居家品類如何通過Facebook做獨立站？

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本想總結和分享下自己之前過去一直做的老本行，母嬰品類的投放策略和選款思路，但是由于最近很多朋友和小伙伴一直問我：居家品類適不適合做獨立站，都表示自己做居家品類獨立站都效果不佳，但是亞馬遜卻利潤還不錯，都是同樣的商品為何差距會如此之大。我根據投放該類目的經驗淺顯的分享下，同時講一下居家品類該如何做跨境獨立站。

首先我們先來分析居家用品的用戶習慣：

1.?通常來講居家類用品是一個主動購買型商品的類目，而不是一個容易沖動型消費的商品類目。從測試試驗來看Facebook和Google Ads（Search）兩個渠道的投放結果來看就很明顯的得到這個結論，Google的效果高于Facebook。再用戶有了主動購買商品的意愿時，首先會想到本地知名的購物平臺尋找，其次會再google搜索對比，想要購買商品的價值或者質量以及性價比，從而經過多方對比之后才會進行購買。（這里我指的是大部分用戶，不是小部分人群）

2.?首先我們做一個Google搜索的對比，我們我們用bed courtain和women’s clothing兩個不一樣的消費場景的詞做對比，會發現窗簾的搜索詞相對來說是高于后者，由于社交媒體的興起，時尚類產品的搜索量也逐漸下滑，而上漲的詞只是一個IP熱詞相關的元素商品。

所以總結了居家類目的特征之后，我們再來看為什么亞馬遜的居家類商品的銷售量會高。我們先來看一下亞馬遜的流量構架，直接流量占大部分流量，同時社交媒體的流量占比是很少的。所以在用戶購買居家類商品之前，大部分用戶會進行主動型搜索，對比。同時不僅僅是居家類用品，包括很多品類，平臺適合，獨立站缺不適合，Facebook能做起來，Google缺做不起來。不一樣類別的商品具有不同類別的熟悉，所以再做獨立站之前，定位是非常重要的。

其次，我們再來看一下，versace的流量構架，也是直接流量占據大部分比例，社交的比例相對很小。所以這種類型的網站，大部分都會是直接流量占比大比例，同時一些時尚類網站再前期的流量占比一定是社交媒體帶來的。（有些時尚類網站的搜索占比也會很高，這里是另一個品牌營銷的話題，之后我們會講到，如何降低社交媒體的營銷成本。）

綜上所述，那么就會有問題來：

1.居家類商品可以做獨立站嗎？

2.做獨立站如何挑選居家品類的細分品類入手？

3.如何構架流量營銷漏斗做居家類網站？

4.如何通過社交媒體做居家品類傳播營銷？

我們帶著問題一一來分析，如何通過獨立站來做好居家品類！

1.?居家品類的商品當然是可以做獨立站，但是我們再開始做獨立站的時候，我們要想清楚這個占的定位，比如我們是主做窗簾，被子，還是廚房用品，這里就是很值得需要思考和定位網站的風格和首批產品。

兒童之家商店	照明和吊扇	家具	熨斗和蒸鍋
廚房和餐廳	季節性裝飾	家居裝飾	吸塵器和地板護理
寢具	活動和派對用品	藝術墻	收納&存儲
洗澡	加熱，冷卻和空氣質量	清潔用品

上邊羅列了來自亞馬遜居家類目的二級類目，我們在這里來挑選我們需要做的細分類目，再挑選之前需要滿足三個條件。

1.?體積小開發成本低，或者體積大但SKU少。

2.?適合Facebook推廣也適合Google推廣。

3.?可以搭配購買。

我舉一個寢室類目的細分。首先我們選取寢具，然后分析寢具里面有哪些細分分類，下邊我們做了個細分品類的表以供大家參考。我們細分品類之后，然后就可以開始入手做這個站。

Bedding Sets & Collections	床上用品和收藏	Bed Canopies & Drapes	床罩和窗簾
Bedspreads, Coverlets & Sets	床罩，床單和套	Bed Runners & Scarves	床上跑步者和圍巾
Comforters & Sets	床罩和套	Bed Skirts	床裙
Quilts & Sets	被子和套	Air Mattresses & Accessories	空氣床墊及配件
Kids' Bedding	兒童床上用品	Bedding Accessories	床上用品配件
Nursery Bedding	苗圃床上用品	Mattress Pads & Toppers	床墊墊和上衣
Sheets & Pillowcases	床單和枕套	Mattress Protectors & Encasements	床墊保護套
Blankets & Throws	毯子和毯子	Duvet Covers & Sets	羽絨被套和套裝
Bed Pillows & Positioners	床枕頭和定位器	Duvets & Down Comforters	羽絨被和羽絨被
Decorative Pillows, Inserts & Covers	裝飾枕頭，插入物和蓋子