前兩年的海外戶給的返點非常多，非常熱門，尤其是Google海外戶，峰值的時候阿根廷戶和尼日戶能給出來20-30-40%的返點。

到這兩年，海外戶的熱度沒那么高了，但是依然存在好多種不同的海外戶，有的需要額外給服務費，有的還稍微給一些返點，主要根據客戶類型決定，白量能給出來一些返點，灰的黑的加服務費，但是這部分由于不接觸所以不清楚到底是多少了。

反正現在也都過去了，所以大致可以給大家介紹下當初這些海外戶他們的返點都是如何來的了。

1，匯率差。

典型代表是尼日戶，阿根廷戶，由于當初這兩個國家的匯率和過山車一樣，存在地下匯率和官方匯率差距巨大的問題，所以催生了這門生意。

具體操作流程：

客戶（你），付美金給到代理商，代理商把他當地的貨幣支付給Google/Facebook，給你Google/Facebook廣告賬戶，如果他手里本地貨幣不夠，他去地下交易換一些本地貨幣，再支付給到Google/Facebook。

這過程中核心就是Facebook、Google給賬戶的貨幣定價體系是按照官方匯率對比美金折算。

比如你充值了100美金到賬戶，官方匯率假設是10000奈拉（記不清匯率是多少了，所以我瞎編了一個），代理商給你充值10000奈拉到賬戶，你出價也按照官方匯率跑，最后效果也是100美金一樣的投放效果，但是代理商拿著你充值的100美金，去地下換了20000奈拉，只需要充值10000給Google/Facebook，那中間就賺出來10000奈拉，代理商說給你30%返點，相當于給你10000*30%奈拉。

當然實際操作過程中可能存在很多其他方式，比如你只需要充值80美金，給你100美金的賬戶，或者充值100，給你130美金的賬戶。

另外代理商也還需要額外處理本地的稅收，Google的稅收之類，VAT+WHT之類，但是總體來說，代理商在初期甚至給自己留了20-30%利潤，之后競爭變大后一般代理就給自己留下3-5%的利潤。

還有一些其他細節，包含你支付的美金如何到了本地，或者根本不到本地，代理商還需要處理資金問題等等，具體涉及更多敏感領域，就不方便寫了。

海外戶匯率差套利的結束主要有兩個原因，一個是Google打擊匯率差套利，直接出了一個本地稅，到目前應該都還存在，比如尼日戶跑尼日以外的地區直接加收匯率差部分的本地費（具體名字忘記了），并且是不透明模式，等你先花錢最后根據匯率差定上個月比例，代理商就基本沒膽量在做了，很可能要虧。 另一個是本地匯率差下降，下降到無法覆蓋本地公司的稅費（VAT+WHT），最后沒利潤所以代理商退出游戲。

海外戶當初拯救了相當多的中小代理商，甚至有幾個朋友依靠這個直接完成了初始積累，直接進入下一階段的做正經代理業務。同時也盤活了好多做工具產品的客戶，正常投放無法回本的，直接通過高返點海外戶實現盈利，海外戶投放，admob回收美金，投放部分節省的錢可以用于擴大投放。

到目前由于沒利差，基本沒有還在靠匯率差的代理商，即便有也萎縮到只能做一些本地合規業務的投放。

推薦一個朋友，尼日海外戶代理商，但是人家也只接本地產品開戶，并且只能有正經白量+當地合法持牌業務， 微信：flylongbig

2，拒付

簡單點說是有一些海外的小代理商，或者某些甲方，可以拿到一些后付額度，或者綁卡消費到有額度后最后刷完額度跑路。

先說正經代理商，有些代理商可能在Google有100萬美金額度，但是發現生意不怎么賺錢，所以想著不干了，代理上資質最后也賣不了多少錢，所以他們會直接把這100萬美金的額度，給放出去給到一些客戶，讓客戶加快花錢，最快速度花滿這100萬，并且給客戶一些額外返點（如果不刺激消費，可能100萬額度只能花完30-40萬美金），等到一個月真把100萬美金花完，代理商收了客戶的錢，但是不給Google付錢，最后拿錢跑路。

再說綁卡模式，有些個人（實際上最后也是變成了代理商），他手里會有超多信用卡，或者申請虛擬信用卡，甚至盜用信用卡的方式，綁定了一些廣告賬戶，先小額跑，等到賬戶額度跑大了之后，再直接刷完最后一筆，停掉信用卡造成拒付，這部分在Facebook搞的比較多，盜用信用卡的這類和拒付也不完全相同。

3，盜用

前面提到的盜用卡是一種，還有一種就是更過分的，直接盜用Facebook賬戶，或者Google賬戶，前段時間出現過好多BM里面被盜刷的，甚至有公司被盜刷上百萬美金的都是這類，不過這類賬戶盜用的好多是直接去跑電商了，不會拿出來放返點賬戶，也存在一部分余額戶（估計也可能是盜用，或者可能是一些長期不用的賬戶低價賣）。

4，客戶退場，返貨賬戶

退場說的是一部分客戶不想做了，賬戶內還存了一些錢，退款麻煩所以直接轉讓的，這很少，基本不成氣候。

返貨賬戶是一部分客戶拿到了渠道給的返貨，過期失效，所以必須加快速度花掉，比如Kwai先前就很多，打折出售。

5，其他

這里面有更多灰的甚至黑的不敢多說，只能大致提一句。

比如某些老板想要把資產轉移到別的公司，或者境外，或者回國。

或者某些黑灰產的資產，想過濾一下，幫你支付廣告費，再收你的廣告費（打折）。

這里面對廣告客戶的風險其實可能就不只是”你圖人家返點，人家圖你本金“這么簡單了，萬一你用這些賬戶，最后把錢支付給了這些有問題的代理商（中間可能還被隔了很多層），最后被叔叔們倒查回來，給你算個協助詐騙或者xi q之類，麻煩更大（我不懂這塊，具體是不是違法我不確定，只是覺得能不碰就不碰）。

上面提到的都是海外戶的返點來源，不一定完整也不一定都對，看完當個樂就好。

還是很多正經的海外戶代理商，賺點辛苦錢，收一點服務費，主要給大家解決國內開戶困難，以及國內賬戶不能換page，換產品投放，或者是存在一些本身業務在外邊，只能支付美金給本地代理商避免合規問題（比如好多美國公司，必須把錢支付給美國代理商之類），客戶需求各種都有，還是建議大家選擇正經代理商，不要只惦記那點返點，合規更重要。

代理商朋友我也不幫你們介紹業務，有這塊生意的同學評論區留下微信，我會給展示出來。