《如何讓你的亞馬遜站外促銷更精準？》

《如何讓你的亞馬遜站外促銷更精準？》

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亞馬遜站外折扣推廣，簡稱“做Deal”，是通過打折做促銷來帶動銷量，拉動排名。

但到底多少錢折后價效果合適呢？

價格高了不出單，價格過低又怕出太多造成庫存不足且利潤減少。

一直以來，這個問題都在困擾著賣家和Deal服務商，畢竟這塊數據一直都是“不公開、不共享、不透明”。

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最近我發現一個新工具，可以在一定程度上解決這個問題。

“站外智匯”是一個相關產品歷史Deal數據一鍵查詢平臺，賣家可以通過它查詢相關競品的歷史Deal數據。

數據包含：產品名、配送方式、發帖時Rating數量、Rating分值、發帖日期、發帖時原價&折后價、發帖前后最大排名變化、ASIN。

有了這些數據，在自己設置Deal折后價時有個數據參考。

這類工具的出現還是頭一次，我看目前他們也都是免費查詢，算是一個寶藏網站，推薦給大家使用。

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下文為“站外智匯”團隊提供詳細介紹“站外智匯”的文章。

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《站外智匯使用方法說明》

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一．站外智匯簡介&功能介紹

二．數據來源

三．數據查詢方法

四．對站外的常見理解誤區&數據分析誤區

五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單

六．使用規則

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（上述內容請一定堅持讀完，事半功倍，避免踩坑）

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一．站外智匯簡介&功能介紹

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“站外智匯”又名“TrafficWiser”，網址www.trafficwiser.com，上線于2021年9月，是一個以大數據為基礎，深耕站外數據分析，為廣大跨境電商人提供一套可參考的站外數據。

在與日俱增的數據量加持下，“站外智匯”力爭讓每一次推廣活動少走彎路，讓每一份站外支出能更加物有所值。

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“站外智匯”首批上線功能有3個版塊：

1. 站外搜索：全名為“亞馬遜站外Deal數據查詢”。通過搜索關鍵詞，找到相關競品的歷史站外推廣數據。

數據內容包含：產品名、配送方式、發帖時Rating數量、Rating分值、發帖日期、發帖時原價&折后價、發帖前后最大排名變化、ASIN、主圖（待補全）。

一言以蔽之，“站外查詢”是首個將一直以來“不全面、不公開、不透明”的站外Deal歷史數據集合一起，為亞馬遜站外Deal提供一定程度的參考依據，幫助賣家設定適合自己的站外折扣價，達到合適的效果。

2. 站外知識：“站外智匯”團隊通過大量請教站外推廣領域的專業博主，學習并收集網上高質量的站外引流相關文章。

希望這些文章可以幫助跨境電商人能夠對站外引流有個更加全面的了解，掌握必備的站外引流技能，擁有獨立開發匹配紅人資源的能力。

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3. 站外導航：“站外導航”是一個及時收錄“亞馬遜站點”、“站外常用工具”、“社交媒體”、“論壇咨詢”、“選品分析”、“常用時區時間”、“常用匯率”、“Deal網站”等熱門站外分類的網站。

為跨境電商人提供最簡單便捷的站外導航服務，讓日常工作高效便捷。

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二．數據來源

因亞馬遜對于商家流量入口&對應出單量不能公開，一直以來，站外數據的獲取都是難題。

“站外智匯”團隊通過拜訪大量站外領域專業的博主和服務商，聽取多方建議，最終采用以社交媒體“Facebook Deals Groups/Pages”&“Deal Blog”為主要數據來源。

通過收集海量“FB Deal群組&Deal Blog”里的折扣數據并與對應的站內數據相結合，得到現有展示內容。

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注意，為了保證數據的客觀性，團隊最終采用的Groups&Blogs并非頭部紅人群組&Blog，也非底層弱小群組或Blog。

而是采用的大量購買水平適中的中間規?；驘岫鹊娜航M或Blog。

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如果數據來源只是“頭部紅人”，數據就進入“幸存者偏差”誤區，會給用戶盲目信心。

反之，如果數據來源為“中小熱度/規模群組或Blog”，站外效果普遍偏差，同樣會誤導用戶，潑了不正確的“涼水”。

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此外，數據來源不包含Deal網站。原因是，Deal網站流量普遍偏大，算的上是“頭部中的頭部”，存在更明顯的“幸存者偏差”誤區，所以不被采納。

但是，如果在“中等群組”效果尚可的Deal，拿到“頭部紅人”或者“Deal網站”，大概率只會更好。

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本著中國人的“中庸”的態度，我們選擇“中等水平群組或Blog”為數據來源，只為能盡可能的提供一套中肯的參考數據給用戶。

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三．站外搜索頁面介紹&數據查詢方法

1. 頁面介紹

如圖所示，在“站外所搜”版塊，主要分為4個區域

1. 搜索框：通過搜索關鍵詞，找到和關鍵詞相關的站外數據（每次搜索展示上限200條）

2. 內容列表：數據所包含的內容，以表格的形式展示

3. 更多信息：該產品ASIN，主圖，以及同一個ASIN多次發帖的數據，都羅列在此

4. 類目查詢：無需搜索，點擊某類目，就會展示歸類到該類目里的站外數據（每次數據展示上限500條）

2. 數據查詢方法

如下圖所示，我們搜索“baby monitor”，彈出大數據中包含“baby monitor”的數據。

搜索方法采用的是“廣泛匹配”，只要和“baby monitor”相關的產品名都會根據關聯度由強到弱進行排序，并非根據時間順序。

具體排序自行多次嘗試后，便可了解。

在首行的數據中，“查看詳情”里包含5條數據，代表這個ASIN在近期被我們搜集的數據包含5條。

點擊查看詳情，如下圖所示：

可以看到該鏈接在近期的5次站外Deal活動中的折后價、推廣效果以及ASIN和主圖。

目前“站外數據”中，只有2021-10以后的數據包含主圖。其它主圖還在陸續補全。10月以后的數據都會將主圖錄入系統，方便用戶對比競品。

每次搜索，展示數據上限為200條，每頁展示量最多50條。

四．對站外的常見理解誤區&數據分析誤區

站外推廣，又稱為站外引流。

對絕大多數亞馬遜賣家而言，這是個陌生的概念，或是淺層了解。

通過與大量知名博主和多家資深站外服務商交流，現將普遍誤區羅列如下：

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1. 對站外的常見理解誤區

誤區1：站外預期過高。很多運營對站外Deal的預期是逢推必百單起步？

站內CPC廣告或者LD，恐怕大部分時候效果也不理想，轉化率偏低。

原因無外乎“價格”“評價”“款式”“季節”等多種因素。

在站外，這些因素同樣存在，且“價格”因素會更敏感，畢竟這是折扣推廣。

因此，站外Deal出單，從10-1000單是每天都在發生，需要亞馬遜人平常心多待，合理預期，合理設置折后價。

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誤區2：Deal折后價越低越好，高了出不動？

通過數據查詢可以看到，并非只有價格低的出的好，有不少中等，中高等價格依舊出的好。

的確，在Deal領域，低價肯定擁有更大的爆單概率，但利潤也會變差。那么，無需和別人比“lower and lower”。

應當全面參考“站外搜索”數據，合理設置中等價格。也可以根據自己鏈接情況，如Rating數量，款式等因素，設置中低或中高折后價。

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站外出單并非全是看“折后價”，也還要參考自身評價數量，款式設計，一定的“運氣”等。

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誤區3：離當下日期越近的數據越有參考性？其實并非如此。

站內數據變化很快，站外也同樣如此。

一般來說，3-6個月的數據就有參考性。而3天內的反而沒有參考性。如果非要說多少時間內的參考性最強，小編以為是1-2個月的參考性最強。

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2. 常見數據分析誤區

在上述“數據來源”中，作者重點強調杜絕“幸存者偏差”這一數據分析誤區。

在實際查詢中，更要警惕“小部分數據”影響你的判斷，避免被錯誤的“打擊”或“鼓勵”到。

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我們舉個較為典型的例子，Yoga Pants瑜伽褲。

據多家資深服務商反饋，以及結合數據能看出，做Yoga Pant的商家非常多，價格內卷，折后價參差不齊。

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雖然價格高高低低，但是效果確并不是價低就效果好，價高就效果差。

讓我們以具體查詢為例，如下圖：

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有高價13.19，但折扣出單過百單；有折后4.69超低價，折扣出單過200單的。

有折后價5.94，折扣出單出單不足40單的；更多的是折后價7.99-9.99美金，出單幾十單、大幾十單、過百單。

更多例子不再一一列舉，大家可在站外智匯搜索“yoga pants”自己查看對比。

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注意：因類目大小不同，Yoga pants類目，能進BSR10000，出單就不錯。而小類目，進BSR5000，出單不一定有50。

類目大小差別很大，要客觀具體判斷。

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舉內卷嚴重的“Yoga Pants”這個例子是想說明，在站外推廣中，一定不要看別人“高價高利潤效果那么好”，就盲目認為自己效果也好。

更不要，看別人“那么低的價格都不怎么出”，就備受打擊這還怎么做站外。站外和站內相似，價格很重要，但不是最重要。

如果把大量站外數據比作一個紡錘體（如下圖）

價格且出單好&價低且出單差的數據都作為次要參考數據，而中低/中等/中高折后價的數據為主要參考數據。

在“主要參考”數據中，會看到出單理想/不理想/一般等多種情況。

重點參考對比這些數據，來合理設定自己的折后價才是正確的查詢方法。

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此外，并非兒戲，在站外領域，“運氣”真的是一個真實存在的因素。難怪服務商戲稱站外是門“玄學”。

而“站外智匯”的誕生，希望這門“玄學”不再那么“玄”，使之有據可查。

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再次提醒百折不撓的亞馬遜人，理性對待站外數據，全面分析，不要以少數個例來誤導對整體的結論的判斷，避免以偏概全！

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五．如何通過排名變化，推測該Deal的折扣出單？

我們還回到Yoga Pants，以下圖這條為例：

該Deal是在9月27日左右進行的推廣，根據排名變化，推廣前最高位是BSR22229，最低為BSR6924。

結合“賣家精靈”的類目出單查詢，在高位和低位，預估日出單分別為81單和30單。

雖然無法調取該鏈接后臺中的數據報告，但是可以通過如下公式計算出大概的“站外折扣出單”（注意，僅是站外出單，如包含站內出單會更多）：

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計算方法：站外折扣出單理論上是由BSR最低減去BSR最高對應類目日單量再乘以1.5-2倍。

如上圖，Yoga Pants在站外活動前最大BSR是BSR22229（類目日出單30單），站外活動3天內最低排名是BSR6924（類目日出單81單），那么此次站外出單推測數量為（81-30）*（1.5-2）=77-102單。

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“1.5-2倍”，是因為站外出單會主要集中在推廣開始后的3天內。如果僅計算（81-30），是指的1天的單量。

站外出單最多是在第一天，第二天往往是第一天出單量的40-60%，第三天是第一天的20-30%不等。

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如果加上“頂貼操作”，也許會更多。因此，“1.5-2”表示3天綜合折算為1.5-2倍的第一天單量。

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此外，通過站外拉動BSR排名所帶動的站內自然出單不在上述預估單量中，但確實真實存在。因無法統計，在此不予計算。

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六．使用規則

任何“站外智匯”用戶僅需要短信驗證碼登錄即可，無需設置密碼。

一次登錄可維持1個月不掉登。

1個月后，僅需再次短信碼驗證即可登錄，每次登錄有效期為1個月。

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“站外智匯”目前為免費網站，無需微信掃碼，無需個人信息及密碼注冊，旨在為用戶使用提供盡可能的方便。

后續條款如有更改，會另行官方公告。

“站外知識”和“站外導航”版塊推薦的文章、博客、網站非“站外智匯”或“站外智匯”母公司所有。

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“站外智匯”通過大量閱讀學習，展示我方認為行業里較好的內容或機構為用戶參考，用戶與機構雙方往來為自由、自愿行為，我方不予干預和評論。

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最后，感謝您耐心閱讀本使用說明，希望該說明能夠對您的使用過程起到引導幫助。

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“站外智匯”是一個全新的網站，環視整個跨境行業，還未有同類網站存在過。

作為一個先行者，難免會有很多做的不足的地方，誠懇歡迎大家提供您的寶貴意見。

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您的建議會對網站優化起到重要幫助，使“站外智匯”可以更好的為大家提供準確、全面、精準的信息。

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在實際使用中，諸位肯定還會遇到各式各樣的問題。

如，數據是否準確，搜索方式，使用技巧，數據分析等等問題。

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這些問題，我們團隊成員也都多多少少遇到過，且花了一些時間才逐漸靈活掌握各項功能。

隨時歡迎大家添加客服微信，客服將具體問題具體分析給大家答疑解惑，并認真收集大家提出的寶貴意見，一起探討，一起進步！

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對您的支持致以誠摯的感謝！

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