聽說最近Anker的創(chuàng)始人在混沌大學做了一次演講，復盤了Anker的發(fā)展歷程。我嘗試搜索相關(guān)資料，找到了一篇對演講的總結(jié)文章，以及相關(guān)的視頻。
這篇文章的作者總結(jié)的很到位，比如這段話：
其實企業(yè)在不同階段所關(guān)注的問題是很不一樣的，比如初創(chuàng)公司，關(guān)心怎么選品，怎么引流等等。有一定規(guī)模的公司關(guān)心拓展品類，拓展渠道。更大的公司關(guān)心組織架構(gòu)，品牌發(fā)展，稅務(wù)，金融合規(guī)等等。
所以就像文章中所說，Anker的模式不一定適合所有團隊。但是他的發(fā)展歷程，還是有很多我們可以借鑒的地方。畢竟站在巨人肩膀上，能少走很多彎路。比如跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的人開始重視品牌。如何發(fā)展品牌，Anker也分享了打造品牌的5個核心能力：
看到這5個核心能力，不禁感嘆品牌打造對于初創(chuàng)團隊來說，還是不太容易的，大多數(shù)賣家也只能打造個商標而已。
但是我們也要有信心，因為我們所處的時代，不是Anker起步的時代。他們起步的時代，基礎(chǔ)設(shè)施、大環(huán)境都不完善，方方面面都需要親力親為。Anker這類公司有能力，有資源，并抓住紅利，逐步建立起壁壘，最終成為出海第一品牌。
不過跨境電商環(huán)境，已經(jīng)今非昔比。就拿ERP軟件來說，我想除了某些大型跨境公司，大部分公司都不會去自己開發(fā)ERP系統(tǒng)了。術(shù)業(yè)有專攻，第三方的系統(tǒng)比自己開發(fā)性價比高多了。再比如“全球布局的渠道能力”，現(xiàn)在國外消費者的網(wǎng)上購物習慣已經(jīng)形成，獲客渠道豐富多樣，全球的物流渠道也越來越完善，在線上就可以初步完成全球布局。所以出海品牌夢對中小團隊來說，并非以前那么遙不可及了。當然產(chǎn)品是根本，“持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品能力”就是品牌化的第一個必備能力，也是其他能力的基礎(chǔ)。沒有這個能力，其他能力再強也沒用。如果這個問題解決不了，品牌化這條路注定走不通。所以在選擇方向，比如在選擇品類、niche的時候，首先應(yīng)該考慮能不能解決這個問題。
很多朋友可能和我一樣，都屬于貿(mào)易型賣家，什么東西好賣賣什么，這樣很難在供應(yīng)鏈、受眾研究上有所積累。所以在積累了資金以后，盡快轉(zhuǎn)型深挖一個方向，是中小賣家的正確選擇。我相信很多人不是不想做精一個方向，而是找不到這個方向，最大的問題可能就是，能否在這個方向上持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品。今天要說的這個站，當然不是Anker，是我看著從0到1，然后發(fā)展成品類Top 1的一個站。希望這個站能給大家一些啟發(fā)，能夠早日找到方向。
https://paintwithdiamonds.com/這個站從2017底開始，靠一個Facebook視頻廣告迅速起量，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，成為了diamond painting這個品類的Top 1。看一下diamond painting的谷歌趨勢圖：這個品類之前關(guān)注的人很少，大概從2018年3月份開始，這個店以及幾家迅速跟進的競爭對手，把這個品類炒火了。疫情期間銷售額應(yīng)該更是狂飆，因為diamond painting的賣點，就是打發(fā)時間、緩解焦慮。現(xiàn)在diamond painting在亞馬遜上都是熱賣產(chǎn)品：我翻了一下我的記錄，我從2017年12月29號關(guān)注到這個站。當時他的那個梵高星空鉆石畫視頻廣告實在是太火了，跟進者也是很多，但是現(xiàn)在基本上都銷聲匿跡了，只有他和另外幾家活的很好。大家看他網(wǎng)站現(xiàn)在很高大上，其實起初也是很簡陋，設(shè)計風格也很一般。產(chǎn)品都是1688現(xiàn)貨，產(chǎn)品上的中文字都能看到。
我分析他成功的關(guān)鍵，就是在于他在挖掘出爆款以后，迅速深挖這個方向：持續(xù)推出新產(chǎn)品、打造差異化（海外倉、升級產(chǎn)品包裝等）、拓展流量渠道，這幾項是我們可以直接看到的。而其他競爭對手要想和他競爭，無非也是首先要在上述幾項下功夫。比如這家，另辟蹊徑：https://www.diamondartclub.com/products/the-universe-in-a-jar他找了很多不知名的藝術(shù)家進行合作，直接拿他們的作品來開發(fā)產(chǎn)品，當然也不是隨便找的，而是有明確受眾的特殊風格的作品。比如上述這幅畫的作者，我們可以通過他的Etsy店鋪聯(lián)系到他，購買他作品的版權(quán)：https://www.etsy.com/shop/SherriBaldy?page=2#items，甚至可以和他協(xié)商為你設(shè)計獨家作品。第一個店鋪，之前開發(fā)的產(chǎn)品，比較偏傳統(tǒng)，但是第二個店，開發(fā)的產(chǎn)品就是另外一種風格，瞄準的人群就不太一樣了，這樣就形成了自己的競爭優(yōu)勢。
歸根到底，diamond painting這個方向，在“持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品”這一點上，非常有優(yōu)勢，“持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品”的成本很低，畢竟鉆石畫一件就可以起訂。
門檻低，競爭也就相對激烈，但是上述兩個網(wǎng)站，憑借持續(xù)出新，以及其他運營手段，在這個方向保持住了優(yōu)勢。他們的其他運營手段此次就不展開聊了，可以自己研究一下。交稿時間又到了，但是意猶未盡，感覺沒聊透這個案例，因為這個案例給我的印象很深。另外也是因為我完美避開了成為這個品類Top 10的機會，因為你回頭看，他們能做的那些點，你完全可以做到。很多時候就是這樣，不是沒有機會，而是把握不住機會。把娃哄睡后，爬起來寫完文章，看到這兒的朋友不給點個在看再走嗎？
