我了解的主動營銷

每天都能收到很多封這樣的主動營銷郵件，要么是提供各種服務的，要么是各種下游供應鏈想提供產品供應的，還有一些是想直接賣貨給我的。

那今天這篇文章順著這個點發散一下，聊聊主動營銷這個點。

我自己接觸到的主動營銷方式，主要有郵件、社媒、網站表單、論壇發帖。玩法無非就是私信、留痕、截流之類的，好像邏輯都是相通的。

其實這套流程并不難的，像郵件的主動營銷，一般也就三個步驟。找到目標受眾的郵件地址，然后寫營銷文案，最后再發送出去。

找目標受眾的郵件地址，基本都是去那幾個大的平臺，類似于國內的點評網站。畢竟商家已經將自己的信息放在網站上了，我們需要去做的就是將這些商家的信息獲取下來。

至于獲取到信息之后，再去寫營銷文案這個步驟，我目前接觸到的大多數團隊都是使用模板方式。也就是說發送的營銷文案都基本是一樣的，頂多在郵件里換個稱謂。

至于最后的發送環節，國內國外也就那么幾款工具，我自己實際體驗下來，國外的幾款工具的實際效果要好一些。

雖然上面的這幾個步驟梳理起來好像比較簡單，但是實際想要做好這項工作也絕非那么容易。

過程中有幾個問題，如果沒有資源的話很難解決。

首先是效率問題，就拿郵件地址獲取這個環節而言，如果你手動去做的話，一天能找到一千個郵箱就非常非常不錯了，所以使用那種信息自動抓取工具似乎是更好的選擇。

但是這樣的小環節還有很多，比如郵件地址獲取完之后的有效性驗證，多個環節之間的信息通訊，等等。

等我們投入了大量資源，將上面的效率問題解決掉了，緊接著『送達』這個攔路虎又出現在眼前了。

因為現在市面上的主流郵件發送平臺，早就開始打擊這種郵件營銷行為了，沒準你精心發送的郵件是直接進入到對方的『Spam』文件夾的。

所以想解決這種送達問題，就又得各顯神通了，各種服務器、各種域名手段統統都上去了，于是成本就又上去了。

如果幸運的話，我們花費的大量精力與金錢搭建的營銷系統，可能最后能正常工作了。但發送完成之后，我們沒辦法保證相應的數據轉化。

有兩方面原因，一是用戶群體不精準，二是競爭太激烈了。

不精準這個問題很好理解，畢竟我們找的營銷素材都是從公開渠道獲取的，且我們做的是主動營銷，肯定也就導致最后的轉化情況很差。

沒準十萬封郵件發完，收到的大多數回信都是罵你的。

注：這么說并不是說主動營銷這種方式沒有效果，只是說這種方式轉化差，沒準我們撐不到轉化那天就放棄了。

而競爭激烈這個點就更簡單了，像我的郵箱每天至少能收到 30 封這樣的郵件，導致我現在看到"Hi, we are"這樣的文案時便直接刪除。

那你試想一下那些將自己聯系方式公布出去的商家，所能收到的營銷信息就更多了。