訂閱模式電商

最近看到一個電商網(wǎng)站做得挺不錯的，這里分享一下。

網(wǎng)站加載完之后，首頁會跳出來一個彈窗，提示我們通過玩一個轉(zhuǎn)盤類小游戲來獲取優(yōu)惠券。

與平時看到案例不同的是，其他的網(wǎng)站的大多都是彈窗出來讓我們提交郵件訂閱信息，或者彈窗一些最近的熱銷產(chǎn)品。

那這個網(wǎng)站采用互動方式去獲取優(yōu)惠券的方式，其效果可能會好一點(diǎn)，畢竟這種互動方式聚焦了一部分用戶的注意力。

看完這個點(diǎn)之后，整個頁面就是中規(guī)中矩的信息了。像常規(guī)的產(chǎn)品分類、產(chǎn)品信息、博客頁面，文案頁面，等等。

但是當(dāng)瀏覽到整個網(wǎng)站的頁面結(jié)構(gòu)時，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的點(diǎn)，就是這個網(wǎng)站不僅單獨(dú)售賣各種類型的零食，還提供一種零食訂閱服務(wù)，類似于盲盒模式。

只要你買了我這個服務(wù)，不僅可以每月得到一個包含多種零食的大禮包（這個大禮包里面的內(nèi)容月月更新），而且還能得到一些附加產(chǎn)品。

比如飲食文化類型的介紹手冊，或者其他的文化類型產(chǎn)品。

起初我以為這個網(wǎng)站只是單純面向日本當(dāng)?shù)赜脩舫鍪郛a(chǎn)品，但等我讀完這項(xiàng)訂閱服務(wù)下面的評論后，發(fā)現(xiàn)情況可能與我想的不一樣。

讀完這些評論信息你會發(fā)現(xiàn)，你家店鋪應(yīng)該是日本當(dāng)?shù)氐囊患伊闶愁惼放疲赡苁怯芯€下實(shí)體店鋪，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋ó吘咕W(wǎng)站的訪問量還是不錯的）。

而現(xiàn)在搭建的這個電商網(wǎng)站，更多的是面向海外用戶，類似于“品牌出海”的模式。他們倒是通過將自家的產(chǎn)品與訂閱模式相結(jié)合，開辟出了一條不一樣的路徑。

我覺得這個模式有幾點(diǎn)很好的點(diǎn)可以值得我們學(xué)習(xí)。

首先人家賣的可能不是零食，更多的是自己品牌的文化與理念。反倒是通過零食這個載體，去傳遞他們的文化手冊，從而達(dá)到教育用戶的目的。

然后這種模式相較于傳統(tǒng)的電商模式，有一個非常好的點(diǎn)，就是訂單的持續(xù)性。

因?yàn)橛嗛喌臅r候都是一次性訂好幾個月的服務(wù)，那中間只要不出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，大部分用戶是基本不會退訂的。所以從這個點(diǎn)上出發(fā)，任何新增用戶都有極大概率發(fā)展成存量用戶。

還有就是這種模式的庫存壓力比較小，畢竟是盲盒模式交付的，幾個產(chǎn)品組合搭配一下就可以交付了，并不像傳統(tǒng)的 SKU 交付。

看完這個站點(diǎn)的信息，我覺得后續(xù)我會抽時間出來在自己的站點(diǎn)上實(shí)驗(yàn)一下這種模式。