工具類APP出海微訪談｜對話維卓資深優化師徐婉瑩，探索海外投放策略

近年來，不少中國移動工具類APP選擇踏出國門、揚帆海外。海外市場讓身處“紅海”的眾多移動開發者和創業者有了新的興奮點。面對陌生的海外市場環境，實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等是中國移動互聯網企業需要解決的問題。

（Chat with 蘋果仁）

那么，如何才能通過有效的推廣讓成功的產品順利轉化成實際的收益？這期我們特別邀請了資深優化師徐婉瑩，一起聊聊工具類APP出海投放的經驗。

?1.?2022年工具類APP出海市場大環境如何？中國發行商是否還有機會？

在國內流量見頂的壓力下，中國互聯網行業增速逐漸變緩，進入比較成熟的階段，想要進一步發展，出海也就成了移動應用開發者和互聯網企業的共識。在新的一輪“出海潮”中，出海應用從以工具產品為主，到社交娛樂，市場不斷拓寬。而工具類應用因為有著不受本地文化影響、運營推廣規模小的優勢，所以可以快速打開市場。

（維卓2022年6月移動應用行業出海洞察報告）

22年上半年清理類工具逐漸重新回到榜單，安卓和iOS兩個賽道都有不同的清理類產品大量買量。安卓主要以廣告變現為主，iOS主要以訂閱為主。目前看來發展機會還是比較有潛力的，買量的工具廣告主也在逐漸遞增。

?2.?工具類APP出海投放過程中，如何快速度過冷啟動期？

快速測試素材和廣告類型，根據測試結果大推投放，投放前盡量準備好各個方向的素材類型和全素材尺寸，一起上線測試。

?3.?投放過程中，如何辨別優質素材？

工具類素材方向主要是清晰直接闡述產品的核心功能。例如，清理類素材，直接制作優化手機內存空間的方向，迭代的方向主要是如何增加吸引用戶觀看和點擊，文案上需要簡潔清晰的突出功能。

優秀的素材文案非常簡短或者沒有文案，直接放大突出的產品的功能。

?4.?投放沖量期，如何充分消耗預算盡可能多的帶來轉化？

前期，會多渠道進行投放測試；沖量期，將根據測試后的數據來分配預算。針對低成本、高留存的渠道采取多預算的方式，讓整體成本偏低，留存等后段數據也可以達標。

?5.?你認為海外排行榜單上的工具類APP，成功的因素有哪些？他們的運營投放中有哪些可取之處？

海外排行榜單上工具類產品都做的非常優秀。特別是在內容更新迭代速度、APP使用流暢程度、界面整潔度上，都對工具類APP研發、投放有著很大的參考作用。

（維卓2022年6月移動應用行業出海洞察報告）

①產品運營推廣上采用多維度多渠道一起運營。類似找一些海外KOL合作素材來進行投放，或者聯名IP投放一些活動素材之類的。

②收支平衡的情況下，可以考慮無限放量；沖量階段，需要長線觀察回收數據再做判斷。

?6.?若維卓來代投會有哪些準備？維卓相對于個人投放的優勢在哪里？

根據客戶的需求進行開戶并充值，同時對接三方與賬戶的轉化操作，保證賬戶數據回傳無誤。接下來針對產品的投放需求進行市場調研，研究當地市場喜好，跑量素材的特點，根據客戶的物料進行素材制作，準備好后上線投放。

（維卓案例）

相對于個人投放，維卓有著豐富的出海經驗，無論是市場調研、素材制作、廣告賬戶搭建，還是后期的賬戶優化、賬戶問題處理的經驗都是非常豐富的，大大減少個人投放的人力成本和測試期。

?7.?請分享一次你和團隊執行過的認為較為成功的海外運營代投案例，曾遇到什么難題，如何解決以及達成什么效果？

我和我的團隊做過一款鍵盤類工具的投放。在整體投放過程中，無論是素材制作、賬戶優化、人員配合的溝通等都很順利。最終達到了日銷耗1W美金，完美完成客戶KPI要求的好成績。

（壁紙君）

在投放某鍵盤類工具產品時，由于該產品在投放當地已經有了一些量級和名氣，在素材制作審核方面要求非常非常嚴格，買量成本整體偏高。

①針對素材審核方面，團隊單獨搭建了在線文檔。把制作素材所需物料下載的網站、文案等等相關資料，都放在在線文檔內，方便審核時使用。

②買量方面，盡量配合客戶。排除瀏覽型轉化，通過減少產品詞的文案以減少品牌效應帶來的流量，僅投放功能性的文案。

根據相關數據觀察，文案系列成本相對較低；而Bumper系列可以考慮跑到一些YouTube版位，以此來獲得高留存用戶，從而進行預算調整，降低整體成本。

8. 為了實現更好的工具類APP代投效果，你認為當下工作的重點和難點分別在哪？計劃如何去做？

重點：素材方面，根據數據迭代優化素材，必要時要拓展延伸新的素材方向。

難點：起量后成本偏高，難以保證每日較高的ROI，需要及時調整投放策略。

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