廣告優(yōu)化師需要懂產(chǎn)品嗎

一提起產(chǎn)品，最先想起的肯定是產(chǎn)品經(jīng)理，畢竟一款產(chǎn)品從誕生到發(fā)展，都是需要產(chǎn)品經(jīng)理去推進和跟進的。那么作為廣告優(yōu)化師，我們是否需要去深入的了解產(chǎn)品呢。

我自己的觀點是不需要深入的研究，但是必須要懂。要懂產(chǎn)品，給人的感覺也是一個很寬泛的概念，不知道這個懂需要懂多少，懂哪些內(nèi)容，下邊僅以我個人的認知來說一說這個問題。

懂產(chǎn)品功能操作是對于推廣人員的一個最基本要求。

打一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎覀冊诨ヂ?lián)網(wǎng)上推廣我們的產(chǎn)品，就像再大街上對著行人推廣，在推廣的過程中，不能只是沖著行人大喊我們的產(chǎn)品好，我們的產(chǎn)品獨一無二，一般即使吸引了用戶的關(guān)注也不一定會買單；還要向他們表達出我們的產(chǎn)品是什么，它有什么功能，這些功能能為路人提供什么便捷性服務(wù)，與別的產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品有哪些不同之處。

懂產(chǎn)品盈利模式對于推廣人員比較重要的一點就是知道自己Kpi中最重要的一項是否合理，這樣來講可能有的人會覺得很可笑，但是事實就是如此，有些產(chǎn)品從誕生之初，就沒有搞清楚到底怎樣去盈利；再有了一定的用戶基礎(chǔ)之后，有些領(lǐng)導(dǎo)就會直接拍腦門去指定產(chǎn)品付費盈利的方式，這樣指定出的盈利模式往往很難實現(xiàn)，作為推廣人員這樣的Kpi更是無稽之談了。

比如曾經(jīng)遇到過一個做倉庫管理系統(tǒng)軟件企業(yè)，市場上已經(jīng)有看非常多的競爭對手，大家都在拼命簡化自己的操作步驟，這家公司卻增加了幾條操作步驟，并且這些操作步驟對于用戶來說沒有什么實質(zhì)性的意義，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)卻覺得這是產(chǎn)品的獨特賣點，還把這幾條操作的功能作為付費點；對于這樣的情況，對于推廣人員來說實現(xiàn)相應(yīng)的Kpi幾乎是不可能的，遠離不合理的變現(xiàn)模式是投放守則之一。

我們了解產(chǎn)品的盈利模式，不僅僅是看自己是否能完成績效考核，也是需要根據(jù)不同的變現(xiàn)模式來進行推廣策略和推廣素材的調(diào)整。

產(chǎn)品的運營和推廣很多時候都是強關(guān)聯(lián)的，懂產(chǎn)品的運營模式，就是讓我們更好的與兄弟部門進行聯(lián)動，把運營和推廣活動的效果最大化。

有些產(chǎn)品，運營人員能夠最直接的與用戶打交道，能夠再用戶那獲取第一手的有價值的信息，通過對產(chǎn)品運營模式的了解，我們也可以通過用戶的反饋和推廣的測試，找到產(chǎn)品潛在用戶的聚集地，快速獲取產(chǎn)品用戶。而且產(chǎn)品有什么更新，最近有什么新的功能上線，多了解有利于推廣節(jié)奏的把握，說不定還能幫助豐富素材。

在推廣過程中，我們除了通過不同的推廣策略和渠道，去挖掘產(chǎn)品的潛在用戶和市場價值，這個過程中，也會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的一些問題，并且這些問題會比產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研獲得的結(jié)果更有說服力。

所以推廣過程中的反饋，是對產(chǎn)品發(fā)展方向具有一定的修正作用。畢竟，再厲害的產(chǎn)品經(jīng)理在脫離真正的市場后，所設(shè)計出的產(chǎn)品都是虛無的。一切以數(shù)據(jù)說話才是最有說服力的推廣和產(chǎn)品是一個可以相互推動作用的。

上邊說了這么多，最終的表達就是作為產(chǎn)品市場推廣人員，我們是在網(wǎng)上講我們的產(chǎn)品故事的人。在這個過程中，我們?nèi)绻欢a(chǎn)品，就像對用戶機械的照本宣科，雖然可能某句話會惹得陌生人注意或偶爾一笑，但這樣的故事是沒有靈魂的，很多時候會讓聽故事的人不知所云，甚至?xí)鸱锤小?/span>

作為講故事的人，我們通過去懂得產(chǎn)品玩產(chǎn)品，不僅能把故事講的繪聲繪色，還會為故事注入靈魂和笑點，在我們講完故事后，聽故事的陌生人還會沉浸在故事情節(jié)中并會心一笑，這樣的故事就是成功的。