點擊上方藍字

你是不是也常常盯著熱門大詞，天天優化排名，卻發現詢盤和訂單幾乎沒動？

真正決定轉化的，并不是那些表面光鮮的大詞，而是用戶在下單前最后一刻搜的小問題。

這些問題看起來微不足道，但背后用戶離購買可能就差一步。

你要是沒抓住，流量就直接流向了競爭對手。

問題來了，像 GSC，后臺幾千條數據，人工查找+導出這個過程很耗時間，還容易漏詞，用AI又擔心它抽風。

有一個好方法，大部分人沒有試過，人工篩要 1 天，它 1 分鐘就搞定，不僅節省時間，還能直接把高轉化意圖詞篩出來，拉高轉化率。

今天我們就想把這個方法分享給你，讓你在最短的時間里找到最值錢的搜索詞，真正把流量變成訂單。

GSC 正則表達式

1. 找到輸入位置： Search Results > Add filter > Query > Custom (regex) > Matches regex；

2. 輸入正則表達式：

(?i)^\b(who|what|where|when|why|how|was|did|do|is|are|does|if|can|could|should|would|will|won’t|were|weren’t|shouldn’t|couldn’t|cannot|can’t|didn’t|doesn’t|wouldn’t|aren’t|wont|shouldnt|couldnt|cant|didnt|doesnt|wouldont|arent)\b.*(brand).*；

3. 將 brand 替換為你的品牌詞或名稱，不需要區分大小寫；

4. 日期范圍勾選16個月以獲得更全面的數據，或按需勾選；

5. 你最終會得到一批高轉化意圖的用戶問題。

拿我們合作的一家掃地機器人品牌為例：

上圖全部都是通過這則表達式得到的結果，其中有很多是客戶購買決策末期可能遇到的問題，比如紅框部分：“how to remap…”、“how to clean…”、“how long does…detergent last”、“how much is a…”、“does…vacuum carpet”，等等。

其它圖中未截到但也很常見的，比如產品的功能、質保、安全性，等等，也都是品牌方一定會去回答的問題。

通過這個技巧，你能夠省去大量反復手動篩選、導出數據的過程，同時抓到更準的中下游高轉化意圖詞。

一些建議：

1. 用營銷漏斗劃分并不總是科學準確，舉幾個例子：

?用戶旅程并不總是線性的，很多人不會從 TOFU → MOFU → BOFU 依次走一遍，而是可能直接跳過某些階段，比如朋友推薦后直接去搜索 “how long does…detergent last”；?同一個關鍵詞可出現在多個階段，"how to reset … robot" 可能是售前調研，也可能是售后使用；"is … a good brand" 雖然看上去是上游詞，但如果你的客戶已經對比了多個品牌、準備下單，那他已經臨近購買階段；?不同產品/行業的漏斗形狀不同，有些高客單價產品是長周期決策，漏斗形態很明顯；但快消或小家電可能是短平快的決策，漏斗階段差異就沒那么大；?如果你是個新品牌，即便是 “where is … robot made” 這種詞，也可能是消費者最后的信任確認步驟；

2. 所以，像我們這類SEO/增長團隊一般都會做搜索意圖分層（Search Intent Segmentation），不強求用戶路徑是單向的，更直觀地對應意圖來進行內容創作和落地頁優化，我們由衷建議你也這么做；3. 將這些搜索詞放入 Ahrefs 等SEO工具中，通過 rank tracker 看看你都有哪些頁面排這些詞；4. 如果直接將問題內容補充到這些頁面比較容易，那么就去做吧；5. 但是也存在首頁排這個詞，不適合直接加內容的情況，那么我們不如單獨寫一篇文章，專門回答這個問題，來得更精準、有效；6. 參考 impressions 數據決定我們是否要優化或者新寫內容，避免做了但沒人搜的情況；7. 勤用 Hotjar 等 CRO工具 輔助分析關鍵詞搜索意圖，要比一拍腦門做判斷準得多。

今天這篇文章就分享到這里。

如果你覺得內容對你有幫助，點個贊，幫忙轉發給有需要的人。

類似的文章我們固定每周二分享 5-8 篇，如果你不想錯過，別忘了置頂本服務號，訂閱后右上角省略號即可置頂。

我們下一篇文章再見。