。因為您不必在產品開發、前期庫存或履行方面進行投資，所以這種商業模式是一種低風險的方式，可以讓您涉足電子商務業務并擁有自己的商店。

Gracia Lam 的插圖