傳統(tǒng)買量難以為繼，創(chuàng)意素材或成破局關(guān)鍵？

隨著2022年進入尾聲，我們看見越來越多的出海游戲在國際市場取得亮眼的表現(xiàn)，與此同時游戲買量的競爭也越來越激烈，更多的廠商也對廣告創(chuàng)意更加重視了。

隨著信息流廣告成本的持續(xù)攀升，傳統(tǒng)買量無論從獲客成本還是投放ROI，都越來越接近游戲廠商所能承受的極限，當前游戲行業(yè)在投放買量的PK已經(jīng)越來越趨向創(chuàng)意內(nèi)容的競爭。

廣大大-2022H1移動游戲營銷白皮書

根據(jù)廣大大發(fā)布的《2022H1移動游戲營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，視頻素材占比逐年攀升，在今年上半年的數(shù)據(jù)中，視頻素材占比已經(jīng)高達86.4%。這是因為隨著全球移動設(shè)備以及移動網(wǎng)絡(luò)的不斷迭代升級，游戲廠商更愿意選擇能夠傳達更多信息的視頻素材作為其投放的主體形式。

但由于激烈的競爭和用戶審美喜好的變化，普通的視頻廣告已經(jīng)很難有效吸引用戶的注意力，據(jù)了解，市場有將近40%的預(yù)算消耗產(chǎn)生的數(shù)據(jù)低于整體平均值。

這也更加說明：

高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容才是突破無效買量的關(guān)鍵所在！

海外實地拍攝場景

而在視頻素材中，真人類素材越發(fā)得到重視。真人視頻具備強代入感、高信任感、情感營銷等特點，雖然相比2D素材制作成本更高，但也擁有更強的吸引力和競爭力以及更長的素材生命周期。

早在2020年下半年，DataEye數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，盡管那時2D視頻素材還仍是主流，但真人類素材在數(shù)個月內(nèi)漲幅達到45%，且占到了移動游戲整體買量素材的27.5%。

在最近一兩年來，真人類素材興起的趨勢更加明顯，特別是SLG和RPG賽道的游戲廠商對真人類素材在內(nèi)的創(chuàng)意廣告需求及投入都明顯增加。

海外實地拍攝場景

得益于成熟的影視娛樂文化，美國玩家對真人類素材會更為偏愛。

通過設(shè)定某個用戶熟悉的場景，將游戲世界觀背景、特色玩法、游戲機制等信息，與現(xiàn)實情境所結(jié)合，更有利于玩家的共情和代入。同時，戲劇性的劇情設(shè)置、真人操作體驗也能帶動用戶情緒，引起用戶興趣。

前不久，鈦動科技旗下的全球本地化創(chuàng)意交付工作室「MegaX Studio」就為新奇互娛在北美上線的動物題材SLG《Wolf Game》量身定制真人出境的創(chuàng)意視頻。

海外實地拍攝場景

MegaX studio深挖游戲賣點，并根據(jù)用戶畫像設(shè)定創(chuàng)意標簽，創(chuàng)作了高質(zhì)量的創(chuàng)意廣告視頻腳本。通過選擇“機車、公路追逐、野外工作、西部世界”等原生北美場景設(shè)定，以此塑造北美游戲用戶感興趣的原生故事情節(jié)。

確認創(chuàng)意和腳本之后，MegaX?studio啟用20人的好萊塢攝制團隊在美國完成拍攝工作，并邀約了5位美國當?shù)剀囮牭膶I(yè)騎手飾演相應(yīng)角色，最終拍攝以高質(zhì)量完成，包括多個場景拍攝、無人機航拍鏡頭等，以電影質(zhì)感結(jié)合北美原汁原味的本地化創(chuàng)意達成了創(chuàng)意廣告的完美落地。

拍攝花絮

在MegaX Studio負責(zé)人蘇星看來，目前已經(jīng)有相當一部分產(chǎn)品力足夠強的頭部出海廠商完全跳脫傳統(tǒng)買量思維，他們會結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過對品效合一的精品化素材在精品化渠道的投放，針對用戶心智進行工作，以獲取長線的高質(zhì)量用戶。

『 蘇星 』

MegaX Studio負責(zé)人

而滿足這些企業(yè)對于高質(zhì)量創(chuàng)意視頻廣告的需求，幫助客戶真正做到“一站式出海”，也是鈦動科技成立MegaX Studio的初衷，自2021年成立至今，MegaX studio已經(jīng)為十幾家中國頭部游戲出海企業(yè)提供創(chuàng)意服務(wù)并取得良好的成果。

盡管游戲產(chǎn)品和創(chuàng)意素材的“精品化”是被廣泛認可的趨勢，但限于不同廠商的具體條件以及當前發(fā)展階段，部分固有認知以及傳統(tǒng)買量的相關(guān)實施手段仍舊會長期存在。

對此，MegeX Studio也會根據(jù)客戶現(xiàn)實需求做出相應(yīng)調(diào)整——通過拆解優(yōu)化成本的方式為其提供滿意的服務(wù)。蘇星表示，通過拆解優(yōu)化成本，只是“精品化”趨勢中的一種路徑，MegeX Studio的最終目標仍然是通過“拆解”的方式，為客戶提供按時的、質(zhì)量超預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)交付，助力客戶出海并在海外順利打開局面。

MegaX?studio是鈦動科技的「覆蓋全球的本地化創(chuàng)意交付」的創(chuàng)意工作室，針對客戶的創(chuàng)意需求，MegaX studio向客戶提供兩個方向的創(chuàng)意支持：

一是基于品牌服務(wù)的海外真人短視頻、CG動畫、網(wǎng)紅營銷、明星代言、賬戶代運營與全案營銷；

二是在效果端為客戶提供互動廣告，UE4 買量廣告，以及 UGC 買量廣告的支持。

MegaX Studio目前已對接了全球40多個國家和地區(qū)，擁有超過10萬名長期合作的KOC資源，以及與30萬+的KOL保持緊密的合作關(guān)系。

MegaX Studio創(chuàng)意工作室將繼續(xù)基于全球洞察及創(chuàng)意研究，同時依托鈦動科技強大的技術(shù)儲備和大數(shù)據(jù)分析能力，更好地服務(wù)游戲客戶成功出海并實現(xiàn)長效增長！