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不知道大家有沒有在12月份到1月份這段時間里面，自己產品的留存出現了比較大的波動（漲），IAA變現的產品也出現了比較大的Roi的變化（跌），主要是在變現ecpm上的變化引起。手里有好幾個產品都是在12月份中下的時候明顯發現留存在變好，尤其是圣誕元旦假期的這段時間，大概也就堅持到了1月中旬，數據開始再回到正常水平。圣誕節期間+元旦假期，大部分的海外各個國家都開始放假，所有人各回各家，各找各媽，但是回家后干點啥呢？12月份電商黑五，前面要買的也買過了，再疊加疫情也不方便出去玩，那..只能在家玩手機。所以在這段時間里面，明顯娛樂類能消磨時間的App活躍度會更高一些，到1月份明顯數據下跌到了正常水平。其實還發現在1月份初的時候買量的成本也在明顯大幅度下跌，不過到現在基本已經回到了正常水平，估計大部分老外們放假還沒回來，沒人去投廣告，競爭比較小，或者老外還沒定下來新年預算，所以也是沒人競爭的情況，也可能是12月份電商搶過去后到1月份開始休息導致整體的廣告競爭下降，當然競爭掉也導致廣告變現的ecpm下跌，幾個休閑游戲IAA的產品也明顯看到在1月份的買量回收在猛掉，到1月中下旬才開始回血。
回到留存的問題上，遇到留存波動的時候，可以試著這么分析：1，先看是不是自己產品在這段時間內上了一些比較騙的素材。4，看看自己的出價是不是相對市場有比較大的變化（市場沒對手了或者市場競爭加劇，市場變了你沒變，等于你在調價）5，產品的變化（這里我們假定產品不變，不影響留存，畢竟要分析產品的可能性就太多了）
其實正常情況下，看自己渠道和campaign變化就能找到原因，看是哪個系列最坑或者渠道最坑，第三方MMP都能直接分析retention數據，如果整體自己沒有太大變動，流量也沒有大幅度變化，是整體均勻的上升/下降，同時別的渠道和自然量也都變化的時候才會需要考慮3-4，尤其是4可能比較容易忽視，當市場上競爭明顯加劇的時候，即便你的出價沒有變化，在廣告平臺其實是等于你在降價，降價后圈到的人群會發生變化（之前介紹過價格和人群價值的關系，出價高意味著你覆蓋到的人群更有價值）。3可能也會容易被忽視，其實市場上出現一些現象級產品的時候都會影響到整個市場上其他APP的活躍留存，畢竟用戶玩手機的時間基本是恒定的，如果出現了一個牛逼的產品，會把其他產品的時間吃掉，你看國內抖音火了之后大家就不怎么玩微博之類，有了吃雞就不玩那些不那么有意思的游戲。
如果1-4都無法解釋你的留存波動的話，那么回到用戶的身上，去分析是不是這段時間內用戶出現了比較大的使用習慣變化，比如前面我舉例子說到的圣誕元旦節休閑類產品的留存明顯變好這種，還有某些類似越南這種”富士康“類工廠多的國家，在周末時候也是明顯使用手機的人會增加，但是到周一就使勁掉活躍，也會影響留存。如果大概找到了原因，那么可以針對性的調整，比如收窄投放人群到精準圈子，去掉低留存素材等，自己的競爭力減弱的時候提一些出價之類。除了這些之外，還有一些可以提升留存的點（這里也只提市場可配合的點）：1，再營銷，通過產品活動搭配再營銷推廣會極大影響老用戶再次打開的意愿，直接能影響到活躍度+所有時間段的留存。2，換投放形式，不斷的調整自己AEO，2.5的點（稍微靠后點的點），洗到不同目標點下的核心用戶，這個之前大概介紹過，其實廣告平臺針對不同目標的人都會有個用戶群體，換不同的點位去投，能在短期增加覆蓋的人群，擴大一些量級，這里沒準就能找到對留存幫助比較大的點，畢竟都是能在產品內完成某些中后期的點的用戶，多半也是誠心一些的。3，大幅度調整素材套路，一定要跨越，和當前投放的素材風格和形式變化比較大，這樣也能覆蓋到一些新的用戶人群，當然不一定真能提高留存，沒準素材方向不對還得掉，但是能覆蓋到一群新的人，這里面沒準就有能留下來的核心人群。2~3這種也不完全靠譜，能不能成也有點運氣，不過你不折騰，怎么知道有沒有效果？作者07年開始做個人站，目前專心做廣告投放的研究，團隊開發了支持主流渠道的自動投放系統（自動在目標范圍內優化廣告，擴量）。想多認識一些投放行業內技術好的人一起交流，做個朋友！微信: narkuh公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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