先小結一下23號大會的內容精要吧
雖然在藍色星期五、跨境工廠佬兒的公眾號

都做了很深刻的總結

但我還是以自己的角度再來寫寫

1. Amazon賣家可以往沃爾瑪、Wayfair、美客多這幾個平臺進行布局，做平臺的更熟悉平臺，上手比較容易。單Listing中后期風險太大，建議多賬號多站點矩陣，以精鋪的形式進行布局，降低風險，抓利潤，不卷不求量。精鋪這兩個字值得深度去做理解和推敲。每個人的認知層面不一樣，理解深度不一樣，結果亦然不同。

   
   

2. 市場不一定非得，必須，去選擇美國，如我往期推文所講，臺灣2300萬人口養(yǎng)活了多少我們大陸的賣家？大家可以往韓國、挪威、瑞典、芬蘭這些小語種國家去發(fā)力，當然，一定做好充分的市場調研，用哪些流量渠道？干哪些平臺？謀而后動。

   
   

3. 紅人營銷，要以交友的心態(tài)去開發(fā)及維護紅人關系，各國風土人情、文化相異，一定不要固性思維以中國人的方式去硬性對接，你以為人家要的是錢，但是人家要的只是感覺。

   
   

4. 電商其實賣的就是圖片、視頻和文案，內容和素材就是可以產生極大差異化的地方，相同的產品，不同的內容、素材處理水平，就會有天地之差的表現(xiàn)形式，誰能給用戶更好的廣告展現(xiàn)形式、售前售后體驗，誰就更容易得到客戶的青睞。其實現(xiàn)在大家都是熟悉電商的全鏈路過程的，但是誰能夠把每一個鏈路優(yōu)化到極致，誰必然就是最后的贏家。所以，回憶下你去海底撈的場景和感覺吧，都是賣火鍋，海底撈的差異化溢價又在哪里？

   
   

5. 大家的認知面都是極其受限的，市場上千千萬萬的產品，你所知道的只是極小的一部分，在淘寶，你能夠想象到的產品它有，你想象不到的產品它也有，而怎樣能去選到競爭少，利潤高的產品，取決于你對市場的敏銳度、洞察力，還有對大數(shù)據(jù)的處理能力，處理深度，和理解深度。這其實也是我一直以來的選品方法。紅藍海是相對的，紅海市場，你也可以相對藍海。

   
   

6. 對于廣告端，現(xiàn)在慢慢的都傾向于智能、自動化，你所能控制的東西也僅剩下預算和素材，還有定向。好好去理解和研究怎樣用更便宜的點擊單價拿到更精準且有效的流量，然后好好的多次利用和處理這份流量，榨干它所有的價值。

   
   

7. 哈哈，是我的分享。雖然主題是GMC相關，但總結下來，就是截流玩法，借力打力。也如上一條所講，多次利用和處理這份流量，榨干它所有的價值。其實擴展開來，你還可以截流別人的流量，借別人之力來獲取自己的利益，這樣會輕松好些，當然有時也不能太過沒德。

   
   

8. 東南亞，我一直認為都很窮，但是大家都在說窮有量，門檻低，一起卷！其實我認為大家需要從自身的角度出發(fā)，自己有什么資源，自己有什么能力，在哪里耗時間能匹配獲取到更大的利益，更容易拿到結果。明明自己不行，非得去硬剛，何必要弄得自己遍體鱗傷、鎩羽而歸？所以做好自己的定位更重要。

最后的圓桌，講的都比較高端，DTC品牌站、私域流量！

我說下我的理解和感觸吧！

外貿出口，無疑還是朝陽產業(yè)，這個方向在未來5-10年不會有問題

我不知道新人怎么來看待這些

但是我作為一名資深跨境老油條

從10年就開始進場來干，現(xiàn)今依舊活在的玩家來看

現(xiàn)在已然沒什么大紅利了

已然不是你2010年上速賣通，那會兒直通車都沒有誕生

傳產品上去，就有磚可以搬

也不是2014年底的Wish，往上鋪貨就行了，什么PB，IB啥的，還沒出生

鋪起來干，單子都不用彎腰撿

也不是2017/18年的Facebook、Google，隨便什么素材，用戶都覺得好新鮮，投出去就是單子，高ROI，什么再營銷？想都不曾想過的操作。

什么DTC品牌獨立站、私域流量

早很多年前，是沒有現(xiàn)在這些輕易便捷的SaaS建站系統(tǒng)的

但是那會兒早就有很多的外貿網(wǎng)站，2B/2C到處都有了

早很多年前，郵件營銷也已經(jīng)很成熟了

所以都不是什么新鮮玩意兒

只是不多久，就套上一個新名字，弄潮兒

但是有一點，那就是越來越專業(yè)化了

如果你沒有過硬的專業(yè)知識，我真不建議你貿然入場

說實話，現(xiàn)在這個是九死一生的活兒

平臺不給你賬戶，是在保護你！

他認為賺你的錢，太low，但你卻很容易破壞他的生態(tài)環(huán)境

他需要更專業(yè)的營銷，更優(yōu)秀的內容，而不是需要垃圾

以上，就總結到這里吧。

上周末，其實還有出海英雄匯內部的一些內容

社群會員之間，我也互置拿到了我想要的一些結果

不過在未得到允可的前提下，恕我無法在外來講

再總結一下24日下午的沙龍吧

首先感謝藍色星期五吳總能臨陣臨時幫我找了個地兒

才得以成功舉辦這次線下沙龍

疫情之下，還是工作日，聚首不易

同時也感謝孫謙、班長Kevin及其他朋友能參與進來互動分享

才成就了這么一場超高質量的輸出

太多細節(jié)，我一時可能也記不很清楚

總結多少是多少吧

沙龍主題，先就GMC來講

1. 環(huán)境隔離很重要，不要一條寬帶幾臺電腦幾個戶這么放在一起，一鍋被端真心容易！

2. Google對網(wǎng)站的編輯標準要求，已經(jīng)從技術端轉向了用戶體驗端，建站要好好的花點功夫了，LowB的網(wǎng)站架構、視覺效果、垃圾的產品內容是極難過審的，不要懷疑Google的技術能力，工作人員的判斷能力。在不考慮用戶體驗基礎上的量化，多半最后是無用功。

3. 當下審核周期依舊漫長，提示的7個自然天，變成了20+個工作日。不要老想著是機器審核，我想說的是，Google政策審核人員真的看的很細致，真的是逐個頁面的去打開，15-30-60分鐘不等，你不會知道你哪個頁面又問題，錯在什么維度，但是你一定是在用戶體驗層面出現(xiàn)了問題。

4. 如果你是正規(guī)的品牌賣家/工廠賣家，想過那么一套，其實并不困難，首先解決建站的專業(yè)化問題，然后找找Google官方團隊，這是相對容易解決的問題；如果你是站群玩家，這里不展開來講了。

其實還有很多細節(jié)點，我可以將其歸結到用戶體驗這個層面，好好的去理解吧。

在平臺不缺內容的當下，他需要的只會是更優(yōu)秀的內容。

這次會議和沙龍，我更深度的理解是，

我們當下需要更專業(yè)的去應對處理每一個曾經(jīng)所忽略的流程，我們需要讓它看起來比我們的競爭對手更優(yōu)秀。

沙龍有些內容和大會是有重復的，有些在前說過了。

誒，碼累了，今天不想碼了，就擱這兒先吧。

沙龍沙龍，聊的東西其實都太碎片化，卻又十分具備價值意義。

沒趕上趟兒的，有緣下一場吧。

就扯到這里先吧，日常交流群私微信geekerman邀請入群。