訂閱模式電商

最近看到一個電商網站做得挺不錯的，這里分享一下。

網站加載完之后，首頁會跳出來一個彈窗，提示我們通過玩一個轉盤類小游戲來獲取優惠券。

與平時看到案例不同的是，其他的網站的大多都是彈窗出來讓我們提交郵件訂閱信息，或者彈窗一些最近的熱銷產品。

那這個網站采用互動方式去獲取優惠券的方式，其效果可能會好一點，畢竟這種互動方式聚焦了一部分用戶的注意力。

看完這個點之后，整個頁面就是中規中矩的信息了。像常規的產品分類、產品信息、博客頁面，文案頁面，等等。

但是當瀏覽到整個網站的頁面結構時，我發現了一個有意思的點，就是這個網站不僅單獨售賣各種類型的零食，還提供一種零食訂閱服務，類似于盲盒模式。

只要你買了我這個服務，不僅可以每月得到一個包含多種零食的大禮包（這個大禮包里面的內容月月更新），而且還能得到一些附加產品。

比如飲食文化類型的介紹手冊，或者其他的文化類型產品。

起初我以為這個網站只是單純面向日本當地用戶出售產品，但等我讀完這項訂閱服務下面的評論后，發現情況可能與我想的不一樣。

讀完這些評論信息你會發現，你家店鋪應該是日本當地的一家零食類品牌，可能是有線下實體店鋪，在當地有一定的知名度（畢竟網站的訪問量還是不錯的）。

而現在搭建的這個電商網站，更多的是面向海外用戶，類似于“品牌出?！钡哪Ｊ健Ｋ麄兊故峭ㄟ^將自家的產品與訂閱模式相結合，開辟出了一條不一樣的路徑。

我覺得這個模式有幾點很好的點可以值得我們學習。

首先人家賣的可能不是零食，更多的是自己品牌的文化與理念。反倒是通過零食這個載體，去傳遞他們的文化手冊，從而達到教育用戶的目的。

然后這種模式相較于傳統的電商模式，有一個非常好的點，就是訂單的持續性。

因為訂閱的時候都是一次性訂好幾個月的服務，那中間只要不出現產品質量問題，大部分用戶是基本不會退訂的。所以從這個點上出發，任何新增用戶都有極大概率發展成存量用戶。

還有就是這種模式的庫存壓力比較小，畢竟是盲盒模式交付的，幾個產品組合搭配一下就可以交付了，并不像傳統的 SKU 交付。

看完這個站點的信息，我覺得后續我會抽時間出來在自己的站點上實驗一下這種模式。