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開場白：那個孤獨的訪客，是不是就是你自己？
當你打開新建的網站，喜滋滋的看著漂亮的布局和高大上的產品介紹，琢磨著：“終于開始營業了，今天要開幾單呢。。。”
后臺咔咔一頓刷，
訪問量一直是1，
點開一看，還是自己。
持續了幾天，你從一天3刷到幾天一刷，逐漸放棄。
你郁悶了，為啥人家動不動爆單，怎么到我這連人都沒有？這不科學啊。
于是你開始各種看，各種學，開始投廣告？投幾天，送出去的錢是不少了，可進來的錢卻沒有，咱這小成本如何燒的起？
那可咋辦呢？
莫慌，今天我就要教你：如何少花錢甚至不花錢給你的獨立站帶人進來。
先說結論：來拍個小視頻
為什么說你的第一步應該是拍小視頻呢？
以前實體生意時期，你要開店，那選址是第一位的，肯定要選個人流量大的地方才行。
現在走入網絡生意時代，其實也是一樣的道理，流量為王嘛。
可現實問題很扎心啊，臉書這種平臺的好位置早讓大賣家花錢占滿了，臉書的廣告轉化率去年我看披露的平均轉化價格在28美金了，這什么概念，你花28美金的廣告費賣出一單產品，可能你賣的產品還沒廣告費貴，這些傳統流量已經嚴重不適合我們這些新手了。
所以，我強烈推薦你去Tiktok拍小視頻。
Tiktok有個比較好的地方就是不管你是新人老手，你有多少粉絲，曾經多輝煌還是小白一只，只要你發的東西有人愛看，它就使勁給你推流。
這就大大的提高了我們這些新人的出頭幾率，不然你在Mate上發個帖子，你看看誰搭理你？
有個粉絲是賣手工皂的（已脫敏），剛開始投廣告燒錢燒的要放棄了。后來不得已轉戰Tiktok，說拍了幾天也沒啥效果，我看了之后，跟他說：“你別光拍產品外觀啊，你切肥皂的時候那個聲音，‘咔嚓’一下，多好聽，你錄下來啊。”
他就試著錄了一條切皂的視頻，鏡頭離得很近，能看到刀片劃過皂體時那些細膩的紋理和碎屑，配上清脆的聲音。
沒想到就這么一條十幾秒的視頻，一下子就火了。很多人留言說：“光聽這個聲音就感覺好解壓，你的肥皂在哪買？”
你看，這就是短視頻的好處。它能讓別人隔著屏幕，就感覺到你產品的好。這種感覺，是幾百個字、幾張精修圖都給不了的。
怎么樣，看到威力了吧？Tiktok雖好，但還是要有點技巧的，你要是隨便拍那只能像這位朋友一樣，感覺也沒什么好的啊，反正沒流量。
那應該如何拍呢？
手把手教你，三步拍出能帶貨的視頻
別想得太復雜，咱們也不拍電影，只要記錄一下產品最吸引人的瞬間，給顧客看就行了。
第一步：先別自己瞎琢磨，去找競對學習
打開TikTok，別光看美女，帶著目的去看。
比如你賣的是咖啡豆，你就去搜“手沖咖啡”，然后你別看那些拍得跟廣告大片一樣的，你要專門找那種，看起來就像普通人在自己家里拍的，但點贊評論特別多的視頻。
為什么？
我以前專門寫過一篇文章解釋什么叫UGC，就是顧客不太相信商家的宣傳，更愿意相信和自己一樣的消費者。
傳送門：巧用用戶生成內容 (UGC)，有效提升網站信任度與轉化率
根據這個邏輯，你去找普通人在家拍的，顧客才覺得真實，信任度才高。
都看什么：
? 他的鏡頭是不是先對準了那個鼓起來的咖啡粉包？ ? 熱水倒下去的時候，那個“呲啦”的聲音是不是錄進去了？ ? 他是不是展示了咖啡液滴到杯子里時，那種琥珀色的、很透亮的感覺？
找到感覺了沒？找一條你覺得“這個我也能拍”的視頻，把它存下來。接下來的任務，就是模仿它，從鏡頭角度到視頻的節奏，盡量做到一模一樣。
第二步：開拍，把“感覺”拍出來
把你的產品拿到光線最好的地方，一般是靠窗的桌子上，上午的陽光最柔和。
記住，你的任務是讓視頻有一種感覺，到底什么是感覺？
? 如果你賣衣服，別只是掛著拍。你穿上它，在陽光下轉個圈，讓別人看到布料隨著你的動作輕輕擺動，那種垂墜感。 ? 如果你賣吃的，一定要想辦法拍出那個熱氣騰騰、讓人半夜看著流口水的瞬間。可以試試用手機的慢動作功能，拍一滴醬汁緩緩落下的特寫。 ? 如果你賣的是個小工具，就像那個粉絲朋友一樣，把它的聲音錄下來。開箱時撕開包裝的“嘶啦”聲，產品組裝時零件契合的“咔噠”聲，這些都能讓人產生莫名的好感。
別怕拍得不好，多拍幾段素材。剪輯的時候，用免費的“剪映”App就夠了，里面有很多現成的模板，你把視頻拖進去，它能自動幫你配上音樂、卡上節奏，非常簡單。
第三步：發布，在細節上加點“小心思”
視頻做好了，臨門一腳也很關鍵。
??配樂：?發布的時候，一定要從平臺推薦的“熱門音樂”里選。這些音樂自帶流量的。借力而行。 ??文案：?不用寫小作文。簡單描述一下視頻內容，然后像聊天一樣問個問題。比如：“下雨天，還有什么比一杯溫暖的熱可可更治愈的呢？”這樣別人就更愿意跟你互動。一定一定記住，別搞什么華麗的詞藻，就是平時的語言，越平實越好，拉近與顧客的距離。 ??標簽：?也別加太多。你就記住，兩個詞跟你產品緊密相關（比如? #手沖咖啡?#咖啡豆），再加兩個現在大家都在用的熱門詞（比如?#好物分享?#生活小技巧）。??主頁鏈接：?這是最關鍵的引流動作。一定要在你的個人主頁簡介里，清清楚楚地寫上：“想把這份治愈帶回家？點這里?”，然后放上你的獨立站鏈接。
看看他們，就是這么做起來的
我認識一個廣州賣園藝工具的姑娘，她的獨立站剛開始也沒人。
后來她開始拍整理小花園的視頻，視角鎖定工具。
怎么用工具清理枯葉，怎么用小噴壺澆水，陽光下那些植物葉片顯得特別透亮。她也不說話，就配上很安靜的音樂。
結果，很多人在評論里問：“我的玫瑰怎么老是養死啊？”“你這個小鏟子在哪買的？”
她就回復評論，跟人聊天，慢慢地就把人引到了她的獨立站。她說：“我沒想過要火，我只是把我喜歡的東西拍出來，沒想到有這么多人跟我一樣喜歡。”
生意就這么自然而然地來了。
最后：今天就動手，拍一條
好了，方法都告訴你了。
現在最重要的，不是把這篇文章收藏起來，然后繼續刷手機。而是馬上放下手機，拿起你的產品，模仿一條你覺得不錯的視頻，拍一條屬于你自己的。
不管好壞，先發出去。
你的顧客正在等你。
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