營銷熱點 | 電商賣家如何借勢6.19父親節打造熱銷爆款？這4招學會即爆單！

據統計，全球有52個國家和地區會在每年六月的第三個星期日慶祝父親節。根據美國零售聯合會NRF預測，2022年父親節的消費者支出預計將達到200億美元，至少與去年創紀錄的201億美元持平，并且預計今年約有76% 的美國成年人將以各種形式慶祝父親節。

從海外主流媒體的熱度來看，在Facebook上，有接近300萬用戶參與了父親節的話題討論；Instagram上關于#fathersday的帖子超過1500條。

（美國零售聯合會NRF預測今年父親節消費規模仍將達到200億美元）

對瞄準全球消費者的中國品牌們來說，市場規模巨大的父親節也就成為了一個絕對不可以錯過的營銷節點。小維整理了四個電商賣家“爸屏”招數，讓廣告主在鋪天蓋地的營銷活動中突圍制勝、業績爆單。

對任何的節日營銷來說，充足的準備永遠是必要的。對于父親節的活動，品牌可以多參考過往父親節時對消費者有吸引力的操作，包括參與活動的產品、活動的形式、宣傳的內容和推廣的平臺等。

例如從宣傳內容上來說，應該聚焦能與男性消費者產生共鳴的營銷內容，通過貼近父親角色生活的內容生態打動目標用戶，例如在Facebook、Instagram等社交媒體平臺展現家庭精彩瞬間，分享有溫度有趣味的家庭生活，尤其是體現父愛的情感。

同時，可以使用多種互動方式鼓勵UGC，激發分享，例如使用熱點話題等形式引發討論。有了針對性的營銷計劃，在營銷活動開展的過程中，才能按照計劃有條不紊地吸引消費者，達成品牌的訴求與目的。

據美國零售聯合會NRF調查，影響消費者選擇父親節禮物時的最重要因素是 "尋找一份獨特或不同的禮物"（44%）和 "尋找一份能創造特殊記憶的禮物"（37%），因此很多人都想在父親節和家人們一起出游，共度節日。

（美國零售聯合會NRF調研消費者在不同父親節禮物上預算及與去年的變化）

而針對實體禮物選購來說，消費者優先考慮選購服飾和賀卡當做父親節禮物。此外，電子產品、個人護理、園藝家居、汽配等產品也是父親節的熱門選項。這些熱門產品的出海品牌要抓緊時間行動起來了，避免因為沒提前準備而錯過最佳促銷時機。

（在Facebook和Instagram上與父親節相關的熱點話題，源自Meta官方《Five reasons Father’s Day 2022 is a unique opportunity for brands》，http://dlj.bz/GBMkPn）

此外，社交媒體平臺的熱點搜索詞匯能夠有效地反映用戶們最真實的購物意愿和潛在消費想法。選品時可將消費者在社交媒體上的相關內容作為參考，例如Meta發布的2021年父親節相關的熱點話題里面就顯示音樂和體育是去年父親節最大的話題，包含高爾夫、籃球、釣魚等品類，也可查看“大家送過最好的父親節禮物是什么？”話題下的帖子與評論，了解目標消費群體的傾向。

社交媒體在大家的生活中占據著越來越重要的影響力，品牌可以通過Facebook、Instagram等平臺發布與用戶家庭生活相關的內容，打動目標用戶，吸引更多潛在消費者，例如展示家庭的精彩瞬間，他們喜歡分享真實、有趣的家庭生活等。服裝品牌UnderArmour在此前的父親節短視頻中，就邀請了足球運動員 Bryce Harper 分享他與父親之間的故事，通過真實劇情與用戶產生情感共鳴，實現品牌出圈。

短視頻日漸興盛，已成為年輕消費者們日常生活中的一部分。結合父親節的熱點，廣告主可以有效地利用“Unboxing 拆禮物”等形式進行短視頻開箱種草，通過Instagram Reels等平臺推送給目標消費群體，展現父親在收到禮物時的驚喜瞬間和良好體驗，從而激發消費者好奇心，引導其點擊/搜索產品，促進轉化。

例如，男士護理品牌BulldogSkincare就在近日與Instagram博主justinpasutto合作宣傳其旗下胡須護理套裝，視頻采用父親與女兒的互動展現出父親節的歡樂，并由此展示出女兒送給爸爸的節日禮物，向觀看者展示其套裝包含的具體產品、功效用法和一些產品擺拍圖，引發了不少用戶的互動。

據調研，相較品牌的自我宣傳，63%的18-34歲受訪者更相信網紅的品牌推薦。在父親節的節日氛圍下，廣告主可與有“家庭”標簽屬性相關的紅人進行合作，突出親情與家庭溫馨的情感連結元素，增加產品和品牌的“溫情”屬性。利用網紅營銷進一步拉動產品銷量，擴大品牌聲量，提升品牌形象。

例如，服裝品牌yishio就曾與Instagram網紅合作宣傳其父親節贈品活動，活動用戶只需關注并轉發活動推文，即有機會贏取價值100美元的Yishion eVouchers。其中，博主@maybelinesim和她的父親穿著 YishionSG 的衣服參加了比賽。她分享了他們對 Yishion 產品的喜愛程度，并在她的 Instagram 上宣傳了比賽，以便其他人也可以參與，進而通過紅人帶貨提升產品自身銷量。

廣告主可以將預先準備好的促銷內容在Facebook等渠道投放自動化應用廣告，只需較少設置就可以讓機器學習自動優化廣告投放，精準觸達正在準備父親節禮物的子女們，引導目標消費者購買自家的產品在父親節時送給自己的爸爸，有效提升營銷效果。

有效的促銷方式能夠實現營銷效果的最大化。小維總結了過往3年來出海廣告主最常用到的三大方式供大家參考：第一類——在價格上做文章，比如常見的滿減和達標換購，讓消費者利用活動“占便宜”，但也要留意平臺政策，不要宣傳不實際的折扣力度；第二類——限量促銷，給消費者造成緊迫感，促使消費者加快購買；第三類則是捆綁銷售，制定父親節禮物組合套裝，幫助消費者為父親制造大驚喜。品牌可以根據父親的愛好創建不同的禮盒，比如足球運動、釣魚等，打包成針對性的套裝。這樣的禮物不僅能幫助孩子們展示自己的孝心，還能幫你清除額外的庫存。

父親節不僅是個充滿溫馨和感激的節日，對出海廣告主來說也是通過節日營銷打破文化壁壘、收獲情感認同，以促進產品銷售的重要借勢點。把握好包括父親節在內的每一個重要節日，才能夠不斷地在消費者心中建立起鮮明的品牌形象，讓品牌在全球消費市場中持續提升品牌信任感，實現用戶增長與商業增長。