投放策略|如何利用差異化創(chuàng)意，讓游戲投放出圈？

8月11日，App Growing攜手WEZO維卓、Google帶來“游戲出海買量與素材新風(fēng)向”專題直播，跟游戲行業(yè)小伙伴分享了游戲出海的新思路。WEZO高級(jí)優(yōu)化經(jīng)理Renata，就差異化創(chuàng)意讓游戲投放出圈發(fā)表了自己的總結(jié)與建議，一起去看看吧！

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獲取游戲投放創(chuàng)意完整版內(nèi)容

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市場洞察

多元化媒介傳播渠道應(yīng)該怎么買量？Renata在直播中直言，媒體本無優(yōu)劣之分，只有值與不值。每個(gè)傳播渠道都有自己獨(dú)特的屬性與營銷優(yōu)勢，當(dāng)然在素材要求上也各不相同。

2021年日本移動(dòng)游戲市場收入較2020年提高6.5%，達(dá)到184.5億美元。從全球收入表現(xiàn)來看，日本仍然是除美國之外，手游收入最高的市場，RPG排榜首。RPG會(huì)受日本玩家喜愛的核心元素包括：容易上手、充滿冒險(xiǎn)帶入感、故事情節(jié)豐滿、較高自由度、較多嵌入元素、音樂好聽、世界觀想象力豐富、角色畫風(fēng)偏動(dòng)畫。

游戲在日本是一件非常自然的事情。沒有“玩物喪志”的概念，并且與年齡無關(guān)。這一點(diǎn)和中國非常不同。游戲是日本人生活的一部分，影響現(xiàn)實(shí)世界的程度遠(yuǎn)超其他國家。游戲付費(fèi)行為包括氪金和購買周邊，接近一成的玩家一定會(huì)為游戲付費(fèi)。

對于虛擬內(nèi)容的熱愛和社交的追求對產(chǎn)品?格及素材影響巨大：最受歡迎的RPG?格/系列絕大多數(shù)都是日本本土游戲。

02

游戲策略

游戲出海投放市場分級(jí)，一共分為4個(gè)層級(jí)。每個(gè)分級(jí)中，特點(diǎn)、細(xì)分大有不同，可根據(jù)出海游戲的具體情況來分類投放。

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休閑類游戲投放策略中推薦等級(jí)分為主推和非主推，投放階段、投放時(shí)間、投放目標(biāo)、投放方式、分階段買量利益點(diǎn)也各有不同。

03

創(chuàng)意素材

好的素材可以讓我們的廣告獲得更多的流量，觸達(dá)更多的用戶。廣告系列的目標(biāo)、出價(jià)、預(yù)算都跟整體的ROI息息相關(guān)，人為操作的空間并不大。只有在素材一塊，是有很多的價(jià)值是可以去增加的。

創(chuàng)意出海素材還要著重考慮因地制宜的問題。中國游戲出海如何恰當(dāng)合理的進(jìn)行本地化包裝，王者榮耀歐美版做出了示范。王者榮耀考慮到，歐美玩家對中國的歷史人物并不熟悉，所以在歐美版中加入了大量歐美用戶耳熟能詳?shù)尿饌b、超人、神奇女俠等英雄，以此來帶動(dòng)游戲參與的積極性。

維卓團(tuán)隊(duì)有專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，“人+技術(shù)”的雙向配合，高效鎖定媒體本地化爆款素材，批量迭代裂變，減少試錯(cuò)成本，獲高品質(zhì)轉(zhuǎn)化。

測試期：多元?jiǎng)?chuàng)意方向鋪墊，快速確定目標(biāo)方向

起量期：貼合玩家心理，契合氛圍+劇情設(shè)計(jì)+互動(dòng)細(xì)節(jié)

維穩(wěn)期：優(yōu)質(zhì)素材+多元定位，多次迭代，窮盡測試

衰退期：打造爆款，元素拆解，深度探索本地化

04

避坑指南

常見違規(guī)

②素材中女性衣著過于暴露，過度性感的動(dòng)作行為。

③素材出現(xiàn)過于血腥暴力，讓用戶感受到威脅和恐嚇。

其他違規(guī)

①直接抄襲別人素材上線投放。

②畫面模糊，劇情混亂，用戶無法看懂。

③過于品牌化內(nèi)容，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

④廣告投放劇情銜接不暢，沒做下載引導(dǎo)。

廣審流程

①提前對廣告素材進(jìn)行診斷檢查，減少因素材違規(guī)被封的賬號(hào)損失。

②對被判違規(guī)的廣告在廣告管理工具提出申訴。

③及時(shí)修改被判違規(guī)的原廣告，使其通過審核。

④以被判違規(guī)的廣告作為樣本，暫停其他同類型的廣告，避免違規(guī)率繼續(xù)上升。

注意：不要惡意撞審。

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