最近都在忙流量訓練營的事情。

一方面把知識點和實際操作教給參加的朋友們，另外一方面自己也把知識點不斷的梳理，不斷的復盤！

2021年初，我就在反復的考慮之前的獨立站模式。以前的獨立站基本就是FB+shopify 或者 GG shopping+ shopify ，但是伴隨著FB的廣告成本劇增和GG GMC 的封號，大多數賣家舉步維艱。?雖然已經不太容易賺錢了，當時大量的小白以為遍地是美金，蜂擁著進入這個行業！

那是不是獨立站就不能做了？?答案是否定的。我也經常問自己，獨立站應該怎么去做。隨著拜訪了很多的大佬，也接觸了各種的項目。我基本上理出了自己的思路。

我目前認為最好的路徑是:

產品====營銷====廣告

之前的爆款模式，做一個shopify的網站，不斷的去上產品，不斷的去測產品，能跑爆的產品賺取一部分利潤，賺取的利潤又要去覆蓋一部分測品的虧損。所以長時間來看，其實賺錢的并不多，甚至是虧損！

而我現在正在做的模式是。通過數據作為支撐，選出適合營銷的產品，然后做出對應的Landing page 和 Sale page ，然后以免費的社交媒體營銷和SEO 為主，付費的廣告為輔。當然也會考慮Aff 這種模式，比如網紅營銷和聯屬營銷。

這種模式選品是核心。必須要好的產品，有特色的產品，后期才能發力！而這種產品是需要我們用數據去分析，去論證。不是一拍腦袋想出來的。

這種模式頁面是基礎。為什么要做Landing page ，因為優秀的Landing page 就有引人入勝的故事，故事能吸引人去了解產品，產生強烈的購買意愿。為什么要做Sale page ，因為優秀的Sale page 能極大增強客戶下單的信心，能大幅度的把產品溢價，減少棄單！反之，如果頁面不行，那么流量的承接就會出現問題，轉換率也低。

這種模式營銷是進階。為什么通過社媒營銷，通過我的案例研究，大部分的社交媒體營銷就是“種草”，而最終的購買則是“拔草”。而且各種社交媒體營銷也便于產品的病毒式傳播（社交媒體上的傳播非常快，而且是免費的）。以 FB 的 Post 為例，當Group 和 Page做起來以后，Post點贊量輕松上萬（注意，我是說的非廣告推廣的Post）。

這種模式廣告僅僅是輔助。當你社媒圈子也已經形成，品牌也具備一定的知名度，這個時候做點FB 和 GG 的廣告，你會發現轉換CPA 非常低，Roi 非常的漂亮。我的理解先做社媒，再做廣告，相當于先談感情，水到渠成后再一起生活。而之前的爆款模式，直接做廣告就如同沒任何感情，直接.....

舉個例：

比如我們在某個軟件上看到筆記本支架 laptop stand ，搜索量非常大，然后在AMZ 看到 Best seller 也賣的非常好。

這個數據告訴我們，筆記本支架的需求量非常的大，購買的人也多。那我們應該怎么在獨立站來銷售呢？

這個時候如果是之前跑爆款的方式，肯定是把AMZ上的Best seller 拿到FB去跑就ok了，素材嘛，直接抄襲AMZ的圖片和評價。

AMZ?上賣得好的筆記本支架

那我告訴你 ，這樣做，你基本上就是虧本！

如果按我現在的模式，我的方法是既然這種類型的產品火爆，那我應該去選一款有特色，能講故事的產品。當然如果你本來就有這方面的供應鏈，那就如魚得水。如果沒這方面的供應鏈資源，那可以在1688上看看。看看采購量不錯的產品是什么樣子，賣點又是什么？適合講故事嗎？

我在1688上看到了這款！

那為什么會選擇這款？這個款又有啥特色？適合怎么去講故事？怎么去營銷。?

這些問題先留給大家思考吧。我們下一篇文章再繼續聊！

今天的文章就寫到這里，我希望能給大家帶來不一樣的營銷方式。

流量訓練營正在進行中，有興趣的可以找我交流。如果你本來就是這種營銷模式，而且已經做出了比較好的效果，也歡迎找我聊聊！

我的微信：6860145??