我覺得這才是獨立站正確的方向

最近都在忙流量訓(xùn)練營的事情。

一方面把知識點和實際操作教給參加的朋友們，另外一方面自己也把知識點不斷的梳理，不斷的復(fù)盤！

2021年初，我就在反復(fù)的考慮之前的獨立站模式。以前的獨立站基本就是FB+shopify 或者 GG shopping+ shopify ，但是伴隨著FB的廣告成本劇增和GG GMC 的封號，大多數(shù)賣家舉步維艱。?雖然已經(jīng)不太容易賺錢了，當(dāng)時大量的小白以為遍地是美金，蜂擁著進入這個行業(yè)！

那是不是獨立站就不能做了？?答案是否定的。我也經(jīng)常問自己，獨立站應(yīng)該怎么去做。隨著拜訪了很多的大佬，也接觸了各種的項目。我基本上理出了自己的思路。

我目前認(rèn)為最好的路徑是:

產(chǎn)品====營銷====廣告

之前的爆款模式，做一個shopify的網(wǎng)站，不斷的去上產(chǎn)品，不斷的去測產(chǎn)品，能跑爆的產(chǎn)品賺取一部分利潤，賺取的利潤又要去覆蓋一部分測品的虧損。所以長時間來看，其實賺錢的并不多，甚至是虧損！

而我現(xiàn)在正在做的模式是。通過數(shù)據(jù)作為支撐，選出適合營銷的產(chǎn)品，然后做出對應(yīng)的Landing page 和 Sale page ，然后以免費的社交媒體營銷和SEO 為主，付費的廣告為輔。當(dāng)然也會考慮Aff 這種模式，比如網(wǎng)紅營銷和聯(lián)屬營銷。

這種模式選品是核心。必須要好的產(chǎn)品，有特色的產(chǎn)品，后期才能發(fā)力！而這種產(chǎn)品是需要我們用數(shù)據(jù)去分析，去論證。不是一拍腦袋想出來的。

這種模式頁面是基礎(chǔ)。為什么要做Landing page ，因為優(yōu)秀的Landing page 就有引人入勝的故事，故事能吸引人去了解產(chǎn)品，產(chǎn)生強烈的購買意愿。為什么要做Sale page ，因為優(yōu)秀的Sale page 能極大增強客戶下單的信心，能大幅度的把產(chǎn)品溢價，減少棄單！反之，如果頁面不行，那么流量的承接就會出現(xiàn)問題，轉(zhuǎn)換率也低。

這種模式營銷是進階。為什么通過社媒營銷，通過我的案例研究，大部分的社交媒體營銷就是“種草”，而最終的購買則是“拔草”。而且各種社交媒體營銷也便于產(chǎn)品的病毒式傳播（社交媒體上的傳播非常快，而且是免費的）。以 FB 的 Post 為例，當(dāng)Group 和 Page做起來以后，Post點贊量輕松上萬（注意，我是說的非廣告推廣的Post）。

這種模式廣告僅僅是輔助。當(dāng)你社媒圈子也已經(jīng)形成，品牌也具備一定的知名度，這個時候做點FB 和 GG 的廣告，你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換CPA 非常低，Roi 非常的漂亮。我的理解先做社媒，再做廣告，相當(dāng)于先談感情，水到渠成后再一起生活。而之前的爆款模式，直接做廣告就如同沒任何感情，直接.....

舉個例：

比如我們在某個軟件上看到筆記本支架 laptop stand ，搜索量非常大，然后在AMZ 看到 Best seller 也賣的非常好。

這個數(shù)據(jù)告訴我們，筆記本支架的需求量非常的大，購買的人也多。那我們應(yīng)該怎么在獨立站來銷售呢？

這個時候如果是之前跑爆款的方式，肯定是把AMZ上的Best seller 拿到FB去跑就ok了，素材嘛，直接抄襲AMZ的圖片和評價。

AMZ?上賣得好的筆記本支架

那我告訴你 ，這樣做，你基本上就是虧本！

如果按我現(xiàn)在的模式，我的方法是既然這種類型的產(chǎn)品火爆，那我應(yīng)該去選一款有特色，能講故事的產(chǎn)品。當(dāng)然如果你本來就有這方面的供應(yīng)鏈，那就如魚得水。如果沒這方面的供應(yīng)鏈資源，那可以在1688上看看。看看采購量不錯的產(chǎn)品是什么樣子，賣點又是什么？適合講故事嗎？

我在1688上看到了這款！

那為什么會選擇這款？這個款又有啥特色？適合怎么去講故事？怎么去營銷。?

這些問題先留給大家思考吧。我們下一篇文章再繼續(xù)聊！

今天的文章就寫到這里，我希望能給大家?guī)聿灰粯拥臓I銷方式。

流量訓(xùn)練營正在進行中，有興趣的可以找我交流。如果你本來就是這種營銷模式，而且已經(jīng)做出了比較好的效果，也歡迎找我聊聊！

我的微信：6860145??