“掙得少花的多？”：2022黑五海外消費者數據+爆單攻略來啦！

距離2022黑五（11月25日）還有兩周,即將迎來Q4購物季的高潮，對于跨境大賣來說，黑五和隨后的網絡星期一是實現“野性爆單”的大好機會，而對于新手賣家來說，黑五也是不可錯過的測試爆品的絕佳節點。

你做好準備了嗎？臨陣磨槍，不快也光，來跟著Shoptop一起看看2022黑色星期五跨境人攻略，做到胸有成竹，迎戰不慌！

• 用戶規模：

• 全球在線搜索黑五的人群占比（按國家排名）：
  

• 經濟壓力大的消費者選擇提前購物：

• BNPL（先買后付）支付方式將在2022黑五購物季顯著增長：

• 消費者對于禮物的預計支出增加：

• 黑色星期五高峰流量時段：

• 用戶查找折扣的渠道：
  

• 實用且實惠的禮物將成為黑五最大贏家：
  

圖源谷歌

• 優化網站性能：

工欲善其事，必先利其器。黑五將迎來一波巨大的訪問量，跨境賣家需要確保自己的獨立站能夠“扛住”這波流量大潮。一部分賣家忽略了網站本身的優化，導致損失一部分客戶。

為避免這種情況，首先要確保獨立站的加載可以控制在1-4秒以內。而且記得測試獨立站的各部分功能以確保一切正常。包括測試結帳流程以確保其流暢、便捷。

一旦處理好獨立站的技術方面，就可以開始優化內容了。

• 更新獨立站設計，制造視覺刺激

在你的獨立站上添加以黑五為主題的banner和圖片也是一個好主意。配套的、煥然一新的設計可以刺激消費者下單，且可以把折扣做出非常顯眼的效果。

• 提前促銷，提供早鳥價：

這幾年黑五營銷越來越早，各大商家都在提前吸引消費者的注意力，但是獨立站不受平臺約束，可以提早放出優惠信息，給客戶提供早鳥價，錯峰營銷，避免出現消費者到黑五已經把錢花得差不多了，陷入只看不買的尷尬境地。

給消費者提供一個比黑五多一點誘惑力的早鳥折扣，或者加送一些贈品。早鳥促銷能讓消費者錯峰消費，避免快遞擁堵，更早收貨，也能相應減少一部分因為快遞延誤帶來的退貨率。

• 郵件營銷

有數據顯示，電子郵件每花費 1 美元就能帶來 36 美元的投資回報率。誰不喜歡在收件箱中收到驚喜折扣和優惠？在黑色星期五前幾周設置一個，為獨立站的訂閱者提供優惠。

圖源brooklinen

• 聯盟營銷：

作為賣家，成功的黑五聯盟營銷不僅意味著為你的聯盟合作伙伴提供高額激勵，還在于向消費者提供無與倫比的優惠。

你可以盡早部署具有最佳優惠的彈出窗口；設計定制的 BFCM（黑五網一）資源以提高轉化率；優化登陸頁面的速度、加載和消息發送；通過更新產品相關信息培養你新的郵件注冊用戶。

• 設計送禮指南：

每年11月底，都是海外消費者買禮物、準備過節的時間節點。年年都送禮物，今年有什么不同？

制作一個屬于自己品牌的送禮清單，不僅能給你的消費者提供購買建議，也能提高用戶忠誠度，甚至可以給禮物清單中的產品提供一個獨特的折扣。

當然，一定要根據自己的目標客戶群去制作送禮指南，你的產品適合送給什么人？送父母，送對象，送朋友還是送小孩？這些都需要考慮在內。

圖源：香奈兒首頁展示的送禮清單，用非常符合產品使用人群的術語制作的禮物清單。

• 為社媒提供獨家折扣：

社媒營銷不用我多說，大家早已見識到網紅帶貨的威力。在2022黑五做社媒營銷時，除了帶上熱門社媒標簽，還要記得給社交媒體來的用戶提供一個獨家折扣，讓社媒粉絲覺得自己是特別的，有獨一份的優惠。

同時，也可以在社媒發帖時曝光自家品牌的限時折扣，營造購物緊迫感。

• 降低購物車放棄率：

黑五營銷策略必須考慮并優化——廢棄的購物車。放棄購物車是指有人購物，但由于某種原因沒能結賬。

圖源taggshop

而賣家的目標是促成這些未下單的消費者返回結賬界面完成下單。

以下有3種方法可以嘗試：

設置3個階梯的郵件自動發送，在消費者放棄結賬的第 4、12 和 24 小時觸發；

設置短信提醒，哄他們回去完成結賬；

如果消費者在規定的時間內完成結帳，則免費送貨或額外折扣。

最后，提前祝各位賣家黑五大賣！