大致什么預算量級下，加預算可以激進一些？什么情況下，要相對保守一些?

在《調整Google Ads預算和出價，什么樣的頻率和幅度合適？》里提到過，每次預算調整不超過20%，跑崩的幾率比較低。

可預算從10美金加到12美金，往往意義不大。 那是否還得把預算量級考慮進去呢？

在實際投放中，我觀察到：有時預算量級不大、調整幅度低于20%，也可能跑崩；有時預算量級很大，預算直接加倍，轉化還能同步增長。

復盤了好幾個廣告系列，我發現：如果你想激進加預算同時又不想有太大的風險，關鍵要考慮的不一定是當前的預算量級和調整幅度，而是當前你的廣告系列還有多大精準獲客空間。

精準獲客空間越大，預算可增幅也越大。

這可能和你們想的很不一樣。

下面是具體的分析。

最開始我關注點也在預算的量級，但后來在實際投放過程中，我觀察到這和產品所面對的精準客戶市場容量，也就是精準流量的獲取空間，關系更大。

當你的產品表現很好時，通常說明產品力沒問題，這時只要引入更多精準流量，就能帶來更多轉化，所以我們就想通過提高預算來增加精準流量。

但問題是：有高購買意圖的精準流量是有限的。

當預算提升超過了可覆蓋的精準流量范圍，Google就會嘗試尋找更多流量，其中就包括不那么精準的流量。不精準的流量轉化差，就會出現，錢花多了，但ROAS比之前差很多的情況。

舉個例子：

假設你的產品一天有100個精準潛在客戶。

當日預算是$1000，能觸達其中50個，還剩50個獲客空間。

預算加到$1200，觸達客戶可能增至60個。

預算翻倍到$2000，理論上能觸達100個，但實際上并非如此，因為谷歌不會把所有精準流量都給你。

展示份額超過60%已經算很不錯了。當你的預算給了$2000時，很可能至少有$800被谷歌用來尋找與之前購買受眾不同、它認為可能有轉化潛力的新受眾，但這些新受眾實際轉化效果并不好。

也就是說，

• 當你提高預算后，精準流量還有很大獲取空間時，廣告轉化效果通常依然很好。

• 但如果精準流量已經接近上限，再加預算，很難保持之前的投產比，甚至可能跑崩。

這里說的精準流量，不是指整個市場，而是指你的賬戶實際能觸達的那部分，范圍會更小一些。

那怎么判斷你的賬戶還有多大的精準流量獲取空間？

可以復盤之前的投放，看看以前有沒有同類產品/品類的數據，可以用于借鑒。

也可以試著用 Google Keyword Planner 查查轉化最好的幾個關鍵詞的月度搜索量，做個參考。

總結：

當你的廣告系列當前轉化表現很好（近一個月轉化次數超過30次），且評估發現還有很大的精準流量獲取空間時，加預算可以激進一些。不必嚴格限制單次增幅在20%以內；可以同時結合預算量級考慮，但不是作為最重要的考量。

當廣告當前表現一般且精準流量有限時，加預算要相對保守一些，控制在20%以內，甚至可以再低一些，比如15%這樣。

以上是我個人投放實踐中對加預算的一些新觀察，供大家參考。?